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這個(gè)系統(tǒng)總?cè)萘?2兆瓦的光伏發(fā)電站，位于葡萄牙茂拉，2008年8月底竣工，項(xiàng)目全部采用英利組件，這是目前世界上并網(wǎng)發(fā)電的最大的光伏電站。
2月10日，一份來(lái)自中國(guó)河北省保定市的企業(yè)年報(bào)讓華爾街震動(dòng)又興奮：該公司2008年光伏電池組件銷(xiāo)量達(dá)281.5兆瓦，是上年的兩倍，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入85億元，利潤(rùn)13.5億元，也分別比上年增長(zhǎng)100％；其第四季度的業(yè)績(jī)尤其讓投資者振奮：光伏電池組件銷(xiāo)量78.8兆瓦，環(huán)比只下滑了1.5％，同比卻增長(zhǎng)了54.8％，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)21.2％。
年報(bào)之外，另一個(gè)消息則讓保定人興奮：這家企業(yè)今年已簽訂單近400兆瓦，年銷(xiāo)售量將達(dá)到550兆瓦—600兆瓦，又是去年的兩倍多，因此，所有車(chē)間都在四班三運(yùn)轉(zhuǎn)，正月十五不能放假，企業(yè)僅開(kāi)年這45天里就增招員工600余人。
這家公司叫英利集團(tuán)，做的是太陽(yáng)能光伏事業(yè)。
于是，從2月11日起，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和記者一批批來(lái)到英利，或探尋“秘密”或研究經(jīng)驗(yàn)。16日8時(shí)，記者到英利采訪，在車(chē)間一角找到了董事長(zhǎng)苗連生，他和普通工人一樣穿著工裝，在車(chē)間里穿行著。“我們是天天心里裝著危機(jī)感干活兒，有備而干，現(xiàn)在真危機(jī)來(lái)了，倒是治不著我們有備而干的了。”苗連生說(shuō)話也像車(chē)間里的工人，干脆。至于怎么“干活兒”，他的回答更脆：“實(shí)實(shí)地干，干自己的。”
堅(jiān)決做自己的提純硅料
進(jìn)入本世紀(jì)初，光伏電池原料硅的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，我國(guó)雖以70％的產(chǎn)量成為金屬硅原料的主產(chǎn)國(guó)，但由于缺乏提純技術(shù)，只能將半成品賣(mài)給歐美國(guó)家的幾個(gè)行業(yè)巨頭，經(jīng)他們提純后，我們的光伏組件企業(yè)再以幾十倍的價(jià)格買(mǎi)回硅料。
英利的市場(chǎng)連年成倍擴(kuò)大，成為中國(guó)最大的硅料用戶(hù)，但同時(shí)面臨一場(chǎng)艱難的選擇：當(dāng)硅料價(jià)格高達(dá)每公斤450美元時(shí)，幾家原料提供商給英利送來(lái)了優(yōu)惠，可以10年內(nèi)給英利提供近乎半價(jià)的硅料，但有一個(gè)條件————英利承諾不自己生產(chǎn)硅料。
硅料是太陽(yáng)能電池的主體原料，半價(jià)，就意味著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，意味著高利，更意味對(duì)國(guó)內(nèi)同行兄弟的壓制能力。對(duì)方說(shuō)若不是看好剛在華爾街上市的英利的經(jīng)營(yíng)狀況和開(kāi)拓市場(chǎng)的強(qiáng)大能量，絕不肯如此低價(jià)。然而，英利人堅(jiān)決地說(shuō)了“不！”
苗連生說(shuō)，我們一定要干自己的硅料，一定要實(shí)實(shí)地干，破了危機(jī)，找到長(zhǎng)久生存發(fā)展之機(jī)。從此，英利人“實(shí)實(shí)地”盯上了多晶硅提純工藝。
盡管研究是不聲不響地進(jìn)行，但隨著時(shí)間推移和研究的進(jìn)展，業(yè)內(nèi)還是有人推斷出英利在研發(fā)硅料提純工藝。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家們很是欣喜，但相當(dāng)一部分人又不看好英利的研發(fā)，認(rèn)為幾大硅料巨頭的強(qiáng)大技術(shù)能力是英利這個(gè)幾乎不被國(guó)人知道的小企業(yè)無(wú)法追趕的；另有一些人則認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的硅料價(jià)格是國(guó)內(nèi)企業(yè)參與太多導(dǎo)致的虛高，總有一天會(huì)降下來(lái)，所以自己研發(fā)一套生產(chǎn)工藝，從投入產(chǎn)出關(guān)系看不合算。
不過(guò)，這一切都沒(méi)能動(dòng)搖英利人做自己的提純硅的決心。因?yàn)槭澜缒茉葱蝿?shì)讓他們對(duì)光伏發(fā)電的前景充滿(mǎn)信心，更因?yàn)閲?guó)家的能源現(xiàn)狀讓他們生出強(qiáng)烈的責(zé)任感，不能為了企業(yè)的眼前利益而放棄提純硅料生產(chǎn)，不能讓自己的發(fā)展受制于人。“我們國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)利用正在起步，多晶硅光伏電池的國(guó)內(nèi)需求只是時(shí)間問(wèn)題，到那個(gè)時(shí)候，我們?cè)趺锤乙蕾?lài)外國(guó)幾大硅料巨頭？”苗連生說(shuō)。英利的決策得到保定市委、市政府的強(qiáng)力支持，得到全體員工的響應(yīng)，他們滿(mǎn)懷激情和信心，一步步向著提純硅料目標(biāo)走去。
