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在大多數(shù)開發(fā)商仍對地產(chǎn)新政等待觀望時，恒大地產(chǎn)率先在全國打出八五折促銷。這無疑是給全國樓市捅了個馬蜂窩，不僅如此，５月9日，恒大又緊鑼密鼓地召開了大型戰(zhàn)略合作聯(lián)盟峰會，邀請了200多家供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟商的董事長密謀整合。
在樓市動蕩之夏，恒大動作頻頻，究竟意欲何為？
推動行業(yè)洗牌
5月6日，恒大率先降價，成為地產(chǎn)新政下第一個擎起降價大旗的大型房企。據(jù)了解，恒大上市后一直保持充足的現(xiàn)金流。截至4月30日，恒大現(xiàn)金余額達(dá)209.9億港元。據(jù)報告顯示，今年1—4月，恒大累計實現(xiàn)合約銷售額121.3億元，較去年同期增長120.3%。
在并“不差錢”的情況下，有業(yè)內(nèi)人士猜測，恒大此舉意在借調(diào)控機(jī)會鎖定現(xiàn)金，尤其是擴(kuò)大市場份額，推動資金、項目及企業(yè)的資源整合。亞豪機(jī)構(gòu)品牌部經(jīng)理董成竹則分析認(rèn)為，恒大率先降價起到“一箭雙雕”的作用：一是有助于回籠資金；二是可逆市擴(kuò)大市場份額。董成竹說，恒大一直想成為行業(yè)老大，這是恒大先發(fā)制人的原因之一。
每一次低潮都是行業(yè)整合的良機(jī)。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，新政發(fā)布后，僅從4月14日至5月7日半個多月時間，A股市場上市公司涉及房地產(chǎn)開發(fā)的并購事件就多達(dá)69個，其中已完成交易和正在進(jìn)行中的披露金額高達(dá)108億元。而恒大地產(chǎn)也沒有掩飾對這種行業(yè)整合機(jī)會的期待：“借機(jī)推動行業(yè)整合，彎道超車，也是所有大型地產(chǎn)企業(yè)在本輪地產(chǎn)調(diào)控中要落實的意圖之一。”
邀供應(yīng)商整合產(chǎn)業(yè)鏈
降價促銷引發(fā)的熱潮尚未退去，近日，恒大地產(chǎn)又廣邀近200家供應(yīng)商齊聚廣州總部，召開供應(yīng)商大會。據(jù)了解，這些供應(yīng)商合作伙伴大部分是一把手，包括建筑、材料設(shè)備、營銷等房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，甚至還包括了房地產(chǎn)業(yè)所賴以生存的部分銀行業(yè)負(fù)責(zé)人。對恒大此次的“大動作”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉可看作是恒大降價不舍利潤率，聯(lián)手200家供應(yīng)商控制成本。
恒大明確表示，對于全國各地區(qū)公司，公司規(guī)定所有的主體、裝修、園林等大型工程都由集團(tuán)總部統(tǒng)一招標(biāo)；規(guī)定參加投標(biāo)的企業(yè)都必須是行業(yè)龍頭或全國十強(qiáng)企業(yè)。通過招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化和集中采購，大幅降低材料及設(shè)備的價格，同時降低采購環(huán)節(jié)中的流通成本、運輸成本、倉儲成本。可見，產(chǎn)業(yè)鏈資源的優(yōu)勢整合，讓恒大在降價促銷擴(kuò)大市場份額的同時，保證了企業(yè)合理的利潤空間。
剛剛發(fā)起的八五折促銷多少有點“未雨綢繆”搶占市場的味道。而此刻又召集全國供應(yīng)商巨頭，壓內(nèi)部成本肯定是此次大會的關(guān)鍵詞。上海仁峻房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司主管汪勝說，恒大此舉是想讓八五折降價“堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)”，以大規(guī)模的采購量壓供應(yīng)商更多程度地讓利，減少降價帶來的利潤損失。
汪勝同時表示，恒大整合供應(yīng)商的舉措，是在地產(chǎn)業(yè)“過冬”預(yù)期下的自我生存之道。“誰都無法預(yù)測房價會降多少，也無法預(yù)測調(diào)控要到什么程度，房地產(chǎn)企業(yè)要生存并維持必要的利潤空間，整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣豢苫乇艿呐e措。” |