團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站:調(diào)整策略 好“過冬”
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2012-01-10 作者:管培利 來源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)
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據(jù)媒體報(bào)道,最近有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站遭遇了“欠款門”,部分商家難以從與其合作的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及時(shí)收取貨款。而這只是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展過程中遭遇的一系列問題中最新的一個(gè)。 團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站“團(tuán)800”此前發(fā)布的一份報(bào)告顯示,全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總數(shù)開始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。這種負(fù)增長(zhǎng)的出現(xiàn)并非偶然。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)有些先天的不足,例如,行業(yè)門檻低,商業(yè)模式容易被克隆;大的互聯(lián)網(wǎng)公司,包括門戶、社交網(wǎng)站,利用其具有的用戶基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)加入到混戰(zhàn)中,擠壓了中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存空間;另外,對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來說,不論是商家還是消費(fèi)者都容易“倒戈”。同時(shí),由于團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng),行業(yè)不規(guī)范,也阻礙了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的健康發(fā)展和市場(chǎng)開拓。目前國(guó)內(nèi)很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)停止了人力、營(yíng)銷方面的大規(guī)模擴(kuò)張,有些較大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)在裁員了。 “寒冬”來臨,必然要有一些經(jīng)營(yíng)不善、盲目擴(kuò)張的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)倒下去,要想生存下來,就需要進(jìn)行一些競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整。比如,中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以主要面向本地的消費(fèi)者,成為本地商業(yè)平臺(tái);要注意收集、掌握有關(guān)消費(fèi)者消費(fèi)興趣、消費(fèi)習(xí)慣的數(shù)據(jù),充分利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷;還可以采取一些措施招攬“回頭客”,保持自己網(wǎng)站對(duì)用戶的持續(xù)吸引力。
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