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銀行賣保險，本來是件“三全其美”的好事兒：
老百姓在銀行辦儲蓄業(yè)務時買保險，能夠續(xù)繳保費、分紅轉(zhuǎn)賬、申領賠款“一站式”辦理，省時省力；各銀行網(wǎng)點通常提供保險、基金、國債等多種金融產(chǎn)品，加上銀行柜員的專業(yè)素質(zhì)普遍較好，能提供專業(yè)指導，讓消費者投保理財時貨比三家。保險公司借道銀行龐大的網(wǎng)絡推銷保險，擴大了品牌知名度，降低了營銷成本。而銀行兼業(yè)代理保險，則大大增加了中間業(yè)務收入。
目前，國內(nèi)人身險50%以上的保費是通過銀行渠道“掙”來的，而銀行10%以上的中間業(yè)務收入是代賣保險所得。可以說，隨著銀行保險合作的不斷深入，雙方的利益、聲譽日益緊密相關，一榮俱榮、一損俱損。
在保險市場發(fā)達的國家和地區(qū)，銀行保險已發(fā)展了數(shù)十年，占總保費的比例已達80%以上。相比之下，我們的銀行涉足保險業(yè)務只不過10來年的光景，仍在“蹣跚學步”。保險是什么？什么人買哪些保險更合適？對于沒怎么接觸過保險的老百姓來說，還是一頭霧水。
銀行保險與其他投資不同，它的實質(zhì)仍是保險，功能仍是保障優(yōu)先。保費資金中的很大一部分被存在“風險保障金”賬戶里，一旦客戶急需用錢把保單變現(xiàn)的話，在資金上就會有相當?shù)膿p失。保險公司在設計產(chǎn)品時，也不鼓勵客戶隨時退保變現(xiàn)。
遺憾的是，時下一些銀行急功近利，野蠻營銷，甚至不惜以欺詐手段哄騙客戶購買保險。而一些保險公司也為了迎合銀行所需，熱衷開發(fā)與銷售保障程度較低、卻在“預期收益”上大做文章的保險產(chǎn)品。如此見利忘信、逐利忘本，損害了客戶的利益，也傷了百姓的心。
誠信是金融界的立業(yè)之魂。無論是保險公司還是銀行機構，當客戶把自己的錢交到他們手中，就把一份沉甸甸的信任放在了他們的肩頭。不講誠信，或許能賺一時之利，但最終會砸掉牌子丟了市場。
隨著家庭投資日趨多元化，老百姓的“理財籃子”里越來越需要保險這個“穩(wěn)定器”、“保護傘”，用以平衡家庭財務風險，應對各種大災小難。我國的保險消費剛剛起步，如果銀行能秉承誠信經(jīng)營理念，不斷改善服務，吸引更多客戶，早晚有一天，銀保業(yè)務會變成一塊香甜的“大蛋糕”！
別以為靠忽悠賺了一份代理費，那是在侵蝕立業(yè)百年的根本，當戒！
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