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3個月“綠色”中國行
施耐德拋“殺手锏”
歷時3個月，吸引1.3萬名合作伙伴、客戶、專家和政府官員，舉辦193場技術(shù)研討會，施耐德電氣“2010年解決方案峰會”在大手筆席卷廣州、成都、西安、南京、沈陽等地后，日前在北京收官。
如此大規(guī)模的活動在施耐德乃至其他電氣企業(yè)歷史上實屬罕見。進駐中國23年之后，施耐德電氣“跑”遍中國主要城市，為的是追趕電氣行業(yè)的新潮流——低碳熱潮。《國際金融報》記者獲知，此番“異動”，施耐德電氣旨在推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從單獨的電器設(shè)備制造商向解決方案提供商轉(zhuǎn)變。
“環(huán)保節(jié)能的解決方案提供商”，這是施耐德認為未來能夠持續(xù)拓展中國市場的“殺手锏”。
施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海在接受《國際金融報》記者采訪時說：“能源問題的日益突出，使節(jié)能增效理念愈加深入人心，目前，全球工業(yè)、建筑等耗費超過70%能源、資源，超過50%的二氧化碳減排要通過節(jié)能增效實現(xiàn)。施耐德電氣通過提供創(chuàng)新的整體解決方案，可以幫助客戶實現(xiàn)節(jié)能30%的目標。”
朱海所謂的節(jié)能解決方案是指施耐德推出的EcoStruxure能效管理體系。該體系集成了施耐德在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心、安防5個領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗，幫助客戶創(chuàng)建一個更簡單、透明、節(jié)省，能夠跨所有應(yīng)用領(lǐng)域的智能化能源管理系統(tǒng)。
250億歐元“綠色”野心
西門子出“勝負手”
電力、工業(yè)、建筑樓宇……施耐德的綠色體系所涉及的領(lǐng)域立刻讓人聯(lián)想到電氣行業(yè)另一巨頭——西門子。近年來，由于家電產(chǎn)業(yè)在日韓及中國本土企業(yè)擠壓下利潤不再，西門子的核心業(yè)務(wù)開始向各種“技術(shù)解決方案”轉(zhuǎn)移。自2007年推行“綠色樓宇計劃”起，西門子的觸角就從能源、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域向房地產(chǎn)行業(yè)延伸。
巧合的是，幾乎在施耐德表達出在中國“逐綠”意愿的同時，西門子透露出了類似的信息。西門子全球首席執(zhí)行官羅旭德接受采訪時稱，西門子計劃到2011年，把環(huán)保組合產(chǎn)品的相應(yīng)業(yè)務(wù)量提高到250億歐元。“我們正在大幅超越我們的競爭對手。”羅旭德說。
西門子中國副總裁柯馬赫則透露了一個有些出人意料的數(shù)字。據(jù)統(tǒng)計，與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)在全球為西門子帶來230億歐元收入，在2009年，這筆“綠色”收入中有40%由中國市場貢獻。中國市場已成為西門子節(jié)能減排和環(huán)境友好型產(chǎn)品與解決方案最熱銷市場。
有分析指出，低碳產(chǎn)業(yè)將成為西門子打破營銷僵局的主要手段，這也是西門子各個高層不斷在近期強調(diào)環(huán)保組合產(chǎn)品增長目標的原因。所謂的“綠色產(chǎn)品”很可能將成為西門子中國業(yè)務(wù)成敗的“勝負手”。
“一個公司”VS“一個公司”
兩巨頭打“生死劫”
施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁及亞太區(qū)總裁洪岸禮在接受《國際金融報》記者采訪時透露，該公司包括中國市場在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額增長率高達24%，這一增速相當于西歐、北美市場的4倍。“中國市場規(guī)模僅次于美國，已成為施耐德全球第二大市場”。
當西門子豪言在中國“大幅超越競爭對手”時，施耐德顯然不愿束手就擒。有意思的是，兩大巨頭先后把研發(fā)機構(gòu)搬到北京。西門子成立了“西門子中國北京研究院”，施耐德則把亞洲區(qū)總部和中國區(qū)總部同時遷入北京望京科技園。
“亞太中心遷址至北京，將進一步提升中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。在這里我們也能更好地利用和共享在中國的資源。”朱海說
朱海告訴記者，將亞太中心遷址至北京其實是施耐德“一個公司”戰(zhàn)略的重要一步。據(jù)了解，施耐德旗下包括APC、莫頓、奇勝等品牌，但是很少有人知道這些品牌都隸屬施耐德電氣。因此，為了讓消費者能對施耐德品牌有更好的認知，也為了能讓施耐德電氣內(nèi)部運營更加有效，施耐德提出了“一個公司”計劃。
“我們是一個品牌，我們要在中國樹立一個非常強大的品牌——施耐德電氣。”洪岸禮說。一個更為強大的品牌，一個更為強大的公司，這是施耐德在中國與另一個大公司西門子爭奪“綠色”市場的第一步棋。 |