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與廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)相比，中國(guó)(廈門)品牌產(chǎn)品國(guó)際采購(gòu)交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱廈采會(huì))還是一個(gè)新生的嬰兒。但是，它的誕生為大批“中國(guó)制造”進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)開拓出一條帶有鮮明個(gè)性化色彩的新通道，其爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和強(qiáng)大吸引力，為中國(guó)企業(yè)勾畫出充滿想象與期待的成長(zhǎng)和發(fā)展空間。
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廈采會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。本報(bào)資料照片 | 特點(diǎn)突出帶來知名度
“廈采會(huì)”有三大看點(diǎn)非常突出。
一是高幅增長(zhǎng)的巨額國(guó)際采購(gòu)清單。日前剛剛閉幕的第二屆“廈采會(huì)”，國(guó)際買家的計(jì)劃采購(gòu)清單5000多條，總額更高達(dá)150億元人民幣，與首屆相比，驟然增長(zhǎng)50%。
第二大看點(diǎn)是，國(guó)際采購(gòu)巨頭和超級(jí)買家競(jìng)相躋身。首屆“廈采會(huì)”有21個(gè)國(guó)家和地區(qū)的260家采購(gòu)商參會(huì)，第二屆增加到27個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有291家采購(gòu)商參會(huì)：國(guó)際化程度更高，采購(gòu)商規(guī)格也更高。
全球最大的連鎖零售商沃爾瑪，第二大的零售商家樂福，世界零售業(yè)排名第三的麥德龍，體育用品行業(yè)位居全球第二位、歐洲首位的采購(gòu)商法國(guó)迪卡儂，世界500強(qiáng)、全球第三大汽配采購(gòu)商麥格納公司等一大批國(guó)際知名采購(gòu)商紛紛到會(huì)。美國(guó)政府采購(gòu)也首度參會(huì)，并帶來了4.8億美元的采購(gòu)清單。 看點(diǎn)三，規(guī)模超常規(guī)發(fā)展。“廈采會(huì)”得到國(guó)內(nèi)參展企業(yè)和供應(yīng)商的積極響應(yīng)，參展、參會(huì)隊(duì)伍爆發(fā)式增長(zhǎng)。首屆交易會(huì)設(shè)置兩個(gè)展廳，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位780個(gè)，326家供貨企業(yè)供應(yīng)商品3000多種。第二屆，展廳增加到三個(gè)，展位增加到1000個(gè)，10個(gè)城市組團(tuán)，500多家供貨企業(yè)，近萬(wàn)種產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展；另有2200多家供應(yīng)商攜帶樣品和資料參會(huì)洽談，參會(huì)專業(yè)人士近兩萬(wàn)名。
幫助中小企業(yè)走出國(guó)門
中國(guó)(廈門)品牌產(chǎn)品國(guó)際采購(gòu)交易會(huì)是廈門市人民政府、福建省經(jīng)貿(mào)委、福建省貿(mào)促會(huì)共同創(chuàng)辦的。組委會(huì)有關(guān)人士說，長(zhǎng)期以來，我國(guó)出口企業(yè)走出國(guó)門的途徑單一，出口產(chǎn)品主要依賴于“廣交會(huì)”，相當(dāng)多的中小企業(yè)因?yàn)檫_(dá)不到“廣交會(huì)”的參會(huì)標(biāo)準(zhǔn)只能在門外徘徊。與此同時(shí)，國(guó)際買家對(duì)“中國(guó)制造”的需求快速增長(zhǎng)，采購(gòu)量越來越大，由于不同層次的買家有不同的選擇，因此對(duì)采購(gòu)也有多層次、多渠道的需求。如何既能幫助中國(guó)企業(yè)、特別是中小企業(yè)產(chǎn)品走出國(guó)門進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，又能方便有不同需求的國(guó)際買家順利采購(gòu)到需要的中國(guó)產(chǎn)品？他們從四個(gè)方面進(jìn)行了努力：
一、
