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在日前舉行的廣交會上，全球微波爐老大格蘭仕展出了公司新推出的高端白電產(chǎn)品——對開門冰箱和紅酒柜，公司還將于年底推出滾筒洗衣機(jī)，切入此前一直為外資品牌所壟斷的高端洗衣機(jī)市場。格蘭仕目前專門成立了格蘭仕日用電器公司，向高端白電市場進(jìn)軍。
行業(yè)分析師認(rèn)為，格蘭仕向綜合白色家電廠商轉(zhuǎn)型選擇了一條頗為獨(dú)特的道路，一開始就進(jìn)入高端市場，避免了在大眾市場的重復(fù)競爭和無效競爭，但這也對技術(shù)和銷售等方面提出了更高的要求。
進(jìn)入高端白電市場
格蘭仕有關(guān)人士介紹，公司選擇進(jìn)入高端白電市場，主要是希望充分利用自身多年來在微波爐方面積累的優(yōu)勢，避開大眾化市場，減少重復(fù)建設(shè)。格蘭仕希望通過實(shí)施品牌高端化、產(chǎn)品精品化戰(zhàn)略，完成市場多元化布局，實(shí)現(xiàn)從品類強(qiáng)勢品牌向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的轉(zhuǎn)變。
作為國內(nèi)500強(qiáng)名牌企業(yè)的格蘭仕非常重視今年秋交會，在廣交會琶洲會館23.2A號格蘭仕展位，重點(diǎn)突出了鮮明的“國際化品牌”形象，參展的300多款創(chuàng)新產(chǎn)品包括首次亮相的冰箱、洗衣機(jī)等一批高端白色家電。
這次格蘭仕送來參展的產(chǎn)品比3月份的春交會種類更為豐富，而且主要推介精品新品。其中，格蘭仕在拳頭項(xiàng)目微波爐類展出的V8一鍵通、中國紅、V9蒸汽光波、平板光波等系列鏡面光波爐，是中南亞、中東、歐美客戶都十分青睞的產(chǎn)品；新推出的光波空調(diào)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)環(huán)保節(jié)能，以超薄、換新風(fēng)、移動功能為主的移動空調(diào)占據(jù)了較大面積的展位。
此外，格蘭仕還展出了最新研制的白電樣機(jī)“豪華對開門冰箱”和“紅酒柜”，試探市場反應(yīng)。格蘭仕日用電器公司推出的3C概念廚房產(chǎn)品（燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)）主要針對高端消費(fèi)者，冰洗產(chǎn)品引入對開門冰箱和滾筒洗衣機(jī)滿足消費(fèi)升級的需要。
公司進(jìn)軍高端白電市場的重磅武器——滾筒洗衣機(jī)也將于年底上市。業(yè)內(nèi)人士介紹，滾筒洗衣機(jī)可能是整個白色家電行業(yè)技術(shù)含量最高的產(chǎn)品，目前市場主要是外資品牌占據(jù)優(yōu)勢，產(chǎn)品毛利率一般都在40%左右。
“微波爐模式”難以再現(xiàn)
進(jìn)入高端市場，意味著格蘭仕選擇了與國內(nèi)外著名品牌在細(xì)分市場展開激烈競爭，但公司以往在微波爐產(chǎn)業(yè)上的成功是否可以復(fù)制？
“多年在微波爐和空調(diào)市場的耕耘，為格蘭仕進(jìn)入高端冰洗市場提高了很好的平臺，”一位白電廠商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“但在高端白電市場，復(fù)制微波爐產(chǎn)業(yè)的做法，大幅拉低產(chǎn)品價格的方式將遭到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，因?yàn)楦叨税纂娤M(fèi)群體對價格的敏感度不高，一味拼價格最終可能得不償失。”
事實(shí)上，格蘭仕近期也開始擺脫一味依靠價格戰(zhàn)的市場形象，提出了“百年企業(yè)，世界品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想，打造一個國際化、精品化的格蘭仕品牌，成為其今后發(fā)展的方向。
格蘭仕日用電器公司總經(jīng)理張建忠表示：“格蘭仕一直和國際知名家電公司有著長期合作關(guān)系，在家電領(lǐng)域有很多的技術(shù)積累，能夠通過技術(shù)輸出的方式，按照國際通行方式，尋找國內(nèi)外一流的生產(chǎn)合作商。”
他認(rèn)為格蘭仕進(jìn)軍高端白電市場有著自己的獨(dú)特優(yōu)勢，“外資品牌橫行中國市場，主要靠技術(shù)和品牌，但是這種格局已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。中國品牌與世界品牌的技術(shù)差距越來越小，在很多品類里甚至領(lǐng)先。而格蘭仕憑借自身在家電領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力，自然能夠在技術(shù)上招攬精英，在品牌上得到消費(fèi)者認(rèn)同。” |