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“從來沒有像今年這樣困難過！”面對記者采訪，許多企業(yè)家由衷感慨。
原材料價格上漲、勞動力成本上升、匯率上升、銀根收緊，面對國際國內(nèi)多種疊加因素，依托市場而生的浙江企業(yè)比其他地方都更早、更快、更深地感受到外部環(huán)境的變化，以及隨之而來的困難和挑戰(zhàn)。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)也在說明著這一切。今年上半年浙江規(guī)模以上虧損企業(yè)有1.07萬家，虧損面達19.6%。有1200多家企業(yè)歇業(yè)關(guān)停，這在浙江連續(xù)10年的歷史上都是沒有的。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對躲不過的高成本時代，一些企業(yè)應(yīng)聲倒下，而另一批企業(yè)正不屈不撓，“八仙過海、各顯神通”，以獨特的“生存智慧”沉著化解。
“浙江人有膽識，善抓機遇，特別能吃苦，是最會做生意的群體。雖然全球經(jīng)濟衰退、成本上漲等諸多困難正影響浙江企業(yè)，但浙江人一定會找到應(yīng)對辦法。”一位浙江的政府官員充滿自信地如是說。最近記者專門就浙江企業(yè)的“生存智慧”進行了探訪。
勇氣：以攻為守，搶占先機
浙商的“生存智慧”首先體現(xiàn)在“果敢”與“勇氣”上。
困難面前，“草根”浙商的堅韌與頑強、果敢與勇氣再次激發(fā)。走前人沒走過的路，敢為人先，是浙江精神的精髓所在，也是浙江企業(yè)屢屢“攻堅克難”的重要法寶。
“今年很困難，但我們有辦法。”黃巖本州車業(yè)集團董事長童國斌對記者說。老童原先主要生產(chǎn)50CC、100CC的小排量摩托車，去年和今年上半年，他咬咬牙投入數(shù)百萬元，自主研發(fā)成功了250CC、300CC大排量摩托車。小排量摩托車的出口利潤率只有10%左右，今年人民幣一升值，基本上沒有錢賺了，但是，現(xiàn)在老童出口大排量摩托車的利潤率已超過25%。
進攻是最好的防守。困難襲來，惟有突出重圍，才有生路。
海亮集團董事長馮亞麗的“果敢”在浙江商圈有口皆碑。1996年，海亮集團在行業(yè)市場低谷時，冒著破產(chǎn)風險、拍出2500萬元家當上馬銅管生產(chǎn)線，不過半年，沒挺過來的企業(yè)垮了，“海亮”的訂單卻超過了產(chǎn)能。如今，“海亮”再次發(fā)起“進攻”，加快了產(chǎn)業(yè)調(diào)整和創(chuàng)新的步伐，向上游資源產(chǎn)業(yè)挺進，遠走內(nèi)蒙古去探礦、開采。
面對紡織品市場持續(xù)調(diào)整，虹絹集團的黃水根也出手了：在重慶租賃了絹紡廠，加工半成品；在安徽收購了繅絲廠；眼下又完成了對海鹽一家絹紡廠的全面升級改造，換上了全球最先進設(shè)備，讓紡織速度從每天2萬米提高到了8萬米。
比起其他企業(yè)，這些企業(yè)或許只是多邁出“一小步”，只是在成本上多“摳一點”，或者只是多了“一點創(chuàng)意”，但是，正是這“多一點”的勇氣與膽識，讓他們與眾不同，讓他們“浴火重生”。
謀略：巧抓漲落間的機遇
敏銳的浙商善抓機遇。夾縫中求生存，危機中找轉(zhuǎn)機，是浙商的“生存智慧”。知名浙商馬云認為，一個偉大的公司會在經(jīng)濟不好的情況下，仍然以樂觀積極的心態(tài)擁抱變化并在困難中調(diào)整、學習和成長，善于“把握危險中的一切機遇”。
凌達控股集團是紹興縣中國輕紡城一家經(jīng)營紡織品進出口的民營企業(yè)。在很多同行由于美元大幅貶值而大感苦惱的時候，這家企業(yè)的總經(jīng)理凌國軍卻想出了一個“生財”的好辦法，那就是利用人民幣升值的機會做紡織業(yè)上游原材料的進口轉(zhuǎn)手生意，如PTA(精對苯二甲酸)、PX(二甲苯)、MX(混二甲苯)等。
凌國軍說，“人民幣每一次升值，對我來說都意味著購買力增強和盈利空間增長。”
記者在走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同樣的困難面前，出現(xiàn)冰火兩重天的分化，原因不在于企業(yè)規(guī)模的大小，甚至和其所處行業(yè)相關(guān)度也不是想象中那么緊密，而在于企業(yè)面對困難的態(tài)度，以及隨之采取的手段。
