|
渣打銀行（中國）有限公司日前宣布在北京正式啟動私人銀行業(yè)務，服務對象為流動性金融資產高于100萬美元（或等值800萬元人民幣）的客戶。至此，對中國頂級富豪的爭奪戰(zhàn)中，又多了一個強有力的競爭者。
此前，花旗銀行、中國銀行等私人銀行業(yè)務早已推出向中國富豪提供的個性化理財服務。
外資銀行早就盯上了中國富豪
2005年9月，瑞士友邦銀行進入上海，成立了中國銀監(jiān)會首批批準的境外私人銀行國內代表處；擁有國內頂級私人銀行的瑞銀集團收購北京證券之后，宣布將27家營業(yè)部收縮為6家，作為新瑞銀證券從事財富管理業(yè)務的網(wǎng)點。
去年3月28日，花旗銀行上海分行私人銀行部在上海正式開業(yè)，這是花旗銀行在中國內地的首家私人銀行部門，門檻定位于個人資產凈值超過1000萬美元的富裕群體。
而這次渣打銀行的私人銀行是首家落戶北京的外資銀行私人銀行。
一般商業(yè)銀行的貴賓理財都是一個客戶經(jīng)理對一名客戶的1＋1模式，而私人銀行的服務，單在人數(shù)上就顯得專業(yè)、周到得多。渣打私人銀行業(yè)務全球總裁彼得?費乃威說：“渣打私人銀行業(yè)務將利用銀行自有的優(yōu)勢，致力服務于企業(yè)家及高職行政管理人員。”
外資銀行瞄上中國富豪同時，中國的各大銀行也拉開了競爭的序幕。
目前，中國交通銀行、中信銀行、招商銀行等也都聲稱，在積極籌劃私人銀行服務。真正踏出實質性一步的則是中國銀行。
今年3月28日，中國銀行與其戰(zhàn)略投資者蘇格蘭皇家銀行在北京朝陽區(qū)和上海浦東兩地同時推出私人銀行業(yè)務，服務對象確定為個人金融資產在100萬美元以上的客戶。
中國銀行私人銀行是國內第一家專為頂級富豪服務的私人銀行。據(jù)透露，中行私人銀行北京的網(wǎng)點剛開業(yè)，就迎來了20多名客戶。該行計劃一年內發(fā)展1萬名客戶，更理想的初期目標是5萬人。
“我們還可以根據(jù)客戶的需要，提供上門服務。”中國銀行私人銀行部（北京）總經(jīng)理王磊說，中國銀行的每位私人銀行客戶，也可以享受到一個私人銀行客戶經(jīng)理加一個投資顧問專家專門的服務，還有一個私人銀行經(jīng)理助理可以協(xié)助。
7月6日，在“北京銀行上海分行獲準籌建”新聞發(fā)布會上，北京銀行行長嚴曉燕接受記者采訪時表示，私人銀行主要為頂級富豪服務，目前北京銀行主要精力在于服務中高端客戶，近期不會開辦私人銀行業(yè)務。
實際上，北京銀行已經(jīng)開始為私人銀行業(yè)務做下了鋪墊。該行今年4月底在北京開設了財富管理中心，客戶進入門檻已經(jīng)高達100萬元人民幣。
專家認為，在私人銀行服務方面，中資銀行還是個地道的新手，外資銀行的私人銀行業(yè)務卻已經(jīng)有幾百年的歷史了，有著豐富的管理經(jīng)驗和眾多專業(yè)人才。不過，中資銀行的自身優(yōu)勢也非常明顯，包括得天獨厚的客戶資源和外資銀行很難復制的廣闊的服務網(wǎng)絡。
七成多有錢人想用私人銀行
私人銀行是為擁有高額凈財富的個人提供的財富管理服務，并提供投資服務與商品，以滿足個人的需求。
目前，據(jù)說已有80多個私人銀行機構在亞洲市場展開激烈競爭，他們在亞洲地區(qū)所設的分公司大多集中在香港和新加坡。數(shù)據(jù)顯示，亞洲本土客戶經(jīng)理所管理的資產約在2500億美元至3000億美元之間。
渣打中國個人銀行總裁葉楊詩明表示，渣打銀行與全球15家富有經(jīng)驗和口碑的基金公司、證券公司、保險公司、投資銀行在財富管理方面早有合作，會在中國的法律和監(jiān)管政策的許可下，將一些有吸引力的金融產品引進中國。
據(jù)悉，促使渣打銀行在中國境內開辦私人銀行的原因之一是，渣打在全球范圍內共有900萬名高額凈資產的私人客戶，其中將近有30％的客戶分布在亞洲和中東，這個群體的發(fā)展速度已超過北美和歐洲的成熟市場的發(fā)展速度。而在這些高端客戶中，中國富豪占了相當大的比例。
“如果你的資產達到100萬美元，你是選擇私人銀行業(yè)務還是自己理財？”這項網(wǎng)上調查的結果顯示，內地75.73％的被調查者傾向于選擇私人銀行提供服務，而不是自己理財。
“各銀行對中國高端客戶的競爭現(xiàn)在非常厲害，許多中外資銀行紛紛推出或醞釀推出私人銀行業(yè)務。”一位上市國有銀行高層日前表示。
業(yè)內人士認為，中國已擁有足夠的富裕人口基數(shù)，而且富裕人口集中度非常高。
根據(jù)美林證券及Capgem ini
Group（凱捷）編制的2006年度《全球財富報告》，2005年中國內地的百萬富翁人數(shù)約有32萬，較上年上升逾6％，財富總額為1．59萬億美元。
數(shù)量如此之多的潛在客戶群，足以讓各家銀行眼紅。 |