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２００４年底，我國(guó)機(jī)床制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——沈陽(yáng)機(jī)床并購(gòu)了破產(chǎn)的德國(guó)著名機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)希斯集團(tuán)。
兩年多過(guò)去，這樁跨國(guó)姻緣實(shí)現(xiàn)了多贏：通過(guò)希斯，沈機(jī)產(chǎn)品打進(jìn)歐洲市場(chǎng)，歐洲已占沈機(jī)出口份額的１／３；還為沈機(jī)培養(yǎng)了一大批技術(shù)人才；關(guān)鍵是，并購(gòu)德國(guó)希斯，接收了希斯的全部技術(shù)力量、專利，沈陽(yáng)機(jī)床一步邁進(jìn)了大型、重型機(jī)床生產(chǎn)行列。
沈陽(yáng)機(jī)床的接手也使希斯重新煥發(fā)了生機(jī)，次年扭虧為盈。希斯所在的阿瑟斯雷本市政府還向沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)頒發(fā)一個(gè)特殊獎(jiǎng)項(xiàng)——經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)。
沈陽(yáng)機(jī)床為何能獲得如此成功？
走出去 希斯成為沈陽(yáng)機(jī)床的發(fā)動(dòng)機(jī)
今年４月在北京舉行的國(guó)際機(jī)床展，沈陽(yáng)機(jī)床一下拿出５臺(tái)技術(shù)領(lǐng)先的大型機(jī)床，讓業(yè)界震驚。沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)陳惠仁輕松地說(shuō)，“論規(guī)模我們已進(jìn)入世界十強(qiáng)，論技術(shù)我們和世界一流的差距越來(lái)越小。”
這種縮小除了沈機(jī)人的努力，還與并購(gòu)德國(guó)希斯有關(guān)——在這之前，沈機(jī)尚不能制造大型重型機(jī)床。
２００４年８月，希斯公司破產(chǎn)，同年１０月２９日沈陽(yáng)機(jī)床全資并購(gòu)希斯公司。
德國(guó)希斯公司是一家機(jī)床行業(yè)的“百年老店”，以制造重型和大型機(jī)床出名。由于生產(chǎn)成本高居不下、歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，研發(fā)投入過(guò)大而市場(chǎng)開(kāi)拓不力等原因，２００４年夏天提出破產(chǎn)申請(qǐng)，開(kāi)始尋找新的投資伙伴。
談判很艱苦，但因?yàn)閳?jiān)持了三點(diǎn)：要使新希斯公司取得新的發(fā)展；立足于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展企業(yè)，而不是把企業(yè)搬到中國(guó)去；依靠原希斯公司的管理層和員工做好企業(yè)。沈陽(yáng)機(jī)床公司戰(zhàn)勝諸多對(duì)手，以２００萬(wàn)歐元盤(pán)下了整個(gè)希斯公司。
“全資收購(gòu)加注入流動(dòng)資金，總共投入８０００萬(wàn)元人民幣。‘走出去’比‘請(qǐng)進(jìn)來(lái)’的成本低得多。要是引進(jìn)，這筆錢光是希斯公司４４臺(tái)大中型加工設(shè)備都未必買得來(lái)。何況還有德方８萬(wàn)平方米廠地，１７個(gè)產(chǎn)品的全套技術(shù)，和‘希斯’這個(gè)機(jī)床頂級(jí)品牌呢。”
陳惠仁說(shuō)，海外并購(gòu)是企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分，首先要明確戰(zhàn)略目標(biāo)。沈機(jī)之所以要收購(gòu)希斯，就是看中了它在大型重型機(jī)床方面超強(qiáng)的研發(fā)能力。
走進(jìn)去 希斯成為文化融合的“自留地”
按約定聘用了１３５名德國(guó)員工、足額發(fā)放工資，沈陽(yáng)機(jī)床的承諾都兌現(xiàn)了，新希斯公司開(kāi)始運(yùn)行，真正的考驗(yàn)開(kāi)始了。
