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銀保手續(xù)費(fèi)不斷被哄抬，致使保險(xiǎn)公司在銀保業(yè)務(wù)上無(wú)利可圖，在保監(jiān)會(huì)近期三令五申的嚴(yán)控之下，手續(xù)費(fèi)暗戰(zhàn)的硝煙日漸散去。為避免保費(fèi)大起大落，在銀保繳費(fèi)方式上，保險(xiǎn)公司也開(kāi)始積極轉(zhuǎn)向期繳。
然而，本報(bào)記者日前從市場(chǎng)上了解到，為使自家產(chǎn)品能在大型銀行的網(wǎng)點(diǎn)上柜，仍有個(gè)別保險(xiǎn)公司通過(guò)打“擦邊球”的方式間接將超出上限的手續(xù)費(fèi)反饋給銀行，已踩監(jiān)管“紅線”。同時(shí)，由于利益不同的問(wèn)題，保險(xiǎn)公司在銀保轉(zhuǎn)型上遭遇“一頭熱”，期繳業(yè)務(wù)未獲部分銀行支持。
變相違規(guī)踩線
一方面，保險(xiǎn)監(jiān)管部門要求控制手續(xù)費(fèi)上限，另一方面，銀行又不“買賬”，保險(xiǎn)公司左右為難，只有不斷與銀行進(jìn)行協(xié)商。
“目前我們給各家銀行的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，網(wǎng)點(diǎn)較多的銀行，給的手續(xù)費(fèi)就多一點(diǎn)。我們也沒(méi)辦法，手續(xù)費(fèi)給的少，就可能失去與銀行合作的機(jī)會(huì)。在銀保合作中，保險(xiǎn)公司仍處弱勢(shì)。”一家壽險(xiǎn)公司相關(guān)人員向記者訴苦。
于是，一些保險(xiǎn)公司開(kāi)始踩“紅線”，手法相當(dāng)“討巧”。從本報(bào)記者了解到的信息來(lái)看，主要包括：向銀行相關(guān)部門或人員贈(zèng)送交通費(fèi)、旅游費(fèi)等。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，送出的這些交通費(fèi)、旅游費(fèi)，等于變相抬高了支付給銀行的手續(xù)費(fèi)，違反了監(jiān)管部門對(duì)銀保手續(xù)費(fèi)上限的明文規(guī)定。
然而，這些看似隱蔽的手段卻并未能順利逃過(guò)監(jiān)管的“法眼”。知情人士告訴本報(bào)記者，今年各地保監(jiān)局將通過(guò)加大現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管等方式，來(lái)嚴(yán)查手續(xù)費(fèi)踩“紅線”等變相違規(guī)手段。比如，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，檢查保險(xiǎn)公司在會(huì)務(wù)費(fèi)、旅游費(fèi)等費(fèi)用上是否存在超標(biāo)的現(xiàn)象。“就在去年底的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管中，有地方保監(jiān)局已查出個(gè)別保險(xiǎn)公司存在這一現(xiàn)象，并對(duì)此進(jìn)行了處罰。”
部分銀行不配合
從躉繳向期繳轉(zhuǎn)型，是今年銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主基調(diào)。然而，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，由于利益不同的問(wèn)題，未獲部分銀行支持，保險(xiǎn)公司成了“一頭熱”。一家壽險(xiǎn)公司告訴記者，由于其大力改推期繳銀保產(chǎn)品，一些銀行甚至表示今年不愿跟他們續(xù)約，而選擇與仍在推躉繳產(chǎn)品的或手續(xù)費(fèi)偏高的保險(xiǎn)公司合作。
銀行為何變卦？“主要原因還在于期繳業(yè)務(wù)關(guān)系到銀行獲取的中介費(fèi)可能會(huì)減少。”一家合資保險(xiǎn)公司銀保部負(fù)責(zé)人坦言，“躉繳即一次性繳清保費(fèi)，銀行可以一次性獲得中間手續(xù)費(fèi)，這也是銀行所看重的。但對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，躉繳業(yè)務(wù)的內(nèi)涵價(jià)值偏低，躉繳產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模越大，對(duì)資金運(yùn)用的壓力也相應(yīng)越大。雙方的利益點(diǎn)不同。”一般而言，一年期內(nèi)，躉繳型保險(xiǎn)產(chǎn)品的手續(xù)費(fèi)幾乎是期繳型保險(xiǎn)產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)的3倍以上。
記者從一些中小保險(xiǎn)公司了解到，由于合作基礎(chǔ)薄弱與保費(fèi)規(guī)模有限，一些大型商業(yè)銀行因手續(xù)費(fèi)偏低拒絕代理此類公司的期繳保單。有的商業(yè)銀行甚至在合作談判時(shí)明確表示，只有保險(xiǎn)公司能夠保證一定的躉繳型保險(xiǎn)產(chǎn)品，才可能會(huì)代理期繳產(chǎn)品；又或者有銀行提出資源交換，比如保險(xiǎn)公司如能將存款改存該銀行旗下，就會(huì)考慮銀保合作等。顯然，在銀保合作中，保險(xiǎn)公司仍然要單方面看銀行“臉色”。
事實(shí)上，銀行不應(yīng)短視于目前手續(xù)費(fèi)的一時(shí)得失上。從中長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于目前儲(chǔ)蓄壓力較大的部分商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司向期繳業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型對(duì)其儲(chǔ)蓄分流的影響相對(duì)躉繳要小得多。而銀保合作的成敗，關(guān)鍵還是銀保雙方要找準(zhǔn)各自的利益共同點(diǎn)。 |