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為了確保“十一”期間觀看國慶及閱兵盛典的需求，國美與夏普、康佳、三星、長虹等電視廠家達(dá)成聯(lián)采協(xié)議，加大彩電尤其是液晶電視的采購占比，南京國美一口氣吃進(jìn)10萬臺主流暢銷型號液晶電視，將目標(biāo)牢牢鎖定大眾市場。
國慶60周年及國慶閱兵盛典引導(dǎo)國人強(qiáng)烈的收視需求，而液晶電視以其大屏幕、高清晰、視覺沖擊強(qiáng)烈等優(yōu)勢成為消費(fèi)市場最受歡迎的電器產(chǎn)品。而根據(jù)近期的消費(fèi)調(diào)查顯示，消費(fèi)者普遍對42寸以上的大屏幕液晶更為青睞，這一方面由于近期家裝熱帶動液晶需求的升溫，另一方面，追求國慶期間良好的收視要求也成為催熱大屏幕液晶銷售的關(guān)鍵因數(shù)。
本次國美采購的液晶電視，70%的新品和暢銷品都是國美的定制產(chǎn)品。國美對本次采購的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)惠20%以上，具有極強(qiáng)的市場競爭力。而國美針對“十一”前期持幣待購的現(xiàn)象，給出“差價(jià)兩倍償”，這一“撒手锏”也成為拉動液晶全面熱銷的原因之一。
此外，國美和電視廠家將進(jìn)行信息資源和物流資源全方位共享，對廠商庫存和門店銷售實(shí)時(shí)跟蹤，并制定暢銷商品的提前預(yù)警機(jī)制，真正做到新品提前上柜，暢銷商品提前補(bǔ)貨。
據(jù)悉，今年國慶前夕，國美集團(tuán)同全球500家家電企業(yè)簽訂180億巨額大單，其中特價(jià)商品超過30%，平均降幅突破40%。僅彩電和數(shù)碼3C類的資源采購量就突破100億，成為歷年來采購量之最。
國美在今年十一前出手如此“闊綽”，其實(shí)是有跡可查的。早在今年上半年，國美就曾一度大量備貨。分析人士認(rèn)為，在中國家電業(yè)經(jīng)歷了08年的低迷后，在今年出現(xiàn)反彈并不奇怪，而建國60周年，正好是一個(gè)契機(jī)，家電企業(yè)紛紛借十一造勢，徹底爆破壓抑已久的需求深坑，可以說早在預(yù)料之中。
此外，60周年閱兵盛典會帶動整個(gè)中國彩電業(yè)的銷售，而這一點(diǎn)也是國美早已預(yù)料到的。因此，在8月份還沒到來之前，國美就開始秘密加緊彩電尤其是液晶電視的貯備，而在今年9月份，液晶電視的全面熱銷便應(yīng)證了各界對彩電銷售的預(yù)測。 |