近日,拉卡啦順利融資2500萬美金,其中最大的股東是聯(lián)想控股。 拉卡啦公司總裁孫陶然表示:如果說第一輪風(fēng)投是看中我個(gè)人,那么,第二、第三輪風(fēng)投看中的則是項(xiàng)目的商業(yè)模式和我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
多次成功創(chuàng)業(yè)的孫陶然,在天使投資人雷軍看來,是個(gè)業(yè)界名人。雷軍說:“孫陶然不僅和其他合作伙伴締造了風(fēng)靡一時(shí)的‘商務(wù)通神話’,還參與創(chuàng)辦了藍(lán)色光標(biāo)、《生活速遞》等行業(yè)知名企業(yè)。” 作為投資人雷軍始終認(rèn)為,投資就是投人。他說:“人和項(xiàng)目之間,人是決定性因素。” 正是這個(gè)原因,讓雷軍選擇了孫陶然。2004年年底,孫陶然獲得聯(lián)想、雷軍等第一輪融資200萬美元。但孫陶然剛開始創(chuàng)辦拉卡啦的時(shí)候,拉卡啦的業(yè)務(wù)并不是太清晰,甚至走了近兩年的彎路。 “金融服務(wù)雖然說是‘遍地有黃金’,可以做的事情很多,潛力也很大,但難題是很難切入。當(dāng)時(shí),我們嘗試過進(jìn)入金融服務(wù)行業(yè)的多個(gè)方向,有些方向上甚至把產(chǎn)品都研發(fā)出來了,但后來發(fā)現(xiàn)缺乏支撐的渠道和網(wǎng)絡(luò)。”孫陶然很有感觸地說,經(jīng)過很多波折之后,他看到了便利店這個(gè)方向,但還是不夠堅(jiān)定。 在全國的便利店鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn),投入很大,這使他有點(diǎn)猶豫。 “那是2006年初夏,我開始和風(fēng)險(xiǎn)投資談判、介紹我們的戰(zhàn)略規(guī)劃,我們嘗試著第二輪融資,非常艱難,我先后面談了30多家風(fēng)險(xiǎn)投資商,經(jīng)歷了10多個(gè)月。”回想起那段經(jīng)歷,雖然充滿辛苦和艱難,但孫陶然感覺值得,“如果沒有那段經(jīng)歷,我怎么能認(rèn)識這么多的風(fēng)險(xiǎn)投資人。” 2007年3月,他終于完成了第二輪800萬美元的融資。但投資人同時(shí)在協(xié)約中明確規(guī)定,拉卡啦必須全力進(jìn)入便利店,否則就不投。現(xiàn)在看來,當(dāng)初的這個(gè)約定讓拉卡啦明確了目標(biāo),開始了快速發(fā)展。
截至去年年底,拉卡啦業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋北京、上海、廣州、成都等20多個(gè)城市,進(jìn)入了1.5萬家便利店。 根據(jù)中國銀聯(lián)的數(shù)據(jù),在2008年1月到9月期間,通過拉卡啦便利支付網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò),共完成338萬筆交易,交易金額達(dá)33億元。這就意味著,拉卡啦至少為所在地的銀行減少了300多萬人的銀行排隊(duì)要求。 孫陶然透露,現(xiàn)在拉卡啦每天的交易量就達(dá)10萬多筆,已經(jīng)是連續(xù)18個(gè)月環(huán)比增長在30%以上,“未來3年我們計(jì)劃至少在全國鋪設(shè)5萬個(gè)拉卡啦網(wǎng)點(diǎn)”。 如此驚人的業(yè)績和發(fā)展態(tài)勢,也是當(dāng)前拉卡啦備受風(fēng)投青睞的緣故。 “現(xiàn)在,很多風(fēng)投和產(chǎn)業(yè)資本通過各種渠道和利用多種方式找我,想投錢,但說實(shí)在話,我們現(xiàn)在真的不缺錢。”孫陶然笑著說,“我們今年比前幾年牛多了。” 談起這三輪風(fēng)投,為人矚目的是,三輪風(fēng)投占主導(dǎo)地位的竟是聯(lián)想控股。 “當(dāng)年,我從恒基偉業(yè)‘休息’后,聯(lián)想控股的一位負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備挖我到聯(lián)想,但我沒有去。后來,他們動員我‘出山’做點(diǎn)事情,就聊到能不能在金融服務(wù)做點(diǎn)事情。后來,就這個(gè)項(xiàng)目我專門和柳傳志面談了一個(gè)小時(shí),他很客氣,說只要我做這個(gè)項(xiàng)目,聯(lián)想控股就投資。”對柳傳志很是敬仰的孫陶然,說起和聯(lián)想的淵源,竟有18年,“我1991年從北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)的時(shí)候,本來應(yīng)聘上聯(lián)想總裁辦秘書,但最終沒有去;在我做廣告公司期間,聯(lián)想是我們的客戶;在恒基偉業(yè)的時(shí)候,也和聯(lián)想進(jìn)行過兩輪談判。” 也許正是這種淵源,拉卡啦終于把孫陶然和聯(lián)想連在了一起。 無論是柳傳志,還是雷軍,還是其他風(fēng)投人,雖然投了這么多真金白銀,但并不參與公司日常管理,這種充分的信任也讓孫陶然如魚得水。 “從拉卡啦成立到現(xiàn)在已經(jīng)投入1億多元人民幣了,但我們什么時(shí)候盈利,風(fēng)投們并沒有要求。根據(jù)現(xiàn)在的業(yè)績,大約2011年拉卡啦就能盈利。如果形勢好明年公司收支可能就持平了。”孫陶然說,但今年拉卡啦大概還要投入6000多萬元人民幣鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。 當(dāng)前,手握第三輪融資的2500萬美元,在這個(gè)寒冷的“冬天”,孫陶然感到些許的喜悅。 “現(xiàn)在我穿3件棉襖過冬了。”第三輪融資完成后的拉卡啦董事會上,孫陶然這么比喻說,一輪融資好比創(chuàng)業(yè)者一件過冬的棉襖,第三輪2500萬美元的成功融資讓他感到些許成功的喜悅,“假如說第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資200萬美元是風(fēng)險(xiǎn)投資人看中我這個(gè)人,那么第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資800萬美元及第三輪風(fēng)險(xiǎn)投資看中的絕對不僅僅是我,他們看中的更是這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。” “這第三輪2500萬美元的融資,共吸引了4家風(fēng)投,總共用了一個(gè)月談判和簽訂合作協(xié)議。”孫陶然說,和第二輪融資不同,第三輪融資非常順利。 在孫陶然看來,做一個(gè)賺錢的公司很容易,但把一個(gè)公司做大做成品牌,做成一個(gè)事業(yè),然后能夠持續(xù)地發(fā)展,這事真的太難了。 “下面是一個(gè)團(tuán)隊(duì),大家都跟著你;上面是投資人,大家都在看著你;對我而言,必須把這事做成,盡管這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。”孫陶然說,拉卡啦的出現(xiàn),本來是一件為百姓服務(wù)的好事,現(xiàn)在是把好事變成了好的商業(yè)模式,“我希望拉卡啦是我最后的一次創(chuàng)業(yè),也是最成功的一次創(chuàng)業(yè)”。 |