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新華社發(fā) | 最近，重慶市一家房地產(chǎn)公司率先在全國推出了“購房券”，以此來招徠顧客，希望促進樓盤銷售，撬動剛性需求。武漢、南京、杭州等城市的部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也紛紛效仿，推出了類似的購房消費券。
一石激起千層浪，此舉引起了社會各界和媒體的廣泛關(guān)注，一時間可謂眾說紛紜，有的認為這是促進樓盤銷售的好招數(shù)，有的則認為購房券相對高房價而言作用有限，難以給購房者真正的實惠。購房券究竟是送給購房者的一份厚禮，還是開發(fā)商吸引眼球的噱頭？
開發(fā)商稱此舉并非打折行為
重慶協(xié)信控股(集團)有限公司(以下簡稱協(xié)信公司)是率先推出購房券的“吃螃蟹者”。記者了解到，協(xié)信公司此次發(fā)放購房券的總金額為1億元，共分兩種類型：一種是面向高層住宅產(chǎn)品的購房券，每張面值為5000元；一種是面向別墅產(chǎn)品的購房券，每張面值為50000元。購房券的使用范圍主要是協(xié)信公司旗下的阿卡迪亞、彩云湖1號、云棲谷、天驕城TOWN城、協(xié)信中心6個樓盤。有意購買上述樓盤的購房者，可憑借自己的身份證免費領(lǐng)取購房券，高層住宅產(chǎn)品的購房券每個身份證限領(lǐng)4張，別墅產(chǎn)品購房券每個身份證限領(lǐng)6張，每套房源對應(yīng)用券數(shù)量。領(lǐng)取購房券的購房者只要在4月20日前購買協(xié)信公司旗下的樓房，購房券可充抵現(xiàn)金。
對于發(fā)放購房券的初衷，協(xié)信公司營銷總監(jiān)魏開忠在接受記者采訪時表示，協(xié)信公司發(fā)購房券主要有兩個用意，一方面是為了順應(yīng)拉動內(nèi)需，保持經(jīng)濟增長的宏觀背景，另一方面是為了招徠顧客，促進樓盤銷售。事實上，類似發(fā)放消費券，在商場的促銷中時常看到，只是在房地產(chǎn)領(lǐng)域還不多見。
“發(fā)放購房券不是打折行為。”魏開忠強調(diào)說，直接打折定價權(quán)在開發(fā)商，消費者是被動的；而發(fā)放購房券，每套房子對應(yīng)多少購房券是對外公布的，透明的。同時，公司在購房券使用期限內(nèi)，對房價不做調(diào)整，無形中與購房者形成一種約定。此外，為了讓利于購房者，保證1億元的購房券不落空，協(xié)信公司準備了10億元的產(chǎn)品來保障，寫字樓、酒店、公寓、商鋪、別墅等各種類型的房屋都有，這是一般小的開發(fā)商難以做到的。
樓市促銷手段的新變種
對于開發(fā)商發(fā)放購房券的營銷策略，社會各界有不同的看法。市民王志勇說：“前兩年樓市火爆時，買房子基本上沒有討價還價的余地；現(xiàn)在開發(fā)商一改過去高高在上的姿態(tài)，主動迎合消費者，對消費者來說應(yīng)當是個好信息。”以購買一套價格每平方米4500元、面積為100平方米的房子為例，房屋的總房款為45萬元，用4張購房券抵了2萬元現(xiàn)金，相當于打了9.6折多一點。
市民們普遍認為，購房券好不好，關(guān)鍵要看是否真正能給購房者帶來實惠。如果房價仍然定得過高，購房券優(yōu)惠是微不足道的，形同虛設(shè)。有的市民表示，領(lǐng)購房券反正不花錢，可以先把實惠拿到，至于買不買房，還要看購房券抵扣以后的房價是否能達到自己的預(yù)期價位。否則，購房券只是一張廢紙而已。
重慶緯聯(lián)地產(chǎn)顧問副總經(jīng)理張建軍認為，從營銷角度來看，協(xié)信億元購房券的確是商品營銷的一大創(chuàng)新，這在以前樓盤銷售中還沒有見過，吸引了大量購房者的眼球，短期內(nèi)對樓盤銷售起到一定的刺激作用。據(jù)了解，在協(xié)信發(fā)放購房券的兩周內(nèi)，協(xié)信公司已向有意向的購房者發(fā)放購房券7800萬元，購房者使用購房券購房達2000多萬元，實現(xiàn)樓盤銷售1.2億元。這樣看來，發(fā)放購房券對促進房屋銷售的效果還是不錯的。
一些業(yè)內(nèi)人士認為，購房券是目前樓市促銷手段的新變種，用消費券的“新瓶”裝了折扣的“舊酒”，其實質(zhì)仍是價格促銷。如果還像年前那樣公開打降價牌，市場觀望氛圍會更濃，甚至?xí)^續(xù)惡化，同時還會得罪之前購房的客戶。派發(fā)“購房券”，對購房人和開發(fā)商而言，都是好事，尤其是購房者得到了實惠。但在如今市場情況下，這樣的購房券僅僅是多了一項優(yōu)惠而已，能否如主辦方所愿，撬動市場需求，有待市場檢驗。
業(yè)內(nèi)人士認為，購房券應(yīng)是在樓盤本身已降至適當價位的基礎(chǔ)上額外讓利。只有這樣，才能真正為購房者減負，不會淪為噱頭。
根除暴利回歸理性才是真
據(jù)記者了解，協(xié)信億元購房券的出現(xiàn)并非偶然，只是樓市促銷熱浪的一個縮影。在房地產(chǎn)市場，直接打折、買房送房、買房送車、出國旅游、贈送禮品……五花八門的促銷方式已司空見慣。這從一個側(cè)面反映了當前部分開發(fā)商面臨著資金壓力，亟須通過加快樓盤銷售回籠資金，盡快渡過難關(guān)。
房地產(chǎn)專家分析指出，自去年下半年以來，由于受國際金融危機影響以及前期國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控，國內(nèi)許多地方樓市低迷，房屋銷售壓力陡增，致使開發(fā)商面臨資金壓力，部分開發(fā)商還出現(xiàn)了資金鏈斷裂的情況。市場好的時候，購房者很難有討價還價的余地。正是市場發(fā)生變化，開發(fā)商才不得不讓步。重慶一家房地產(chǎn)研究機構(gòu)的負責(zé)人說：“開發(fā)商無論推出什么樣的促銷方式，目的只有一個，那就是吸引眼球，促進銷售，回籠資金。”
重慶市社會科學(xué)院有關(guān)專家認為，重慶的房地產(chǎn)市場總體上是健康的，商品房的價位與其它部分一線城市相比不算高。目前，重慶商品房市場正處于調(diào)整期，商品房價格還沒有觸底，開發(fā)商還有一定的降價空間。專家建議，在調(diào)整期，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整思路，優(yōu)化營銷策略，促進房地產(chǎn)開發(fā)回歸理性，改變房地產(chǎn)業(yè)的暴利形象，使房價回到合理水平，讓利于購房者，刺激剛性需求，促進房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
一些市民認為，派發(fā)購房券的做法固然不錯，但使用范圍較小。目前，在重慶也只有協(xié)信一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，這樣購房者的選擇范圍太小，大多數(shù)人很難選到自己中意的房子。他們希望，越來越多的開發(fā)商能夠效仿這種做法，給購房者帶來更多實惠。 |