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對于因民生銀行私人銀行事業(yè)部優(yōu)化而引發(fā)的“私人銀行事業(yè)部體制被取締”傳言，民生銀行首席投資官兼私人銀行總裁朱德貞在接受記者采訪時表示，本次優(yōu)化僅是將私人銀行傳統(tǒng)的事業(yè)部直營模式變?yōu)榫仃囀焦芾恚⒉桓淖兯饺算y行事業(yè)部體制。
主導(dǎo)這次優(yōu)化的原因是為實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。朱德貞認為，在一個成熟的市場，可以傳統(tǒng)的事業(yè)部體制運行私人銀行業(yè)務(wù)，但在新興市場里則必須抓住機遇，超常規(guī)發(fā)展，才能迅速占領(lǐng)市場，這就需要調(diào)動分行的積極性，鼓勵分行做私人銀行業(yè)務(wù)。
此次優(yōu)化的重點就在于以分行擴充事業(yè)部銷售和服務(wù)這一前端。私人銀行事業(yè)部職能由業(yè)務(wù)直營轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)條線的專業(yè)化管理，事業(yè)部主要承擔(dān)私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營計劃與考核、產(chǎn)品研發(fā)等專業(yè)化經(jīng)營管理職能，分行負責(zé)組織本區(qū)域私人銀行業(yè)務(wù)銷售與服務(wù)。
朱德貞認為，這一模式更適合當(dāng)前實際。在這一模式下，符合私人銀行標(biāo)準(zhǔn)的客戶將在分行私人銀行專營機構(gòu)得到更高端的服務(wù)。而按照直營化的模式，僅有事業(yè)部開拓的新客戶可以享受到私人銀行的高端服務(wù)，分行存量高端客戶則無法惠及。
據(jù)了解，目前國內(nèi)已有7家中資銀行推出了私人銀行服務(wù)，但受體制、理念等諸多限制，目前國內(nèi)的私人銀行服務(wù)更多是個人理財服務(wù)的高端化，仍然是以傳統(tǒng)的商業(yè)銀行體制在開展私人銀行服務(wù)，并不能為高端客戶提供真正的私人銀行服務(wù)。但另一方面，脫胎于傳統(tǒng)商業(yè)銀行的中國私人銀行業(yè)也不能簡單割斷與母體的聯(lián)系，因此，朱德貞認為，應(yīng)保持與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)、資源、服務(wù)上的緊密聯(lián)系，循序漸進革新傳統(tǒng)的商業(yè)銀行發(fā)展模式，逐步建立全新的私人銀行管理體制。
民生銀行此次優(yōu)化私人銀行服務(wù)，就是在保持事業(yè)部的體制下，在分行建立私人銀行專營機構(gòu)。通過整合全行的資源，全力建設(shè)好私人銀行服務(wù)平臺。對于未來的利潤前景，朱德貞頗為自信，她表示，一旦做好存量客戶，增量也會快速做大。7月即將推出的新產(chǎn)品，以及今后每個月都會推出的一兩款新產(chǎn)品，將為其帶來源源不斷的利潤，而民生銀行扶持的眾多中小企業(yè)，也將成為私人銀行重要的客戶來源。 |