6月17日,支付寶與天弘基金召開新聞發(fā)布會,宣布兩者將聯(lián)手開展網(wǎng)上理財業(yè)務(wù),作為其中重要的一項合作,支付寶推出“余額寶”增值服務(wù),即支付寶中的余額空閑資金可以用于購買貨幣基金。天弘基金是余額寶唯一的貨幣基金提供商。這掀開了基金業(yè)的一場渠道革命。 對于天弘基金來說,這意味著其不費吹灰之力就可以帶來上百億元的新增規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示,目前支付寶已有超過8億個注冊用戶,日均交易額超過200億元,日均交易筆數(shù)突破1億筆,峰值時每秒的成交筆數(shù)達到19萬筆。2012年全年,支付寶的總成交額達到1.8萬億元。 假如每個用戶有幾十元至幾百元不等的余額,8億注冊用戶只要有1億用戶每人購買幾十元貨幣基金,天弘貨幣基金就可增加幾十億元,而如果再樂觀一點,效果就更好了。因此,到2013年中報,天弘貨幣基金可能會很輕松突破百億元規(guī)模。 基金公司通過和一家新機構(gòu)的創(chuàng)新性合作,輕松帶來百億元規(guī)模的增加,這絕對是一場渠道革命。經(jīng)過15年的發(fā)展,現(xiàn)在基金業(yè)的競爭已經(jīng)處于白熱化階段。據(jù)中國上市公司輿情中心觀察,在中國基金業(yè)飛速發(fā)展的2006年和2007年,基金業(yè)的發(fā)展是靠新基金發(fā)行或者封轉(zhuǎn)開、分紅等牌照管制推動的,只要基金公司拿到新基金發(fā)行的牌照,一天就可以銷售上百億元,還常常由于規(guī)模太大要按比例配售。過去那種美好時光一去不復(fù)返了,這是因為:一方面新基金發(fā)行幾乎就是注冊制、備案制了,只要申請,即可發(fā)行,基金不再是稀缺產(chǎn)品了;另一方面,在基金只數(shù)和基金公司迅速增加的情況下,渠道成了瓶頸。現(xiàn)在只要基金公司愿意,比如易方達、匯添富等基金公司一年可以發(fā)行20-30只基金,但難就難在渠道。 現(xiàn)在基金公司總是在銀行渠道排隊等著發(fā)行,基金公司想發(fā)行更多的基金,但銀行發(fā)行渠道成了稀缺資源,于是基金公司競相給銀行渠道更高的尾隨傭金,除了認購費、贖回費、托管費外,連基金公司1.5%管理費的一半都得給銀行渠道,但是即使這樣,銷售也不容易。 天弘基金與支付寶的合作,開創(chuàng)了一個新模式。對于支付寶的客戶而言,總有一部分資金沉睡在那里,貨幣基金可以提供較低的風(fēng)險和較好的流動性。天弘和支付寶合作的貨幣基金,可以像支付寶余額一樣隨時用于消費、轉(zhuǎn)賬等支出。兩者一結(jié)合,既可提高支付寶客戶資金余額的收益率,也可以為基金公司帶來新的業(yè)務(wù)增長點。 在基金業(yè)走向市場化競爭的路途中,需要越來越多的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新。
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