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“光是我們手里的貿(mào)易商，就足以撐起鋼材期貨50萬噸的交易量。”小范這樣對記者說。小范原本是上海某電子交易中心旗下的市場拓展人員，幾個月前投奔到某期貨公司上海營業(yè)部當(dāng)起了居間人，“只要鋼材期貨一出，我的客戶肯定會過來。”
隨著鋼材期貨推出的日益臨近，許多跟小范一樣從事鋼材大宗交易平臺的工作人員紛紛“改嫁”，被期貨公司“收編”做起了市場開發(fā)或居間人，從“準(zhǔn)期貨”市場邁入了期貨市場的大門。手頭豐富的客戶資源、對現(xiàn)貨市場的了如指掌、靈通的消息渠道，都成了他們的優(yōu)勢。
據(jù)了解，目前上海有三四家較大的鋼材大宗交易電子盤公司，是我國鋼材現(xiàn)貨市場的主戰(zhàn)場，目前共有2000多家現(xiàn)貨背景的貿(mào)易商參與交易，其中60%以上的企業(yè)都對鋼材期貨躍躍欲試，加之期貨居間人的“牽線搭橋”，新上市的鋼材期貨交易量將比較可觀。
期貨市場引來現(xiàn)貨人才
“從去年開始，不少做電子盤的人都去了期貨公司，”小范表示，去年就有傳聞鋼材期貨即將上市，由于害怕期貨上市帶來自己的客戶萎縮，一些電子盤公司的人員開始另謀出路，某家大型電子盤公司的市場人員流失率甚至達(dá)到70%。這波流失的人才主要被期貨公司接收，或是從事市場開發(fā)，或是直接就做居間人介紹客戶。
據(jù)了解，目前鋼材大宗交易市場以上海為中心，既有以上海大宗鋼鐵電子交易中心為代表的大型電子盤市場，也有一些專做螺紋鋼等品種的小電子盤。主要進(jìn)行電子化的“準(zhǔn)期貨”合約交易，交易方式、傭金收取、交割等流程與一般期貨交易相近，實(shí)行保證金交易。這些電子盤在開始之初，交易者可以放大近10倍資金進(jìn)行做多做空，目前保證金水平都被要求在20%以上。由于前幾年交易活躍，因此也培養(yǎng)了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的市場人才。
而期貨公司之所以大肆招募這些人才，主要原因就是看中了其客戶資源。“只要幾個朋友一打招呼，他們肯定能過來，”小范說，只要鋼材期貨推出，他為公司帶來客戶的問題不大。“不過期貨市場風(fēng)險(xiǎn)更大，客戶操作不好的話容易大虧，拿住這些資源也不容易。”
同時，原電子盤公司市場人員的優(yōu)勢在于對現(xiàn)貨市場的熟悉，以及對微小行業(yè)情況變化的敏感度。“比如去年傳聞日照鋼鐵被山東鋼鐵重組，外界還沒做出反應(yīng)，電子盤就因?yàn)榇讼⒈┑隽藲v史新低，只有熟悉現(xiàn)貨的人才能了解并迅速做出反應(yīng)。”小范說，對于廠家的交易策略、市場終端需求以及各路小道消息，他們都是輕車熟路。這對于鋼材期貨的客戶也是很有吸引力的。
另外，電子盤市場保證金提到20%以上，也使得一些客戶參與熱情減少，這也是相關(guān)人員投奔期貨的動因。“但其實(shí)電子盤上手續(xù)費(fèi)挺高的，是1元/噸，每天賺1000多元也是常有的。而期貨市場競爭的人太多，也不好做。”小范說，“有些人去年上半年就去期貨公司了，干等到現(xiàn)在。而一部分同事留在了原來的公司，就是因?yàn)橛X得電子盤在期貨之后還有存在的空間
”
據(jù)了解，不少期貨公司去年就開始布局鋼材期貨，其倚重的市場開發(fā)人才，一是從電子盤公司中挖角，二是從現(xiàn)貨貿(mào)易商中發(fā)掘。“有些公司已經(jīng)將所有的貿(mào)易商都走遍了。”
六成貿(mào)易商愿轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋼材期貨
鋼材期貨推出后，盤子到底能做多大？這一點(diǎn)可以從目前的電子盤交易中窺出端倪。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，光是上海大宗鋼鐵電子交易中心，每天主力合約的成交量在25萬噸至30萬噸，全部加在一起是50萬噸。加上其他幾個電子盤市場，上海地區(qū)電子盤交易的交易量在100萬噸左右。
在電子盤市場上，上海地區(qū)幾乎所有貿(mào)易商都有參與，浙江、江蘇、江西的貿(mào)易商也都云集于此，主流的估計(jì)有2000多家，其中85%都有現(xiàn)貨背景。一些鋼廠也以貿(mào)易商的身份參與其中。作為貿(mào)易商，既要從廠家手中買貨，又要在終端賣貨，因此其交易熱情很高，非常樂意通過“準(zhǔn)期貨”市場來判斷行情，決定是備貨還是拋售。主要交易品種有螺紋鋼、線材和熱軋板，其中以熱軋板居多。
“上期所推出的可能是螺紋鋼和線材，而不是熱軋板，但期貨市場是通吃的，相信很多貿(mào)易商都會參與，”一名電子盤工作人員告訴記者，在居間人的“穿針引線”下，至少有六七成貿(mào)易商愿意參與鋼材期貨，光是他們貢獻(xiàn)的交易量就不會低于50萬噸。而期貨市場也必然引入鋼廠的套保盤，以螺紋鋼為例，全國共有20多家主流企業(yè)，產(chǎn)量多在30至50萬噸，“如果他們拿出10%來做套保，那就又是將近100萬噸的量了。”由于鋼材期貨的合約尚未公布，這些交易量對應(yīng)多少手?jǐn)?shù)，目前還難以斷定。但新推出的鋼材期貨能吸引不少力量參與是不爭事實(shí)。 |