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| 借力健康險產(chǎn)品 中德安聯(lián)發(fā)力團險市場 |
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| 2008-05-20 作者:張穎 來源:國際金融報 |
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中德安聯(lián)人壽保險有限公司日前宣布推出“安康系列”團體健康險產(chǎn)品，這是中德安聯(lián)首次推出門診、女性生育保險，并進一步完善了住院保險。“安康系列”產(chǎn)品的上市，標志著中德安聯(lián)在保險營銷員和銀保渠道之外，開始發(fā)力第三大主要銷售渠道——團險市場。
對此，中德安聯(lián)首席執(zhí)行官孟建安如是表示：“我們一直堅持多渠道的營銷模式。潛力巨大的團險市場是我們下一個目標市場。第三個主要銷售渠道的壯大，無疑將使我們的渠道建設(shè)如虎添翼。”
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年以來，中國團險市場的復(fù)合增長率達到30％，去年的保費收入達到582億元。中德安聯(lián)首席機構(gòu)業(yè)務(wù)官楊勇艇表示，團險市場潛力巨大，我們將大有可為。他說，“我們希望躋身于提供最佳企業(yè)員工福利計劃的保險公司之列，成為企業(yè)客戶可信賴的合作伙伴。”
中德安聯(lián)團險渠道負責人譚強在接受記者采訪時說，中德安聯(lián)團險的發(fā)展，不僅僅著眼于為客戶提供保險保障，而是提供一站式的解決方案，從客戶需求出發(fā)，設(shè)計保險方案并提供醫(yī)療增值服務(wù)等，幫助企業(yè)實現(xiàn)對員工福利的短期和長期規(guī)劃。
根據(jù)團險發(fā)展策略，為更好適應(yīng)企業(yè)客戶不同需求，中德安聯(lián)此次推出新產(chǎn)品呈現(xiàn)出保障靈活，隨心組合的特點。企業(yè)客戶可以根據(jù)自己的實際需要，靈活選擇涵蓋門診、住院、女性生育等醫(yī)療費用報銷責任以及重大疾病保障，住院津貼給付等定額給付責任。
同時，企業(yè)客戶還可以結(jié)合財務(wù)計劃，自主選擇每款產(chǎn)品的免賠額，報銷比例以及保險金額，實現(xiàn)企業(yè)效益和員工福利的有效結(jié)合。此外，企業(yè)客戶還可以根據(jù)需要，自主選擇門診住院共用保額，提高員工個性化的醫(yī)療報銷水平。該系列產(chǎn)品可以覆蓋社保人群和非社保人群，并根據(jù)不同人群進行區(qū)分定價。“安康系列”產(chǎn)品以其靈活性，可最大限度滿足企業(yè)的不同需求。
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