采取“訂單展會(huì)”的形式。通過全球范圍內(nèi)廣泛邀請(qǐng)、召開產(chǎn)品推介會(huì)的形式事先落實(shí)采購(gòu)商和采購(gòu)清單，再組織與采購(gòu)清單對(duì)口的供貨企業(yè)參會(huì)與買家現(xiàn)場(chǎng)開展洽談、看樣、訂貨。以使采購(gòu)更直接、針對(duì)性更強(qiáng)，既讓采購(gòu)商能找到更對(duì)口的商品，又確保企業(yè)的成交概率，實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。
二、
著重“展前貿(mào)易對(duì)接”。主要兩種方式：根據(jù)采購(gòu)商需求安排采購(gòu)商在會(huì)前與中國(guó)企業(yè)開展洽談；建立交易會(huì)網(wǎng)上貿(mào)易配對(duì)平臺(tái)，將采購(gòu)商的采購(gòu)需求和供貨企業(yè)的供應(yīng)商品在網(wǎng)上公布，并安排專門人員協(xié)助開展網(wǎng)上貿(mào)易配對(duì)。
三、
采購(gòu)商、供應(yīng)商“同臺(tái)設(shè)展”。采購(gòu)商和企業(yè)均設(shè)置展位，把流動(dòng)采購(gòu)商變成“坐商”，參會(huì)企業(yè)可走進(jìn)采購(gòu)商的展位開展交易洽談，也可邀請(qǐng)采購(gòu)商到企業(yè)的展位看樣、訂貨，從而實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)場(chǎng)看樣、直面洽談、簽約訂貨”。
四、
舉辦多種形式的現(xiàn)場(chǎng)專題采購(gòu)會(huì)。專場(chǎng)采購(gòu)說明會(huì)上，各采購(gòu)商除公布本機(jī)構(gòu)采購(gòu)計(jì)劃、清單外，還對(duì)采購(gòu)流程以及貨品要求進(jìn)行說明，并現(xiàn)場(chǎng)接受采購(gòu)洽談。
為了能給中小企業(yè)創(chuàng)造更多商機(jī)，組委會(huì)在充分研究近年來中國(guó)與中東、非洲、東盟經(jīng)貿(mào)往來日益頻繁，合作日趨密切，貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，交易門檻相對(duì)較低的情況后，特別邀請(qǐng)50多家中東、非洲、東盟國(guó)家的中小采購(gòu)商參會(huì)。
大膽嘗試獲得意想不到的成功。據(jù)組委會(huì)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，兩屆交易會(huì)共吸引國(guó)際買家采購(gòu)清單250億元人民幣，達(dá)成合同、協(xié)議、意向2000多項(xiàng)，成交總額116億元人民幣。有一點(diǎn)很值得一提，參加第二屆“廈采會(huì)”的客商中有80%是首屆參加的“回頭客”。
企業(yè)與商家“零距離接觸”
第二屆“廈采會(huì)”成功敲定66億元人民幣的國(guó)際采購(gòu)訂單。沃爾瑪、家樂福、麥德龍、迪卡儂等國(guó)際采購(gòu)巨頭均找到了合適的供應(yīng)商，參會(huì)的廈工集團(tuán)、金龍汽車、東林電子、鴻博光電、恒達(dá)集團(tuán)、冠福陶瓷、廈華電子、三圈日化、古龍集團(tuán)、廈門叉車、銀鷺食品、正新橡膠等一大批名牌產(chǎn)品也都各有收獲。
閩西南五市紡織行業(yè)企業(yè)在原料、配件、成衣加工、銷售四個(gè)方面獲得10億元人民幣的訂單；“美國(guó)政府采購(gòu)訂單發(fā)布對(duì)接會(huì)”，100家供貨企業(yè)與美國(guó)政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)直接洽談，落實(shí)成交金額一億美元；阿聯(lián)酋采購(gòu)團(tuán)與50多家企業(yè)開展采購(gòu)洽談，現(xiàn)場(chǎng)與12家企業(yè)達(dá)成金額2700萬(wàn)美元的采購(gòu)協(xié)議；西班牙采購(gòu)團(tuán)在首屆采購(gòu)交易會(huì)上采購(gòu)了517萬(wàn)美元商品，這次又與參會(huì)的57家供貨企業(yè)洽談，采購(gòu)建材、電子、照明設(shè)備等產(chǎn)品1200多萬(wàn)美元；首次參加采購(gòu)交易會(huì)的伊拉克采購(gòu)團(tuán)與23家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成協(xié)議，采購(gòu)了總額2100萬(wàn)美元的戰(zhàn)后重建物資。
