微博營(yíng)銷戰(zhàn):耍狠賣萌都作生產(chǎn)力
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2012-08-17 作者:謝嵐 來源:證券日?qǐng)?bào)
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隨著京東、國(guó)美、蘇寧等吆喝著掀起價(jià)格混戰(zhàn),各種陰謀論也層出不窮,有說電商聯(lián)手營(yíng)銷炒作的,也有消息稱,京東挑起戰(zhàn)火只為打壓蘇寧股價(jià),從而達(dá)到低價(jià)收購(gòu)目的…… 真相到底是什么,答案還在風(fēng)中飄。不過無論如何,有一點(diǎn)卻是一目了然的——借著微博各方互相喊話,我逗哏來你捧哏,引來無數(shù)網(wǎng)民圍觀,這樣的眼球關(guān)注度和傳播力,抵得上無數(shù)的廣告版面。 特別是京東CEO劉強(qiáng)東,微博廣告營(yíng)銷玩得駕輕就熟:先來一則“今晚,莫名其妙地興奮”的留言吊人胃口,隨即放言“京東大家電三年內(nèi)零毛利!如果三年內(nèi),任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利,都將立即遭到辭退”,瞬間燃起無數(shù)圍觀群眾的八卦熱情,而隨著其他電商微博也加入口水戰(zhàn),劉強(qiáng)東更是你來我往地放“狠話”,往話題熱度關(guān)注度上不斷“火上澆油”。 怪道有人評(píng)論,劉強(qiáng)東真不枉去年年底記者們頒給他的那座“金噴壺獎(jiǎng)”,看他光靠這一組微博,輕輕松松就上了諸多媒體比廣告版貴得多的新聞版版面,而且還是頭條! 而看上去,微博營(yíng)銷的效果也挺美,大批網(wǎng)民蜂擁至京東網(wǎng)站蹲點(diǎn)刷網(wǎng)頁搶便宜貨。“我還是在京東買東西了,如果Iphone4要再降我就買了。”有網(wǎng)友道。還有網(wǎng)友沒需求也惦記著:“剛才在家里轉(zhuǎn)了一圈,發(fā)現(xiàn)沒缺任何要買的電器,現(xiàn)在真哭了……”引來劉強(qiáng)東趕緊回應(yīng):“暈啊,多買一套備用吧!” 你“耍狠”?我就“賣萌”(網(wǎng)絡(luò)詞匯,有裝可愛討好別人之意)!面對(duì)京東和劉強(qiáng)東的火爆放招,蘇寧易購(gòu)微博一張周星馳電影《唐伯虎點(diǎn)秋香》里的搞笑圖片配上“小強(qiáng),小強(qiáng)你怎么了小強(qiáng)……”調(diào)侃畫外音則一下讓無數(shù)網(wǎng)友笑噴,呼喊“太歡樂了”。 賣萌同樣也當(dāng)作生產(chǎn)力!雖然這條微博引來口水無數(shù),有人贊蘇寧霸氣、有娛樂精神,有人則質(zhì)疑其人身攻擊、勝之不武。但光新浪微博上對(duì)該條留言的一萬多條轉(zhuǎn)發(fā)和近五千條的評(píng)論,就可以看到這一招給蘇寧易購(gòu)品牌帶來的傳播效果和廣告效應(yīng)。
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