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| [創(chuàng)業(yè)英雄]張華：贏得500萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金之后 |
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| 2008-04-07 作者:李斌 來(lái)源:中國(guó)青年報(bào) |
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在報(bào)名參加央視《贏在中國(guó)》第二賽季的15萬(wàn)多名選手中，張華晉級(jí)五強(qiáng)，捧得了500萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金，這段經(jīng)歷讓他名聲大振。
至今，有超過(guò)1000個(gè)電話打進(jìn)他的公司，希望獲得產(chǎn)品代理權(quán)，但遭到了張華的一概謝絕。對(duì)于他所推出的產(chǎn)品，很多人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)它的名字——電解水機(jī)，但張華卻憑借它贏得了馬云、牛根生、史玉柱等人的賞識(shí)。
36歲的張華是廣州藍(lán)態(tài)環(huán)保科技有限公司的總經(jīng)理，喜歡在公司內(nèi)部宣稱“更慢、更弱些”，他擔(dān)心不成熟的擴(kuò)張會(huì)影響自己苦心積淀多年的信譽(yù)。
11年前，他在山東威海首次接觸電解水機(jī)，如今，已擁有130多名員工和1萬(wàn)多平方米的廠房，并成為中國(guó)電解水機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草人之一。
回望自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張華悟出一點(diǎn)：銷售的最高境界是傳遞信任。
最初，張華只是一名電解水機(jī)的代理銷售商。從這種機(jī)器里流出的水，能不能直接飲用？他最初不敢確定。但他堅(jiān)持喝，沒(méi)有拉過(guò)肚子。他用自來(lái)水和電解水機(jī)流出的堿性水、酸性水澆灌麥蘭花，觀察它們的生長(zhǎng)變化，發(fā)現(xiàn)不同的水確實(shí)對(duì)生命影響不同。他翻閱國(guó)內(nèi)外各種資料，了解到電解水機(jī)在日本，早在1966年就被批準(zhǔn)為醫(yī)療器械，開(kāi)始走進(jìn)醫(yī)院和家庭，有很多科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明了它的健康和安全。這樣，他才放心做它的代理。
張華代理過(guò)多種品牌的電解水機(jī)，發(fā)現(xiàn)其共同特點(diǎn)是“容易壞”。一家沈陽(yáng)公司承諾十年保修，卻早早的停產(chǎn)關(guān)門。“廠家雖然沒(méi)了，但對(duì)你賣出的東西，不能不管。”張華說(shuō)，他去了沈陽(yáng)，找到給那家企業(yè)提供配件的公司，買回一大堆配件，自己動(dòng)手為用戶修理。
2002年，張華曾嘗試與各地的保健品經(jīng)銷商們合作，但發(fā)現(xiàn)這些人，“有資源，能說(shuō)會(huì)道，銷量不錯(cuò)，但賣完以后不重視服務(wù)，常常會(huì)招致顧客的不滿與抱怨”，他一咬牙，在上海、蘇州、北京和濟(jì)南等地成立了辦事處，“給經(jīng)銷商們擦屁股”。
2004年7月，張華決定成立自己的公司，“藍(lán)態(tài)”問(wèn)世。這個(gè)如今被人尊稱為“張總”的男子，親近自然，喜歡在家養(yǎng)花弄草，買房之前先選魚(yú)缸，曾給辦公室里的煙灰缸全都種上水仙。
把企業(yè)命名為“藍(lán)態(tài)”，取意于藍(lán)色的天空和大海，張華希望通過(guò)倡導(dǎo)健康的生活方式以及現(xiàn)代科技讓人們過(guò)上這樣一種生活——自然的生態(tài)，健康的身態(tài)、平和的心態(tài)。
目前，企業(yè)擁有13項(xiàng)核心技術(shù)專利，成功的解決了世界各地水質(zhì)的差異化問(wèn)題。張華說(shuō)，電解水機(jī)能將自來(lái)水改造成弱堿性水，有利于體質(zhì)的酸堿平衡，這正是藍(lán)態(tài)產(chǎn)品存在的價(jià)值。
在妻子眼里，丈夫低調(diào)、沉穩(wěn)，甚至不喜歡主動(dòng)表達(dá)。這個(gè)不抽煙、不喝酒、不打牌的男人，最喜歡聽(tīng)的歌是《2002年的第一場(chǎng)雪》，就像專注于他熱衷的電解水事業(yè)一樣，他汽車?yán)锏囊魳?lè)，三年來(lái)除了一盤佛經(jīng)，只有刀郎的歌。
他也曾像很多公司的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，制定了一大撂的制度手冊(cè)，但后來(lái)全都被他簡(jiǎn)化成了一個(gè)個(gè)具體的要求，如“日理日清”、“見(jiàn)面微笑”、“24小時(shí)內(nèi)回復(fù)郵件”。
這樣的性格讓妻子覺(jué)得很放心。
即使是在《贏在中國(guó)》的比賽現(xiàn)場(chǎng)，張華也是保持著平和淡然的本色。在36強(qiáng)的晉級(jí)賽中，選手們要參加“沙盤演練商戰(zhàn)”，張華所在的組，好幾人在爭(zhēng)奪CEO的位置，他靜靜地看著，說(shuō)：“你們選下來(lái)剩啥職務(wù)就給我吧。”結(jié)果，在18個(gè)組里，他以唯一的人力資源總監(jiān)，這個(gè)很不適合表現(xiàn)的身份晉級(jí)。
在那個(gè)漫長(zhǎng)而又備受矚目的賽季里，張華始終沒(méi)有提及藍(lán)態(tài)的品牌，為自己做廣告，但他“腦子里就是水、電解水機(jī)”。他很急切，希望能有更多的人了解這個(gè)行業(yè)、認(rèn)可這種產(chǎn)品。他也很惱火，這個(gè)行業(yè)還比較混亂，有的企業(yè)急于賺錢，夸大宣傳、不負(fù)責(zé)任。
“這個(gè)行業(yè)要想發(fā)展起來(lái)，需要更多的企業(yè)無(wú)論大小、踏踏實(shí)實(shí)地把每一件小事做好、對(duì)每一個(gè)宣傳負(fù)責(zé)、對(duì)每一個(gè)用戶負(fù)責(zé)。”張華說(shuō)，在他的努力工作下，公司協(xié)同中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)、中國(guó)保健協(xié)會(huì)、中國(guó)疾病預(yù)防控制中心等單位在去年3月推出了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)電導(dǎo)率、pH值、氧化還原電位、余氯含量等重要指標(biāo)，做出了明確規(guī)定。
作為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，張華并不急于拓展藍(lán)態(tài)的領(lǐng)地。他的想法是：先做好服務(wù)平臺(tái)，再向全國(guó)鋪開(kāi)。 |
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