“漲跌都是機會”，三鼎控股集團董事長丁志民對于紡織業(yè)遇到的困境處之泰然。今年前5個月，同行普遍反映成本上漲超過10%，“三鼎”算了一下只漲2%左右。“三鼎”靠的是這幾招：加強生產(chǎn)流程管理省下2000多萬元；利用信用證杠桿，盡量延遲進口設(shè)備付款，相當于享受人民幣升值收益；合理安排新設(shè)備開機，產(chǎn)品利潤又轉(zhuǎn)好……
“三鼎”認準現(xiàn)在就是極好的投資機會。投資2.2億美元的第二個錦綸廠爭取明年投產(chǎn)，投資錦綸的上游產(chǎn)品己內(nèi)酰安項目預(yù)計明年可以打樁。“等到景氣轉(zhuǎn)好，這些項目正好產(chǎn)出”。
經(jīng)濟發(fā)展，不可能是一帆風順，既有高潮，也有低谷。智慧浙商對“危機”的新解讀是：“危”與“機”相生相克，當前的這一輪低谷，正是下一輪高潮的起點。
中國新光控股集團董事長周曉光面對剛剛收到的一份《海外投資建議書》陷入沉思。國際投行為“新光”提供了10家海外重量級飾品銷售企業(yè)，收購價只相當于原來的兩三成，她對其中規(guī)模較大的3家頗有興趣。
經(jīng)驗也告訴她，一個前所未有的機遇正放在眼前，應(yīng)該出手收購企業(yè)進軍美國市場了。自從“新光”在西班牙、迪拜等地設(shè)立6個境外銷售分公司后，這些地區(qū)的銷售收入比原來提升了好幾倍。今年以來，別的地區(qū)銷售額下滑，而在這幾個地區(qū)的業(yè)務(wù)收入?yún)s增長50%，“新光”因此總體保持較快增長。周曉光希望抓住機遇，通過美國的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓自己的飾品進入更高端的百貨店、專賣店。
抱團：自助互助，共克時艱
“我們的企業(yè)面臨許多困難，正在經(jīng)歷行業(yè)冬天。但我們始終相信，冬天到了，春天還會遠么？我們要熬過冬天，期待春天。”浙江省政協(xié)副主席，省工商聯(lián)主席、傳化集團董事長徐冠巨大聲疾呼“我們要給中小企業(yè)加油、鼓勁！”
在政府的鼓勵下，各種協(xié)會努力發(fā)揮作用，相互“抱團”，形成互助的團隊力量。7月21日，臺州成立了“70精英企業(yè)家俱樂部”，近百個成員雖均為1970年左右出生的青年民營企業(yè)家，但實際上幾乎囊括了該市縫紉設(shè)備、汽摩及配件、醫(yī)藥化工等支柱產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。當?shù)毓賳T與銀行行長成為其“顧問”或“名譽會員”，當?shù)卣ㄟ^官方力量促使他們抱團，希望其成為“企業(yè)間互幫互助、共榮共贏的平臺”。
近3000萬用戶，320萬個商鋪。阿里巴巴的B2B平臺，擁有最多的中小企業(yè)資源，被外界評價為“拉動了一個企業(yè)階層的發(fā)展和成熟。”7月23日晚，阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云給內(nèi)部員工發(fā)了一封郵件，要求全體阿里員工充分估計困難與挑戰(zhàn)，做好“過冬”準備，保護好“相信并依賴阿里巴巴服務(wù)的幾千多萬中小企業(yè)”，他同時告誡員工：“如果我們的客戶都倒下了，我們也同樣見不到下一個春天的太陽！”
“幫助客戶就是幫助自己”。他表示，“阿里巴巴將和中小企業(yè)站在一起，幫助他們渡過難關(guān)。”
針對中小企業(yè)融資難的問題，從2007年起，阿里巴巴與建設(shè)銀行、工商銀行等合作，以中小企業(yè)在阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)信用為參考，銀行為中小企業(yè)提供無抵押，低利息的貸款，到目前為止，貸款企業(yè)已經(jīng)超過100多家，貸款總數(shù)超過4億元。
改革開放30年歷程也充分印證，只要企業(yè)家有克難攻堅的信心與勇氣，再大的困難都能戰(zhàn)勝，浙江的經(jīng)濟，正是在一次次戰(zhàn)勝困難中不斷得到提升的。 |