“大家都喝青島啤酒，同時(shí)又投資青島啤酒。所以，我們不僅是股東，還是消費(fèi)者。歡迎投資者積極參與上市公司治理。”在日前舉行的“我是股東———中小投資者走進(jìn)青島啤酒”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，青島啤酒董事長(zhǎng)孫明波如此表示。當(dāng)日，公司高管層與來(lái)自全國(guó)各地的中小投資者代表就青島啤酒的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展前景等方面進(jìn)行了深入溝通。
上市20年回報(bào)20倍：做資本市場(chǎng)“好學(xué)生”
據(jù)介紹，1993年7月15日，青島啤酒股票（0168.H
K）在香港交易所上市，這是中國(guó)內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒（600600.SH）在上海證券交易所上市，成為中國(guó)首家A
+H兩地同時(shí)上市的公司。
作為香港市場(chǎng)上首只國(guó)企股，青島啤酒表現(xiàn)亮眼，投資者們暢飲著“一路發(fā)”(168、青啤股票代碼諧音)的快感。青啤當(dāng)時(shí)以每股2.8港元發(fā)售3.18億股，若以7月17日青啤收市價(jià)57.05港元計(jì)算，不計(jì)派息等因素，其20年回報(bào)率已經(jīng)接近20倍，表現(xiàn)勝于同期的IB
M、英特爾等美國(guó)巨股。
“沒(méi)有資本市場(chǎng)就沒(méi)有青島啤酒的今天，所以我們一定要做資本市場(chǎng)的‘好學(xué)生’，要給股東更高的回報(bào)。”青島啤酒董事會(huì)秘書張瑞祥如此表示。據(jù)張瑞祥介紹，上市以來(lái)，青島啤酒已經(jīng)連續(xù)14年、累計(jì)17年向股東發(fā)放現(xiàn)金分紅約37億元。
49億元營(yíng)銷費(fèi)用：請(qǐng)股東放心，我們能用好這個(gè)錢
有投資者提出，公司今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.12億元，同比增長(zhǎng)12.7%，但公司同期銷售費(fèi)用卻較上年同期增長(zhǎng)25.04%。換句話說(shuō)，就是公司的營(yíng)銷支出大于利潤(rùn)增長(zhǎng)，怎么樣來(lái)平衡這個(gè)問(wèn)題？
對(duì)此，孫明波指出，公司銷售費(fèi)用投入的增加應(yīng)被看作是一種市場(chǎng)投資。關(guān)鍵要看公司的業(yè)績(jī)有沒(méi)有增長(zhǎng)，更要著眼于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，而不僅僅是從短期看銷售費(fèi)用的增減。企業(yè)要從整體上、長(zhǎng)遠(yuǎn)上向股東負(fù)責(zé)，為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。近5年仍然是啤酒行業(yè)的關(guān)鍵期，不斷提升市場(chǎng)占有率，為未來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)創(chuàng)造更好的條件。
青島啤酒副總裁孫玉國(guó)則補(bǔ)充說(shuō)，去年公司產(chǎn)品銷售了253億元，這里面營(yíng)銷費(fèi)用有49個(gè)億，這個(gè)數(shù)字很大，但它只占銷售收入的20%，且這些支出都是必須的。“請(qǐng)股東們放心，我們能用好這個(gè)錢，盡可能叫這個(gè)營(yíng)銷費(fèi)用有效率，有效果。”
另有投資者提出，公司在高速成長(zhǎng)的同時(shí)如何保證產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)出現(xiàn)下降？孫明波對(duì)此表示，很多消費(fèi)者關(guān)心的是青島啤酒是嶗山水做的，那么你在外地沒(méi)有嶗山水怎么辦？其實(shí)我們青島和外地都采用了同樣的水處理方法。希望投資者（消費(fèi)者）多喝青島啤酒，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量情況，公司也會(huì)加強(qiáng)同投資者（消費(fèi)者）的交流溝通。同時(shí)，公司內(nèi)部實(shí)行統(tǒng)一人員、統(tǒng)一原料、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一工藝、統(tǒng)一設(shè)備、統(tǒng)一管理的“六個(gè)統(tǒng)一”原則，建立了系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。
不實(shí)行多品牌戰(zhàn)略不進(jìn)軍啤酒以外產(chǎn)業(yè)
據(jù) 介 紹 ， 目 前 青 島 啤 酒 的 品 牌 價(jià) 值 已
達(dá)805.85億元人民幣，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位。
“公司是否會(huì)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略？”有投資者問(wèn)道。孫明波對(duì)此表示，青島啤酒不會(huì)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，公司實(shí)行的是“1+3”品牌戰(zhàn)略。“1”是指主品牌“青島啤酒”；“3”是指第二品牌：嶗山、漢斯和山水，這些第二品牌有較大的市場(chǎng)占有率。青島啤酒永遠(yuǎn)是公司的主品牌，對(duì)于個(gè)別區(qū)域，有當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，我們也會(huì)滿足這些需求，與我們的主品牌形成互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。
一位投資者提出，青島啤酒是否有計(jì)劃向啤酒以外的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍？對(duì)此，孫明波表示“我們的目標(biāo)是做中國(guó)最好的啤酒企業(yè)，將所有資源集中在啤酒上，把它做成最好最成熟最有特色的。”公司目前沒(méi)有計(jì)劃向啤酒以外的產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。當(dāng)然，也不排除將來(lái)會(huì)向啤酒相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，主要看行業(yè)的發(fā)展情況。進(jìn)入的新領(lǐng)域一定要和啤酒具有一定的相關(guān)性，比如說(shuō)在銷售渠道上可以共用，比如說(shuō)在制造方面可以相互共用、相互借鑒。