“我把這件事說出來，因?yàn)槲覜Q定離開這個行業(yè)了。當(dāng)了解到這個行業(yè)的游戲規(guī)則的時候，我再也走不下去了。因?yàn)槲抑雷呦氯サ拿恳徊剑紝⑹且粤夹臑榇鷥r……”
日前，南京市應(yīng)屆畢業(yè)生劉濤（化名）講述了他的就業(yè)經(jīng)歷，“大學(xué)生不適合做保險業(yè)務(wù)”。
今年6月，工作還沒著落的劉濤在網(wǎng)上看到了一家國內(nèi)知名保險公司的招聘啟事，招聘職位很多，他打算應(yīng)聘經(jīng)理助理。
實(shí)際上，從4月份開始，他就注意到了這個招聘啟事，在南京人才網(wǎng)和江蘇人才網(wǎng)上，保險公司招聘啟事多達(dá)十幾條，經(jīng)常更新，每次招聘崗位都多達(dá)四五十個。
盡管以前聽說過保險公司騙人的事，但在沒其他就業(yè)意向的情況下，劉濤還是決定試一試。
在看了一部宣傳片和聽了一個講座后，劉濤對保險業(yè)的看法有了巨大的變化，認(rèn)為“這是一個前景光明的行業(yè)”。
初試、復(fù)試一路都很順利，劉濤以為是他的優(yōu)秀和談吐贏得了企業(yè)的信賴。
職前班、新人班，都順利走過了，他成了新人班中惟一一個開陌生單（從陌生人那里拿到保險單）的職員。其間，有很多學(xué)員開了自保單（為自己購買保險），從一名新人到轉(zhuǎn)正需要8500元的保費(fèi)。
花這么多錢就為了轉(zhuǎn)正，這讓劉濤很驚訝，他的主任也總是有意無意地提出讓他通過自保轉(zhuǎn)正。主任給他算了一筆賬，花8500元自保，可以拿到2400元提成，加上1200元底薪，10天后再退保，退回600元,可以拿回4200元,才損失4300元,就可以轉(zhuǎn)正了。轉(zhuǎn)正后就可以拉到更多保單，拿更多提成，一樣把錢掙回來。
每天都要唱《往前跑》等勵志歌，同事、上級也經(jīng)常鼓勵他，劉濤感覺工作氣氛很好。
情況很快就出現(xiàn)了變化。部門經(jīng)理跳槽了。因?yàn)樗腥藛T都是上級自主招聘的，劉濤只好跟隨四五十人集體跳槽。
在一個月的時間里，他們連續(xù)跳了三家保險公司，其中一家只呆了一天，另外兩家各呆了半個月。由于他有拉陌生單的出色表現(xiàn)，跳槽時，他被部門經(jīng)理連升三級，從新人跳過了轉(zhuǎn)正、客戶經(jīng)理，直接定級為業(yè)務(wù)主任，直接面對團(tuán)隊(duì)管理工作。
秘密也就是在那時慢慢被他發(fā)現(xiàn)，他在上級的教導(dǎo)下，像別的主任一樣開了網(wǎng)，采取了比較流行的網(wǎng)絡(luò)招聘。每天的工作就是上網(wǎng)刷簡歷打電話。
入行較早的同事總是喜歡說說他們以前招聘的故事。他們的總監(jiān)人送外號“某一刀”，新人過來只要考完保險代理人資格證，都會很快被他說服自保。
總監(jiān)正好也在場，說起了他最得意的兩件事，一件是一個玩網(wǎng)游的，一身的極品裝備，被他說動，第二天就到上海把裝備賣了，賣了13000元，當(dāng)天回來自保。還有一個是剛畢業(yè)的大學(xué)生，來自農(nóng)村，是借了錢上的學(xué)，被他說動，借了3000塊錢買的自保。
劉濤說，后來知道，這兩人都因?yàn)闆]有再拉到保單而被淘汰了。
劉濤知道價值13000的網(wǎng)游裝備是需要什么樣的代價，同樣，他也知道一個貧困的農(nóng)村學(xué)生是要承擔(dān)多大的家庭壓力。
在隨后的日子里，他學(xué)會了這個行業(yè)內(nèi)的一些套路。
要想自己多拿提成，就多招人，并勸他們自保，通過不斷招新人、自保，來解決自己拉保單的任務(wù)。一個月如果能拉到五六個人，并能讓他們自保，客戶主任就不用出去跑業(yè)務(wù)也能拿到五六千元。
做保險怎么和傳銷一樣？就是拉人頭，讓他們自保。劉濤開始對他的工作產(chǎn)生了懷疑。
離開前一天，發(fā)生的一件事讓劉濤不能忘懷：他問一個老主任，我們要招聘什么樣的人。對方反問，兩個人，一個理念很好，但是家里很窮，另一個理念不好，但是家庭情況很好，你要哪個？
對方繼續(xù)說，當(dāng)然是要家里有錢的，理念不好可以培養(yǎng)。但家里窮，怎么買得起保險？
劉濤忽然想起新人班里面總是響起的一句話：你和顧客談，顧客問你自己有沒有買保險啊？你說沒有，怎么和顧客談啊？
此前，劉濤自認(rèn)為他的經(jīng)驗(yàn)是可以給大學(xué)生就業(yè)很大的幫助。他的一位老師也邀請他去學(xué)校給新生開一個就業(yè)懇談會。
劉濤說，“保險是個好行業(yè)，但是如果給學(xué)弟學(xué)妹們談我的就業(yè)，我想，那一刻我是一個字也講不出來了。”
“大學(xué)生不適合做保險業(yè)務(wù)。”他說。本報南京9月20日電 |
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