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以360萬美元投資漢王科技獲25%股權(quán)，現(xiàn)為第二大股東的上海聯(lián)創(chuàng)，憑此一筆投資獲利近20倍。盡管如此，漢王科技副總裁王邦江在接受記者采訪時表示，公司與上海聯(lián)創(chuàng)仍有長期合作的意向。
談到與上海聯(lián)創(chuàng)的合作，王邦江表示淵源已久，不僅雙方都有中科院背景，對彼此的團(tuán)隊很了解，而且對于技術(shù)的認(rèn)同也有相似的“氣場”。“2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破裂，中國市場也很低迷，在這種情況下，雙方能沉淀于技術(shù)積累實屬不易。”他表示，“當(dāng)時上海聯(lián)創(chuàng)的投資不僅解決了企業(yè)的資金問題，而且給予了漢王很多戰(zhàn)略上幫助。”
漢王科技證券部負(fù)責(zé)人常帆告訴記者，上海聯(lián)創(chuàng)的加入對于企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的調(diào)整、重大決策的制訂以及推動公司上市都起到了積極的作用。據(jù)常帆介紹，漢王上市前也接觸到一些PE和VC，但當(dāng)時出于穩(wěn)定上市的目的，最后都沒能成行。如今的董事席中，13人中的2人即來自于上海聯(lián)創(chuàng)的團(tuán)隊，這也使得上海聯(lián)創(chuàng)作為第二大戰(zhàn)略投資者，可以獨享高額收益。
王邦江表示，盡管只有一年的鎖定期，但上海聯(lián)創(chuàng)與漢王的合作不會因為上市成功而結(jié)束。而漢王會加強對于上市資源的利用，爭取在產(chǎn)品、技術(shù)和品牌等各方面與競爭對手拉開差距。但他同時指出，未來不排除吸引其他戰(zhàn)略投資者的可能。
如今，電紙書市場開始爆發(fā)，盛大、百度等網(wǎng)絡(luò)公司也表示將推出自己的電子閱讀器市場。對于競爭者的涌入，王邦江顯得很有信心。他告訴記者，電紙書歸根結(jié)底是消費產(chǎn)品，客戶是企業(yè)興衰的決定因素。“盛大等公司若想加入競爭，可以基于自己的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)來培養(yǎng)一批特定的用戶群，但這同樣也是局限”，他說，“這使得盛大與其他內(nèi)容供應(yīng)商的關(guān)系很難處理，除非并購，否則這種競爭關(guān)系很難解決。”
王邦江表示，漢王會專注于平臺的搭建，而在內(nèi)容方面則傾向于版權(quán)合作。“我們有相當(dāng)部分資金都投入在正版內(nèi)容上。”他說。未來電紙書還會面向細(xì)分市場做調(diào)整，提供很多有針對性和訂制特色的內(nèi)容資源和產(chǎn)品。
此外，漢王已就3G設(shè)備提供與中國移動和電信達(dá)成合作，王邦江表示與聯(lián)通的合作也在洽談中。
憶及創(chuàng)業(yè)時的艱難，王邦江指出，對于技術(shù)型企業(yè)來說，在引進(jìn)投資上一定要“戒躁”，要堅定于自己的核心技術(shù)，“資本永遠(yuǎn)只會錦上添花，而企業(yè)一定要認(rèn)清每個階段該做的事兒，專注地堅持下去。”王邦江告訴記者，2007-2008年間，也有不少國外PE對漢王表示了興趣，但我們已經(jīng)不需要了。而面對超額募集的資金，王邦江表示會向產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行一些戰(zhàn)略并購，來控制企業(yè)生產(chǎn)成本等。 |