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近日，拉卡啦順利融資2500萬美金，其中最大的股東是聯(lián)想控股。
拉卡啦公司總裁孫陶然表示：如果說第一輪風(fēng)投是看中我個(gè)人，那么，第二、第三輪風(fēng)投看中的則是項(xiàng)目的商業(yè)模式和我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
多次成功創(chuàng)業(yè)的孫陶然，在天使投資人雷軍看來，是個(gè)業(yè)界名人。雷軍說：“孫陶然不僅和其他合作伙伴締造了風(fēng)靡一時(shí)的‘商務(wù)通神話’，還參與創(chuàng)辦了藍(lán)色光標(biāo)、《生活速遞》等行業(yè)知名企業(yè)。”
作為投資人雷軍始終認(rèn)為，投資就是投人。他說：“人和項(xiàng)目之間，人是決定性因素。”
正是這個(gè)原因，讓雷軍選擇了孫陶然。2004年年底，孫陶然獲得聯(lián)想、雷軍等第一輪融資200萬美元。但孫陶然剛開始創(chuàng)辦拉卡啦的時(shí)候，拉卡啦的業(yè)務(wù)并不是太清晰，甚至走了近兩年的彎路。
“金融服務(wù)雖然說是‘遍地有黃金’，可以做的事情很多，潛力也很大，但難題是很難切入。當(dāng)時(shí)，我們嘗試過進(jìn)入金融服務(wù)行業(yè)的多個(gè)方向，有些方向上甚至把產(chǎn)品都研發(fā)出來了，但后來發(fā)現(xiàn)缺乏支撐的渠道和網(wǎng)絡(luò)。”孫陶然很有感觸地說，經(jīng)過很多波折之后，他看到了便利店這個(gè)方向，但還是不夠堅(jiān)定。
在全國的便利店鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，投入很大，這使他有點(diǎn)猶豫。
“那是2006年初夏，我開始和風(fēng)險(xiǎn)投資談判、介紹我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們嘗試著第二輪融資，非常艱難，我先后面談了30多家風(fēng)險(xiǎn)投資商，經(jīng)歷了10多個(gè)月。”回想起那段經(jīng)歷，雖然充滿辛苦和艱難，但孫陶然感覺值得，“如果沒有那段經(jīng)歷，我怎么能認(rèn)識這么多的風(fēng)險(xiǎn)投資人。”
2007年3月，他終于完成了第二輪800萬美元的融資。但投資人同時(shí)在協(xié)約中明確規(guī)定，拉卡啦必須全力進(jìn)入便利店，否則就不投。現(xiàn)在看來，當(dāng)初的這個(gè)約定讓拉卡啦明確了目標(biāo)，開始了快速發(fā)展。
截至去年年底，拉卡啦業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋北京、上海、廣州、成都等20多個(gè)城市，進(jìn)入了1．5萬家便利店。
根據(jù)中國銀聯(lián)的數(shù)據(jù)，在2008年1月到9月期間，通過拉卡啦便利支付網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，共完成338萬筆交易，交易金額達(dá)33億元。這就意味著，拉卡啦至少為所在地的銀行減少了300多萬人的銀行排隊(duì)要求。
孫陶然透露，現(xiàn)在拉卡啦每天的交易量就達(dá)10萬多筆，已經(jīng)是連續(xù)18個(gè)月環(huán)比增長在30％以上，“未來3年我們計(jì)劃至少在全國鋪設(shè)5萬個(gè)拉卡啦網(wǎng)點(diǎn)”。
如此驚人的業(yè)績和發(fā)展態(tài)勢，也是當(dāng)前拉卡啦備受風(fēng)投青睞的緣故。
“現(xiàn)在，很多風(fēng)投和產(chǎn)業(yè)資本通過各種渠道和利用多種方式找我，想投錢，但說實(shí)在話，我們現(xiàn)在真的不缺錢。”孫陶然笑著說，“我們今年比前幾年牛多了。”
談起這三輪風(fēng)投，為人矚目的是，三輪風(fēng)投占主導(dǎo)地位的竟是聯(lián)想控股。
“當(dāng)年，我從恒基偉業(yè)‘休息’后，聯(lián)想控股的一位負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備挖我到聯(lián)想，但我沒有去。后來，他們動員我‘出山’做點(diǎn)事情，就聊到能不能在金融服務(wù)做點(diǎn)事情。后來，就這個(gè)項(xiàng)目我專門和柳傳志面談了一個(gè)小時(shí)，他很客氣，說只要我做這個(gè)項(xiàng)目，聯(lián)想控股就投資。”對柳傳志很是敬仰的孫陶然，說起和聯(lián)想的淵源，竟有18年，“我1991年從北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)的時(shí)候，本來應(yīng)聘上聯(lián)想總裁辦秘書，但最終沒有去；在我做廣告公司期間，聯(lián)想是我們的客戶；在恒基偉業(yè)的時(shí)候，也和聯(lián)想進(jìn)行過兩輪談判。”
也許正是這種淵源，拉卡啦終于把孫陶然和聯(lián)想連在了一起。
無論是柳傳志，還是雷軍，還是其他風(fēng)投人，雖然投了這么多真金白銀，但并不參與公司日常管理，這種充分的信任也讓孫陶然如魚得水。
“從拉卡啦成立到現(xiàn)在已經(jīng)投入1億多元人民幣了，但我們什么時(shí)候盈利，風(fēng)投們并沒有要求。根據(jù)現(xiàn)在的業(yè)績，大約2011年拉卡啦就能盈利。如果形勢好明年公司收支可能就持平了。”孫陶然說，但今年拉卡啦大概還要投入6000多萬元人民幣鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。
當(dāng)前，手握第三輪融資的2500萬美元，在這個(gè)寒冷的“冬天”，孫陶然感到些許的喜悅。
“現(xiàn)在我穿3件棉襖過冬了。”第三輪融資完成后的拉卡啦董事會上，孫陶然這么比喻說，一輪融資好比創(chuàng)業(yè)者一件過冬的棉襖，第三輪2500萬美元的成功融資讓他感到些許成功的喜悅，“假如說第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資200萬美元是風(fēng)險(xiǎn)投資人看中我這個(gè)人，那么第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資800萬美元及第三輪風(fēng)險(xiǎn)投資看中的絕對不僅僅是我，他們看中的更是這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”
“這第三輪2500萬美元的融資，共吸引了4家風(fēng)投，總共用了一個(gè)月談判和簽訂合作協(xié)議。”孫陶然說，和第二輪融資不同，第三輪融資非常順利。
在孫陶然看來，做一個(gè)賺錢的公司很容易，但把一個(gè)公司做大做成品牌，做成一個(gè)事業(yè)，然后能夠持續(xù)地發(fā)展，這事真的太難了。
“下面是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家都跟著你；上面是投資人，大家都在看著你；對我而言，必須把這事做成，盡管這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。”孫陶然說，拉卡啦的出現(xiàn)，本來是一件為百姓服務(wù)的好事，現(xiàn)在是把好事變成了好的商業(yè)模式，“我希望拉卡啦是我最后的一次創(chuàng)業(yè)，也是最成功的一次創(chuàng)業(yè)”。 |