終于，在光伏產(chǎn)業(yè)被國(guó)際金融危機(jī)拖進(jìn)深冬的2009年2月，在光伏產(chǎn)業(yè)即將大發(fā)展之前，英利在年報(bào)里正式披露了提純硅項(xiàng)目的消息。這消息讓英利股價(jià)為暗淡的華爾街抹出一道耀眼的“紅”色，這消息意味著英利高高地占了先機(jī)。這消息的實(shí)質(zhì)是，英利公司投資的六九硅業(yè)一期年產(chǎn)3000噸太陽(yáng)能及電子級(jí)硅材料項(xiàng)目將在國(guó)慶節(jié)前正式投產(chǎn)。這個(gè)完全閉環(huán)的提純工藝無(wú)任何污染排放，只產(chǎn)出兩種東西，一是化工原料硫酸鹽，一是多晶硅，這多晶硅的品質(zhì)可做到99.9999999％，即俗稱(chēng)的9個(gè)9,這已是電子級(jí)的多晶硅了，事實(shí)上，6個(gè)9的純度就能滿(mǎn)足太陽(yáng)能電池的制造需求。更重要的是，此工藝不僅超越了行業(yè)巨頭們，而且節(jié)約資源、降低能耗24％，綜合產(chǎn)量提高30％。
綜合成本做到全球最低
一邊是提純硅料的研發(fā)高投入，一邊是硅價(jià)的不斷升高，英利要生存必須降低成本。為生存而節(jié)約，為自立而創(chuàng)新。一塊包裝木板、一張隔離紙、一滴水都要回收利用。
在所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，硅片切割是決定成本的重要環(huán)節(jié)。按當(dāng)時(shí)組件價(jià)格倒推下來(lái)，硅片達(dá)到325微米企業(yè)就有利潤(rùn)，但英利人不斷突破這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，2005年達(dá)到280微米，2006年又降低到200微米，2007年，技術(shù)人員大膽進(jìn)行了180微米硅片的切割實(shí)驗(yàn)，但由于實(shí)驗(yàn)失敗，僅一個(gè)工班殘次產(chǎn)品價(jià)值就高達(dá)80萬(wàn)元。不過(guò)，“要革新，就必須承受革新成本。”苗連生的話讓員工們更堅(jiān)定地實(shí)驗(yàn)下去，180微米硅片切割再告成功。至此，同行們只能切割兩張硅片的硅料，在英利能生產(chǎn)出3片甚至更多。
不過(guò)，由于硅料的價(jià)格一路走高，更因?yàn)闆](méi)有自己的硅料，英利電池組件中的硅料成本仍不及國(guó)際同行低。
“不怕。”苗連生說(shuō)，“東方不亮西方亮，我們從非硅成本上降耗要利潤(rùn)，綜合成本必須是我們最低！否則我們就有被擠垮滅掉的危險(xiǎn)！”
生存的危機(jī)意識(shí)層層分解著、傳導(dǎo)著，直傳導(dǎo)到保潔員們的行動(dòng)上，他們揀起包裝廢木條，認(rèn)真地刮干凈了，用作花園護(hù)籬。
集團(tuán)30層辦公大樓的開(kāi)工一推再推，2007年改成10層，進(jìn)入2008年，規(guī)劃蓋辦公樓的土地上建成了第三座廠房。所以，本來(lái)就很少的幾十位管理人員包括苗連生就在工廠車(chē)間里隔出一角做辦公室。
3年的創(chuàng)新、節(jié)約、降耗成果是，300多項(xiàng)技術(shù)革新與創(chuàng)新讓英利在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模光伏組件全產(chǎn)業(yè)鏈自動(dòng)化生產(chǎn)；以創(chuàng)新與降耗之所盈，英利迅速擴(kuò)張著生產(chǎn)能力和市場(chǎng)占有率；英利組件的成本逐月下行，果然降到全球同行最低。
同行成本最低，就意味著定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。說(shuō)白了，就是英利具備了以低價(jià)“擠”別人的能力。可是，苗連生又說(shuō)了“不”。他的決策是，“英利的組件要賣(mài)出全球同行最高價(jià)，這才是上上之策，是久立市場(chǎng)之策，也是應(yīng)對(duì)一切危機(jī)困難之策。”
于是，英利人在降耗創(chuàng)新的同時(shí)，展開(kāi)了銷(xiāo)售服務(wù)與后市場(chǎng)服務(wù)的全面開(kāi)拓與創(chuàng)新，在德國(guó)、葡萄牙、西班牙等歐洲國(guó)家以五星級(jí)服務(wù)、以中國(guó)人的細(xì)致認(rèn)真與不辭辛苦，硬是將英利產(chǎn)品賣(mài)出了全球最高價(jià)。
一低一高，這強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力讓英利成為華爾街的神話：從2004年到2008年，英利的光伏組件產(chǎn)銷(xiāo)能力由100兆瓦擴(kuò)大到300兆瓦；資產(chǎn)總值5年增長(zhǎng)40多倍，達(dá)到105億元；2008年，企業(yè)所有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全部翻番。
一低一高，可以推算出英利高增長(zhǎng)高利潤(rùn)的“秘密“：去年的硅料成本是每公斤450美元，現(xiàn)在是每公斤150美元，硅料在成本中的比重越小，英利的產(chǎn)品成本越有競(jìng)爭(zhēng)力，可是英利的產(chǎn)品偏偏又賣(mài)得全球最高價(jià)，高利潤(rùn)就此產(chǎn)生了。
英利，靠“實(shí)實(shí)地干”，破了危機(jī)；因“干自己的”，占了先機(jī)。 |