iPad1熱度未減,iPad2如期而至。3月2日,因病久未在公開場合露面的蘋果公司CEO喬布斯,意外現(xiàn)身舊金山芳草地藝術(shù)中心,親自揭幕iPad2的發(fā)布會。3月11日這款產(chǎn)品將在美國發(fā)售,3月25日起,將在美國以外的26個國家和地區(qū)發(fā)售。讓中國消費者失望的是,iPad2在中國發(fā)售仍無明確時間表。 雖然iPad2還沒有正式在中國上市,但iPad1降價的風(fēng)潮卻波及了中國市場。iPad1在蘋果中國在線商店中最低售價從3988元降到了2888元,降價幅度高達(dá)27%,Wi-Fi版32G的iPad1,也從4788元降至3688元。 由于蘋果的降價,國內(nèi)的漢王科技等企業(yè)很是不爽,“蘋果是在斷同行的路”,漢王科技副總王邦江如此評論這場降價風(fēng)暴。看來,漢王科技很有些憤怒,憤怒到就差說“喬布斯,你怎么不給大家留一點哪怕是喝湯的余地呢?” 仔細(xì)想想,漢王科技的不爽是有道理的,畢竟這些年,大家在中國市場上相安無事,和和氣氣;可他的憤怒又是毫無道理的,這世界不相信眼淚只相信實力。 在蘋果產(chǎn)品的發(fā)布會上,喬布斯最后說了一段話:“很多家伙正涌進平板市場,他們把平板當(dāng)做下一個PC來看待。軟件、硬件由不同的公司完成,他們喜歡談?wù)撍俣龋拖裼懻揚C時一樣。在我們的身體里,每一根骨頭都在說,這種思路完全不對。”雖然喬布斯沒有說“很多家伙”是誰,可他老人家就像有先見之明,看透了包括漢王科技在內(nèi)的許多企業(yè)的心思。 我始終這樣看待科技的進步:這世界沒有過時的科技,只有落后的思維。就平板電腦而言,它并不算非常尖端的科技,只是,我們很多企業(yè)的思維和創(chuàng)新是落后的,這種落后直接影響他們的生死存亡。 以漢王為例,現(xiàn)在的漢王科技是矛盾的,它既舍不得曾經(jīng)讓它風(fēng)光無限的電紙書,又不敢傾盡全力投入到平板電腦的研發(fā)中去(當(dāng)然,有沒有那個實力暫且不論)。一個猶猶豫豫、瞻前顧后、缺少創(chuàng)新的企業(yè),能有什么大的出息?恐怕得永遠(yuǎn)跟在蘋果后面拾人牙慧。 但是,蘋果此次的做法很明顯是要把各個不同級別的對手逼到絕路。中國古代有“田忌賽馬”的典故,蘋果的這次降價風(fēng)潮,則是將“田忌賽馬”反其道而用之。田忌賽馬是弱者的取勝之道,“下駟與彼上駟,上駟與彼中駟,中駟與彼下駟”。喬布斯的蘋果卻是強者的更強之道:憑借巨大的價格性能品牌效應(yīng),用自己產(chǎn)品線上已經(jīng)“過時”的iPad1來對抗各路諸侯的主力軍,用誘惑力更大的iPad2吸引更多消費者的關(guān)注,將田忌賽馬變成:用下等馬勝對手的上中下三等馬,然后,自己的中上等馬就天下無敵了。在“喬布斯賽馬”的策略面前,即便國人慣用的價格戰(zhàn)術(shù)也毫無用場,因為喬布斯正好巧妙地運用了價格殺手锏。 以前,喬布斯強迫大家服從他的產(chǎn)品,讓你不得不改變使用習(xí)慣;今天,喬布斯“變本加厲”,讓你不得不服從他的價格,你不降價可以嗎? 漢王科技的王邦江曾經(jīng)這樣自我安慰:“蘋果在工藝、價格、服務(wù)平臺等環(huán)節(jié)似乎占盡優(yōu)勢,還有什么突破口?蘋果固然強大,但產(chǎn)品許多方面不適應(yīng)中國人的消費需求,不實用,如果能在內(nèi)容與服務(wù)的本土化方面多用力,在本土獲得成功不是想象。”可是,蘋果能有今天的成就,是靠去適應(yīng)別人嗎?
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