遍地開花的小商品城模式，受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。除了義烏由于歷史優(yōu)勢成為小商品體驗(yàn)集散地之外，其他的小商品市場將受到電子商務(wù)、連鎖配送等模式強(qiáng)有力的擠壓，未來數(shù)年遍地開花的小商品城將不得不轉(zhuǎn)型。
義烏小商品城未來仍有前景，此地具備其他地方?jīng)]有的優(yōu)勢。
首先是先發(fā)優(yōu)勢，義烏小商品城模式誕生于中國緊縮經(jīng)濟(jì)時期的1982年，由于價廉物美、品種豐富吸引中外眾多商家入駐，匯聚16大類9105子類，從小商品延伸到生產(chǎn)資料等。2005年聯(lián)合國、世行等機(jī)構(gòu)報(bào)告稱義烏是全球最大的小商品市場。
其次是低成本優(yōu)勢。取決于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈、物流通關(guān)配套設(shè)施。產(chǎn)地本土化，2007年70％以上的產(chǎn)品產(chǎn)自本省，51.4％產(chǎn)自金華市，義烏產(chǎn)出40％以上，以商帶工的結(jié)果是在當(dāng)?shù)匦纬闪她嫶蟮漠a(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)集群，有各專業(yè)村鎮(zhèn)150多個。政策成本優(yōu)勢相當(dāng)明顯，納入浙江省政府大通關(guān)范疇，為了維護(hù)中國小商品優(yōu)勢，為了讓義烏小商品指數(shù)具有生命力，2011年3月，國務(wù)院批復(fù)《浙江省義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)總體方案》，成為浙江省第一個國家級綜合改革試點(diǎn)，也是全國首個由國務(wù)院批準(zhǔn)的縣級市綜合改革試點(diǎn)。
第三是義烏小商品本身的品牌優(yōu)勢。作為小商品體驗(yàn)之都，具有與大型電子商務(wù)公司合作的本錢，趕上電子商務(wù)快車。今年7月，義烏小商品城與阿里巴巴簽訂合作框架協(xié)議，一方提供體驗(yàn)、生產(chǎn)、配送基地與龐大的客戶，另一方提供電子平臺，傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)大規(guī)模合作的嘗試。
即便具有上述優(yōu)勢，義烏小商品城的經(jīng)營仍然不容樂觀：從2009年到2010年，小商品城經(jīng)營狀況每況愈下。3年間，公司的營業(yè)收入分別為37.63億元、31.70億元、33.96億元；而凈利潤則分別為9.16億元、8.09億元、6.46億元，呈現(xiàn)出逐年下滑的態(tài)勢。
其他小商品市場情況更加不容樂觀。打著復(fù)制義烏小商品城旗幟的數(shù)百家市場成功者寥寥，筆者所到之處，燈具、家具、服裝等專業(yè)市場與前兩年相比，冷清許多。今年淄博義烏小商品城一、二期還傳出了商戶經(jīng)營困難集體罷市、要求大規(guī)模降低租金的新聞。
12月6日，筆者來到虎門黃河批發(fā)市場，當(dāng)?shù)厣虘舾嬷P者，從2010年以來經(jīng)營情況急轉(zhuǎn)直下，客戶減少三分之二，名義上的批發(fā)市場實(shí)際以零售為主，批發(fā)市場轉(zhuǎn)移到廣州等大城市。在當(dāng)?shù)亟?jīng)營了十幾年的張華（化名）表示，一個月租金加煤氣水電管理費(fèi)約2萬元，一天流水約為3000元，兩個店員是自己的兩個親戚，今年勉強(qiáng)維持盈虧平衡，未來贏利前景不樂觀，購買了商鋪的居民不愿降房租，他明年準(zhǔn)備撤出。
走遍整個市場，印證了小商品城模式是在城市化初始階段的產(chǎn)物，正處于陣痛期。產(chǎn)品基本沒有品牌，大部分產(chǎn)品質(zhì)量較為粗糙，以穿一年甚至一季的快銷品為主。價格競爭激烈，由于全國同類產(chǎn)品大打價格戰(zhàn)，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品價格優(yōu)勢并不明顯，筆者比較當(dāng)?shù)貎r格與上海地鐵站沿線小商鋪的價格，相差無幾。如果說十幾年前還能聚集珠三角的客戶，那么，目前消費(fèi)群體分化嚴(yán)重，消費(fèi)模式多樣化，以價格競爭缺乏創(chuàng)新的小商品市場針對的客戶群體越來越窄，大多以收入不高、花樣翻新的城市低收入年輕人為主，前景不容樂觀。
中國的消費(fèi)群體已經(jīng)開始細(xì)分，主打價格戰(zhàn)的小商品城無法滿足眾多的需求；中國的電子消費(fèi)增長大大超過傳統(tǒng)線下銷售模式，以年產(chǎn)7億只箱包、我國北方最大的箱包集散地的河北白溝為例，已經(jīng)不得不向電子商務(wù)迅速轉(zhuǎn)型。今年上半年，白溝新城管委會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在白溝各大箱包企業(yè)中，通過電子商務(wù)平臺產(chǎn)生的交易額占總銷售額的比例已接近30％，并且還在以20％的年增長速度提升。
以經(jīng)典的義烏小商品城為例，面臨著諸多不利因素，以往坐地收租的贏利模式在租戶贏利下降時難以為繼，公司房地產(chǎn)項(xiàng)目前景不明朗。吸引客戶的價格優(yōu)勢沒有成為產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢與信用優(yōu)勢，當(dāng)?shù)刈鈶簟⒖蛻襞c生產(chǎn)戶的性質(zhì)，決定了產(chǎn)品仍然以滿足低端消費(fèi)為主，由于贏利下降，缺乏創(chuàng)新的后勁。更有甚者，一些小商品公司、商鋪購買者成為食租者。未來各區(qū)塊只需要核心小商品城即可，無需處處設(shè)點(diǎn)。
快銷時代使產(chǎn)品價格扁平化，各地產(chǎn)品價格相差無幾；由于電子商務(wù)發(fā)展，傳統(tǒng)小商品市場陷入惡性競爭——上世紀(jì)80年代風(fēng)起云涌的小商品模式，傳統(tǒng)的專業(yè)批發(fā)、在各市場尋找差價的模式已經(jīng)進(jìn)入“紅海”，如果無法在電子商務(wù)、品牌、信用等方面突破，未來我們會看到大部分小商品城會改弦更張。