第一是人才，第二是文化。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念最具代表性的是人才觀念，要有國(guó)際化的用人觀念，全球化的人才視野。眼光不應(yīng)局限于身邊、周邊。陳惠仁說(shuō)：“很多企業(yè)管理者派自己身邊的、最信任的人去管理，到頭來(lái)效果并不好。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中仍停留在‘只有用自己人，放在眼皮底下管才放心’這個(gè)看法，像一個(gè)‘土財(cái)主’。”
在管理體制上，希斯采取了“雙總經(jīng)理制”，
并對(duì)雙方權(quán)責(zé)進(jìn)行限定。陳惠仁介紹，除了他本人兼任董事長(zhǎng)，中方還有一名兼職總經(jīng)理，主要研究企業(yè)發(fā)展大的方向問(wèn)題；德方一個(gè)，具體負(fù)責(zé)管理的是他們?cè)诋?dāng)?shù)仄溉蔚木哂惺嗄昶髽I(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的尼采博士，德方管理層得到充分尊重和理解。
為在一個(gè)“混血”企業(yè)里讓兩種文化優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，集團(tuán)決策層的思路是：把德國(guó)員工的嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、縝密，與中國(guó)員工吃苦耐勞、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神結(jié)合起來(lái)；把德國(guó)員工按部就班、循規(guī)蹈矩完成計(jì)劃的習(xí)慣，與中國(guó)員工工作熱情、快速應(yīng)變能力結(jié)合起來(lái)。
如何避短？中方確立“３Ｃ原則”，“３Ｃ”分別是溝通、信任、合作的英文字頭。希斯公司還多次請(qǐng)中國(guó)留學(xué)生講授中國(guó)文化，加深理解。希斯管理人員到沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)開(kāi)會(huì)后，被集團(tuán)勞動(dòng)效率、企業(yè)文化給打動(dòng)。“我們太機(jī)械，太死板了，如果發(fā)展得慢，就被集團(tuán)甩下了。”尼采博士說(shuō)。
沈陽(yáng)機(jī)床并購(gòu)后，不到一年，新希斯公司就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，２００６年銷售收入實(shí)現(xiàn)３．５億元，一條“休克魚(yú)”被沈陽(yáng)機(jī)床激活。
走出來(lái) 希斯成為沈機(jī)在歐洲的橋頭堡
對(duì)于國(guó)際并購(gòu)，陳惠仁這樣認(rèn)為，國(guó)際擴(kuò)張只是第一步，走出去容易，走進(jìn)去難，而最終走出來(lái)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)更難。
目前，希斯已成為沈陽(yáng)機(jī)床重要的技術(shù)來(lái)源，沈機(jī)技術(shù)人員定期到希斯進(jìn)行技術(shù)交流培訓(xùn)。并購(gòu)后，直接獲得了代表世界水平的重大型數(shù)控銑鏜床、重大型車銑復(fù)合加工中心、重大型數(shù)控立式車床等實(shí)際和制造核心技術(shù)。希斯銷售網(wǎng)絡(luò)也成為沈陽(yáng)機(jī)床進(jìn)軍歐洲的橋頭堡。數(shù)控機(jī)床目前已出口到德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。
此外，沈陽(yáng)機(jī)床還通過(guò)希斯公司牽線搭橋，在德國(guó)建立一個(gè)高起點(diǎn)的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)。與德國(guó)柏林工業(yè)大學(xué)合作，在柏林建立了海外研發(fā)中心，開(kāi)發(fā)高檔數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品、培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)人才，跟蹤世界機(jī)床領(lǐng)域前沿技術(shù)，還與德國(guó)ＩＰＫ研究所合作，進(jìn)行數(shù)控機(jī)床共性、關(guān)鍵技術(shù)研究。近年來(lái)，沈陽(yáng)機(jī)床自主開(kāi)發(fā)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品２１０種，其中一半達(dá)到了國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平。 |