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浙江杭州的珠寶市場(chǎng)從沒像現(xiàn)在這么熱鬧過。周大福珠寶體育場(chǎng)路專賣店、雷迪森珠寶解放路店剛剛開張；上一周，千禧之星杭州珠寶會(huì)所急切地撩開面紗開始試營業(yè)。加上浙江飯店的通靈翠鉆、慶春路上的中國黃金，短短半個(gè)月時(shí)間，杭城鬧市區(qū)新冒出5家珠寶專賣店。業(yè)內(nèi)人士透露，接下來幾個(gè)月，杭城鬧市區(qū)起碼還將新增十幾家這樣的珠寶專賣店。下半年杭城珠寶的新一輪廝殺在所難免，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
一家臨街商鋪四五家爭搶
今年4月，黃先生受人委托，在延安路一帶尋找合適的珠寶專賣店商鋪。經(jīng)過多方踩點(diǎn)，黃先生相中了一家商鋪，急忙和房產(chǎn)中介聯(lián)系，卻被告知這幾間商鋪已經(jīng)有四五家珠寶品牌商在接洽租賃事宜了。
據(jù)《每日商報(bào)》報(bào)道，一位資深業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，下半年還將有十幾家珠寶專賣店陸續(xù)開出。“僅武林商圈雷迪森周圍就新開出周大福、千禧之星、通靈翠鉆3家高級(jí)珠寶專賣店，金伯利鉆石也正在籌備中。據(jù)我所知，六福和另外兩個(gè)珠寶品牌專賣店也將在附近選址。”他說。屆時(shí)，武林珠寶商圈將和延安路、慶春路交叉處的“珠寶一條街”形成呼應(yīng)。
價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)
“國內(nèi)外各大珠寶品牌競相以專賣店的形式搶灘杭城，一方面是杭州商場(chǎng)的門檻越來越高，不少品牌因?yàn)榉N種原因擠不進(jìn)商場(chǎng)或拿不到理想的位置；另一方面，經(jīng)過前兩年萬隆珠寶、老鳳祥等‘先遣部隊(duì)’的市場(chǎng)培育，珠寶專賣店的商業(yè)氛圍漸成氣候。”深圳金大福珠寶有限公司營銷部負(fù)責(zé)人分析。盡管集中上馬能烘托“店多隆市”的熱鬧消費(fèi)氛圍，但緊隨而來的競爭也讓不少珠寶商憂心忡忡。為了避開同質(zhì)化引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，不少新開的專賣店變著法錯(cuò)位競爭，千禧之星杭州珠寶會(huì)所引入國際上最新流行的珠寶一站式營銷模式，為會(huì)員提供定制等個(gè)性化服務(wù)，雷迪森珠寶則干脆直接瞄準(zhǔn)新人們。
潛移默化影響消費(fèi)習(xí)慣
以往杭州人珠寶首飾的消費(fèi)有一種“商場(chǎng)”情結(jié)，杭州商場(chǎng)珠寶首飾的市場(chǎng)份額曾一度超過95%。而在相隔不遠(yuǎn)的寧波，珠寶專賣店的市場(chǎng)份額占到七成，溫州珠寶專賣店的市場(chǎng)份額甚至超過95%。隨著下半年杭州鬧市區(qū)珠寶專賣店涌現(xiàn)，杭州人以往的珠寶消費(fèi)觀念有望得到顛覆。“百貨商場(chǎng)是一個(gè)綜合性零售業(yè)態(tài)，相比之下，珠寶專賣店可以給消費(fèi)者提供更多專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，更討巧。”浙江省寶石協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人表示。在國外，到珠寶專賣店消費(fèi)一直是主流，百貨商場(chǎng)珠寶首飾占據(jù)的份額一般不到10%。 |