蘋果公司的iPhone手機進入中國市場的道路頗不平坦。在和中國移動談判陷入僵局之際,國內(nèi)手機經(jīng)銷商迪信通又突然殺出,稱已與蘋果公司簽署協(xié)議,代理iPhone在國內(nèi)的銷售。 業(yè)內(nèi)人士分析,iPhone手機進入中國市場,結(jié)盟中國移動將是首選,不大可能與手機經(jīng)銷商合作。此時爆出與迪信通簽署協(xié)議的消息,更多是談判陷入僵局后,蘋果公司迫使對方讓步的一種談判策略。如果蘋果與中國聯(lián)通合作,iPhone會成為聯(lián)通的一個利潤增長點,但無法改變目前移動運營市場的競爭格局。
分成模式推行遇阻
日前有媒體報道稱,由于iPhone方面提出了非常強勢的利潤分配計劃,與中國移動以運營商為中心的商業(yè)模式分歧太大。目前雙方的談判基本終止。 11月13日,中移動CEO王建宙對外宣布“中國移動正計劃將iPhone手機引入內(nèi)地市場”。在期待iPhone手機進入國內(nèi)市場之余,行業(yè)人士也對iPhone能否入鄉(xiāng)隨俗持保留態(tài)度,主要原因就是iPhone手機與運營商分成的銷售模式與目前中國移動、中國聯(lián)通定制手機的模式有很大的差異。 iPhone采取的主要銷售模式是與當?shù)刈畲蟮碾娦胚\營商捆綁,同時,蘋果在與運營商合作過程中將抽取高額分成。在美國市場,對于當前已經(jīng)與AT&T簽署iPhone服務(wù)協(xié)議的用戶,蘋果每月從每位用戶中可抽取3美元費用。對于AT&T將來所贏得的用戶,蘋果每月可從每位用戶中抽取11美元費用。 在目前的電信運營市場,中國移動、中國聯(lián)通都非常強勢,對終端的手機制造商有很強的影響力,而蘋果公司這種分成模式,國內(nèi)運營商此前還從未采用過。 此外,這種分成模式其實是對移動運營商利潤的侵蝕,在國內(nèi)市場具有壟斷地位的兩大運營商,會甘心放棄這塊利潤么?
結(jié)盟迪信通是“煙幕彈”?
迪信通副總裁陳京生曾表示:“迪信通已與iPhone簽署戰(zhàn)略協(xié)議,只要iPhone進入中國,首先就會進入迪信通的賣場。”他同時表示,iPhone將于2008年春節(jié)前后進入內(nèi)地市場。 在中國移動與蘋果談判陷入僵局之時,迪信通的上述表態(tài)讓人十分意外。北斗手機網(wǎng)總裁譚文勝分析,蘋果一向是和移動運營商合作,這樣的銷售模式一時難以改變。迪信通的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在二三級市場,與iPhone手機的目標消費群體有很大差異。出現(xiàn)這樣的局面,不排除是蘋果在運用談判策略。 |