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2009年，金融危機爆發(fā)，全球市場萎縮，引發(fā)了原材料價格上漲、美元貶值、稅率調整、貿易壁壘等各種情況。2009年下半年，隨著全球經濟的復蘇，康佳等中國家電企業(yè)開始加大力度擴展海外市場，通過調整出口模式及營銷手段，尋求在海外市場的快速發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計，康佳集團2009年彩電業(yè)務海外銷售同比大幅增長77%，其中LCD平板電視實現(xiàn)跨越式發(fā)展，銷售額占外銷彩電的69%，已全面超過CRT電視。手機外銷業(yè)務更是比2008年同期增長120%，產量大幅提升。
據(jù)了解，康佳2010年的海外銷售增長勢頭依舊迅猛，第一季度的銷售計劃在2月份就已提前完成。康佳國際營銷事業(yè)部總裁常東表示，2010年康佳將進一步推進國際化戰(zhàn)略，加大海外市場開拓力度，海外銷售將成為康佳集團利潤增長的有力支撐點。
發(fā)展戰(zhàn)略客戶
開拓新興市場御危機
據(jù)了解，康佳目前在拉美、亞太、非洲等新興市場的影響力與日俱增。
巴西是占拉美市場約一半份額的重要市場，由于巴西保護本國工業(yè)，關稅壁壘較高，家電以日韓和本地品牌競爭為主，中國品牌難以進入。常東告訴記者，為了攻占巴西市場，康佳采取了主攻重點客戶的策略，2009年銷售LCD
TV近20萬臺，成為巴西市場上表現(xiàn)最強勁的中國家電品牌。
在拉美區(qū)其他市場，康佳2009年新開發(fā)了巴拉圭NGO、巴拉圭Punktal等幾個年銷售額超過200萬美元的大型客戶，全年銷售收入同比增長超過50％，成功抵御了金融危機的沖擊。
在亞太區(qū)，康佳通過與香港DSC等客戶強強聯(lián)手，成功將康佳網銳LED88系列平板電視等高端產品打入香港市場，實現(xiàn)銷售收入同比增長200%。同時，康佳在亞太其他市場的品牌代理商也取得突破性進展，與新西蘭代理商合作已實現(xiàn)全年銷售同比增長25倍。
在非洲市場，康佳成功開啟了南非、阿爾及利亞、埃及、尼日利亞等國家的全面合作，產品銷售擴展至LCD產品。數(shù)據(jù)顯示，康佳2009年非洲出口較去年同期增長45%，增長趨勢強勁。東歐市場，則新開發(fā)AKIRA、烏克蘭FOXTROT、羅馬尼亞Rosal等一批新客戶，銷售收入穩(wěn)步增長。
在平板電視向海外市場積極發(fā)動攻勢的同時，康佳手機也全力向中東與東南亞市場拓展業(yè)務，并取得了重大的突破。在這批客戶中，僅Lava，Accord，Symphony，F(xiàn)－Mobile，CMLA等5家當?shù)仄放频脑鲁鲐浟烤统^2萬臺，到2009年
11月單月銷量更高達45萬臺，創(chuàng)出了歷史新高。
調整出口模式
助推康佳海外高增長
分析人士指出，成本拉動型的中國家電出口模式，正面臨轉型的挑戰(zhàn)。中國家電企業(yè)由于缺少刺激新增需求、開拓細分化市場的能力，海外出口業(yè)務的好壞，直接受到各國經濟波動影響。
常東表示，康佳通過調整出口模式，建立主動開拓海外市場的體系，創(chuàng)新產品和營銷手段，并采取一系列控制風險的措施，順利度過了難關，實現(xiàn)了海外的高增長。
據(jù)了解，康佳在海外新客戶開發(fā)上長期堅持精耕細作，并積極推進本土化策略，通過開設分支機構，派駐專業(yè)營銷隊伍，加大當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M形態(tài)的研究，改變了以往單一的訂單加工模式，實現(xiàn)了良性的海外布局。新興市場業(yè)務的高增長和一批優(yōu)質、穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶，成為康佳海外業(yè)務的長期穩(wěn)定器。
在產品層面，常東透露，在全球彩電行業(yè)更新?lián)Q代需求的驅動下，康佳及時調整出口產品策略，擴大平板尤其是大尺寸平板的出口，主推環(huán)保節(jié)能產品受到海外客戶廣泛青睞。2009年全年，平板銷售額占外銷TV總銷售額的69％，比去年同期增長26％。其中，32寸及以上尺寸銷量，占LCD
TV總銷量的68％。
此外，康佳正積極創(chuàng)新海外營銷模式，努力強化康佳自主品牌塑造。常東強調：“未來中國家電企業(yè)真正的國際化還是要回歸到自主品牌，建立品牌獨特優(yōu)勢，這是中國家電國際化的必然出路。”據(jù)了解，康佳2009年9月在香港舉辦了康佳LED88新品全球同步上市新聞發(fā)布會，為康佳數(shù)字電視在香港全面上市和第一款LED
TV全球同步上市進行了廣泛宣傳，樹立了康佳的全球品牌形象。
據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）最新預測，全球經濟在2009 年下滑約1%之后，在2010
年會迎來約3%的增長。加上四年一度的世界杯效應對彩電出口的利好，仍然給中國家電海外事業(yè)發(fā)展提供了難得的機遇。
常東表示，在2010年里，康佳將繼續(xù)努力開拓以亞非拉為主的新興市場；在深化與戰(zhàn)略性客戶的合作的同時，大力發(fā)展康佳自有品牌客戶。在加強平板數(shù)字電視的基礎上，加大對白色家電、小家電等多元產品的銷售力度，使康佳產品走向世界的平臺。 |