第二屆“廈采會(huì)”期間舉辦的美國(guó)政府采購(gòu)訂單對(duì)接會(huì)、阿聯(lián)酋-中國(guó)企業(yè)國(guó)際訂單對(duì)接會(huì)、家樂福采購(gòu)專場(chǎng)說明會(huì)、沃爾瑪采購(gòu)說明會(huì)、迪卡儂采購(gòu)說明會(huì)等七個(gè)專場(chǎng)對(duì)接會(huì)場(chǎng)場(chǎng)爆滿。參會(huì)國(guó)內(nèi)企業(yè)絕大部分是企業(yè)總經(jīng)理和業(yè)務(wù)高管。采購(gòu)商家與產(chǎn)品企業(yè)零距離接觸、采購(gòu)巨頭與企業(yè)高管面對(duì)面溝通，突出了買方攜帶需求、賣方直接供貨的個(gè)性化對(duì)接特點(diǎn)。供貨企業(yè)與采購(gòu)商直接對(duì)話，不但可以了解采購(gòu)需求，還可以學(xué)習(xí)和掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的程序和規(guī)則，查找到自身的差距和不足，提高參與競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。
中小企業(yè)的收獲季節(jié)
“廈采會(huì)”博得參會(huì)買賣雙方的高度贊賞。一直活躍在美國(guó)商界和外交界的美國(guó)總統(tǒng)商務(wù)委員會(huì)顧問、美國(guó)國(guó)際商務(wù)中心顧問委員會(huì)委員、美國(guó)標(biāo)霸網(wǎng)站總裁吳高林對(duì)“廈采會(huì)”未來發(fā)展寄予很大希望。西班牙瓦倫西亞外經(jīng)局首席代表瑞卡多非常贊賞“廈采會(huì)”采取的采購(gòu)商家和供貨企業(yè)直接面對(duì)面的溝通方式，瑞卡多說，“這種‘零距離’的貿(mào)易方式減少了中間商的環(huán)節(jié)，不但可以促進(jìn)交流合作，還可以有效降低成本”。
泉州寶彬鞋服有限公司在首屆采購(gòu)交易會(huì)就簽下2000萬(wàn)元人民幣的訂單，這次交易會(huì)又與伊拉克比爾克拉菲丁公司、奧大爾亞國(guó)際貿(mào)易公司、也門國(guó)際貿(mào)易公司等采購(gòu)商達(dá)成供貨合同1620萬(wàn)人民幣、意向1000多萬(wàn)人民幣。公司負(fù)責(zé)人非常感謝政府搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)，使企業(yè)在自家門口就能簽下如此數(shù)字可觀的出口訂單。雅田網(wǎng)絡(luò)股份有限公司業(yè)務(wù)主管說，目前公司的國(guó)際業(yè)務(wù)主要局限在亞洲市場(chǎng)，有了“廈采會(huì)”，就可以把目標(biāo)投向中東、非洲。
很多參會(huì)供貨企業(yè)計(jì)劃將參加“廈采會(huì)”列為下年度重要的營(yíng)銷活動(dòng)，在做好第二屆交易會(huì)訂單生產(chǎn)出貨工作的同時(shí)，提前為明年做好準(zhǔn)備，爭(zhēng)取更多的訂單。
輻射面尚窄需要開掘
客觀地說，處于起步階段的“廈采會(huì)”在國(guó)內(nèi)外的影響還十分有限，未能真正體現(xiàn)中國(guó)品牌產(chǎn)品采購(gòu)交易會(huì)的定位。目前，參會(huì)的供應(yīng)商70%以上還局限于福建省內(nèi)企業(yè)，另外的份額大部分來自福建省周邊地區(qū)，致使采購(gòu)商選擇余地偏窄，采購(gòu)清單轉(zhuǎn)化率不到50%。但是，無(wú)論國(guó)際采購(gòu)商還是參會(huì)企業(yè)，對(duì)“廈采會(huì)”都給予了充分肯定。因?yàn)椋@個(gè)首創(chuàng)的“訂單展會(huì)”成功地鏈接了全球買家，快速躍升為中國(guó)最具規(guī)模的“訂單展會(huì)”，它不但為全球買家集中采購(gòu)“中國(guó)制造”搭建了一個(gè)現(xiàn)貨和期貨的交易平臺(tái)，同時(shí)也為大批中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)開拓出一條帶有鮮明個(gè)性化的新通道。
法國(guó)采購(gòu)團(tuán)，伊拉克重建物資、生活物資采購(gòu)團(tuán)，韓國(guó)采購(gòu)團(tuán)，西班牙采購(gòu)團(tuán)、中東采購(gòu)團(tuán)等近10個(gè)國(guó)家的采購(gòu)團(tuán)的300多位采購(gòu)商明確表示，將參加2008年召開的第三屆采購(gòu)交易會(huì)；100多家參展企業(yè)在第二屆交易會(huì)上直接預(yù)定了近300個(gè)第三屆交易會(huì)的展位。
交易會(huì)組委會(huì)表示，從目前掌握的情況看，2008年第三屆“廈采會(huì)”肯定會(huì)比前兩屆辦得更好。國(guó)際買家對(duì)“中國(guó)制造”的饑渴性需求和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家要走出國(guó)門的強(qiáng)烈意愿給了他們足夠的信心。 |