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萬科上海“先下手為強(qiáng)” 8個(gè)樓盤齊促銷 |
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2008-09-01 作者:李和裕 來源:上海證券報(bào) |
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今天是9月1日,被寄予厚望的樓市“金九銀十”注定一開始就不太一樣。近日,萬科上海“先下手為強(qiáng)”,率先拋出八個(gè)樓盤集中促銷。在業(yè)內(nèi)看來,這也許只是開發(fā)商商戰(zhàn)的一個(gè)開場(chǎng)。 萬科上海原定從8月30日至9月14日以迎中秋的名義進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤優(yōu)惠促銷活動(dòng),不過在上周五下午,促銷活動(dòng)便提前展開,旗下金色雅筑、新里程、燕南園、白馬花園、花園小城、四季花城等8個(gè)樓盤集中展開“限時(shí)認(rèn)購”,并給出不同程度的價(jià)格優(yōu)惠。上海萬科有關(guān)人士并不否認(rèn)這是一次大規(guī)模的讓利營銷,但她表示促銷房源還是以尾盤、庫存為主,并通過“性價(jià)比的調(diào)整去吸引購房者”。 據(jù)了解,參加此次促銷的萬科樓盤的折扣平均在95折左右。其中,此前已調(diào)整過2次價(jià)格的浦東金色雅筑最受市場(chǎng)關(guān)注,該盤剩余房源為90平方米小三房,銷售人員表示活動(dòng)期間售價(jià)將較前期價(jià)格打8折,還可享受總價(jià)10萬元的優(yōu)惠,折算下來起價(jià)12000元/平方米都不到;白馬花園也打出“余量清盤”的旗號(hào),花園洋房和小高層可一次性優(yōu)惠7萬至8萬元;而另一些樓盤還推出送禮抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。 事實(shí)上,這已非上海萬科今年首次降價(jià),今年元宵節(jié)時(shí)的95折特賣依然讓市場(chǎng)記憶猶新,當(dāng)時(shí)推出的240多套優(yōu)惠房源在約8個(gè)小時(shí)的促銷活動(dòng)中共賣出了170多套,總銷售額達(dá)2.57億元。 但上海萬科有關(guān)人士解釋稱,此次中秋節(jié)促銷與元宵節(jié)活動(dòng)有所不同。當(dāng)時(shí),上海萬科方面表示,元宵節(jié)特賣只此一次,并且是萬科一貫奉行的“快速開發(fā)、快速銷售”的經(jīng)營策略的體現(xiàn),也是為了升級(jí)“萬客會(huì)”會(huì)員的權(quán)益;而對(duì)于此次中秋節(jié)促銷,上海萬科有關(guān)人士坦言是為了“破冰”,“不要認(rèn)為我們是在‘領(lǐng)跌’,對(duì)于促銷公司是非常謹(jǐn)慎的,只是面對(duì)目前的僵局,開發(fā)商需要去嘗試將剛性需求擠壓出來。萬科愿意扮演這么個(gè)促進(jìn)成交、打破買賣雙方僵持狀態(tài)的角色。” 在上周五,上海證券報(bào)還披露了上海萬科已開始與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,首次將部分樓盤的銷售工作外包的消息,在此次的中秋促銷活動(dòng)上這些中介就已現(xiàn)身,也被視作開發(fā)商為快速回籠資金作出的又一主動(dòng)選擇。 值得關(guān)注的是,在業(yè)內(nèi)看來,此次萬科促銷可能只是樓市“金九銀十”的“開場(chǎng)戲”。“由于今年以來樓市低迷、‘金九銀十’面臨風(fēng)光不再的悲觀預(yù)期,開發(fā)商也勢(shì)必在營銷策略上作出調(diào)整。”有市場(chǎng)人士告訴記者,“在上周五的萬科促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),已看到有其他開發(fā)商前去‘考察’。下一階段,開發(fā)商是否會(huì)應(yīng)聲而動(dòng),甚至引起‘價(jià)格戰(zhàn)’,對(duì)‘金九銀十’的影響也會(huì)很大。” |
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