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| 收取加盟費(fèi)、降低批發(fā)價(jià)：七匹狼調(diào)整策略 |
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| 2009-01-21 作者:阮曉琴 來(lái)源:上海證券報(bào) |
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受經(jīng)濟(jì)下滑影響，人們開(kāi)始節(jié)儉開(kāi)支，服裝也在縮減之列。如何過(guò)冬，成為服裝行業(yè)熱門(mén)話(huà)題。七匹狼今天公告說(shuō)，今年起，準(zhǔn)備向經(jīng)銷(xiāo)商收取加盟費(fèi)，同時(shí)，下調(diào)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)。
七匹狼主營(yíng)服裝制造業(yè)，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售休閑服飾。公司第三屆董事會(huì)第十二次會(huì)議于1月15日召開(kāi)，審議通過(guò)了《關(guān)于向經(jīng)銷(xiāo)商收取渠道特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的議案》。董事會(huì)決定，從2009年1月1日起對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商旗下的旗艦店和加盟店按店收取1-2萬(wàn)元的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，為鼓勵(lì)大店經(jīng)營(yíng)，免收生活館特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。具體費(fèi)用公司向經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合上一年度的店面總數(shù)收取。
公司預(yù)計(jì)，2009年預(yù)計(jì)收取經(jīng)銷(xiāo)商特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)4000-5000萬(wàn)元。
公司認(rèn)為，本次調(diào)整不會(huì)改變公司實(shí)際業(yè)務(wù)流程，有利于凸現(xiàn)“七匹狼”品牌價(jià)值，強(qiáng)化公司品牌和渠道管理能力，理順公司內(nèi)部體系，形成母公司（品牌管理中心）——廈門(mén)七匹狼服裝營(yíng)銷(xiāo)有限公司（銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)中心）——晉江七匹狼服裝制造有限公司（制造中心）的七匹狼公司體系。
與此同時(shí)，廈門(mén)七匹狼可能適當(dāng)下調(diào)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)。
公司測(cè)算，上述兩項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)與本次模式調(diào)整前銷(xiāo)售收入大體相同，
因此相關(guān)調(diào)整對(duì)于公司業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)不會(huì)造成重大影響。
七匹狼這一調(diào)整，是在2008年下半年經(jīng)濟(jì)下滑的背景下進(jìn)行的。受此影響，服裝業(yè)業(yè)績(jī)有所下滑。以七匹狼為例，公司一季度利潤(rùn)5700萬(wàn)元，二季度凈利2829萬(wàn)元，三季度利潤(rùn)為1801萬(wàn)元。數(shù)據(jù)顯示，二季度凈利比一季度凈利下降50%。三季度比二季度業(yè)績(jī)環(huán)比下降36%。四季度雖然數(shù)據(jù)還未出來(lái)，但經(jīng)濟(jì)面下滑更為明顯。江蘇三友在三季報(bào)中已經(jīng)預(yù)測(cè)，全年利潤(rùn)下降30%~50%。
分析人士認(rèn)為，七匹狼下降產(chǎn)品批發(fā)價(jià)，是為了提高服裝的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，向經(jīng)銷(xiāo)商收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，實(shí)際上犧牲經(jīng)銷(xiāo)商的利益。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，只有經(jīng)銷(xiāo)七匹狼有錢(qián)賺，才肯做出犧牲。因而，七匹狼能否成功，還要看它的品牌影響力。如果其影響力不足以吸引經(jīng)銷(xiāo)商，七匹狼的改革就面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。
弱市時(shí)，這一改革會(huì)獲得何種效果，還有待觀(guān)察。
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