如果收藏家可以和畫商一樣，以同樣的價(jià)格從藝術(shù)家手里拿到作品，那么，對(duì)于畫廊來講，他們就很難用正常的市場(chǎng)價(jià)格來賣這些藝術(shù)家的作品，或者很難提高他的價(jià)格。而在拍場(chǎng)上的出價(jià)人看來，如果在拍賣上買的價(jià)格和從藝術(shù)家手里拿的一樣，他們一定不買賬，所以，拍賣行往往要以低價(jià)才能吸引住他們。結(jié)果，藝術(shù)家的價(jià)格頂多就是持平或下降。對(duì)于曾經(jīng)收藏過他們作品的收藏家來說，如果收藏一位藝術(shù)家的作品，幾年下來也不升值，反而還貶值，他們也沒信心繼續(xù)投資他的作品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這位藝術(shù)家的價(jià)格永遠(yuǎn)只能停留在中間商交易價(jià)上，沒有辦法進(jìn)入到正常的零售領(lǐng)域，也很難逐年上漲，這種惡性循環(huán)現(xiàn)象在中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)里很普遍。
在當(dāng)今的藝術(shù)報(bào)道中，大部分新聞媒體都鋪天蓋地地報(bào)道拍賣行情，或許大家早已忘記了，在藝術(shù)市場(chǎng)里，畫廊才是真正起主導(dǎo)作用的。或許有些人聽到后會(huì)覺得可笑，認(rèn)為藝術(shù)家才是這里面的主導(dǎo)者，可是，你錯(cuò)了。實(shí)際上，甚至連一些大拍賣行也不得不承認(rèn)這點(diǎn)，他們妒忌畫廊，希望從中分得一羹湯，有的甚至新增加了私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)(充當(dāng)中介或經(jīng)紀(jì)人的角色)。在中國(guó)，有很多藝術(shù)家都試圖自己賣作品，覺得自己不需要畫商等經(jīng)紀(jì)人的代理，但有很多到最后還是不得不承認(rèn)畫廊在其中的價(jià)值。
就像大多數(shù)行業(yè)那樣，藝術(shù)品行業(yè)也有它的零售(終端)市場(chǎng)和批發(fā)商/中間交易商間的市場(chǎng)。在大多數(shù)國(guó)家，拍賣行只是整個(gè)行業(yè)里很小的一部分，屬于批發(fā)市場(chǎng)(二級(jí)市場(chǎng))，也是交易商間相互買賣的市場(chǎng)。而且，從交易量來看，在整個(gè)市場(chǎng)中占的比率也不大。通常來講，畫廊之間經(jīng)常會(huì)在這個(gè)行內(nèi)交易市場(chǎng)里相互進(jìn)行買賣，當(dāng)然也會(huì)在拍賣行里拍作品，但更多的時(shí)候，畫廊會(huì)直接和藝術(shù)家合作，把最新的作品推廣給零售市場(chǎng)的收藏家。在大多數(shù)行業(yè)，零售和批發(fā)的價(jià)格通常相差一半左右。這也是為什么拍賣行增加私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)，想擠進(jìn)零售市場(chǎng)的原因。而且，在藝術(shù)品市場(chǎng)，從某種程度上講，零售價(jià)格控制著批發(fā)價(jià)，而不像其他行業(yè)那樣，由批發(fā)價(jià)決定零售價(jià)。在藝術(shù)品行業(yè)，價(jià)格是由藏家最終愿意出的價(jià)來決定，而不是由藝術(shù)家直接決定的。其實(shí)，像達(dá)明恩·赫斯特這樣的藝術(shù)家，他的那些圓點(diǎn)作品可以達(dá)到如此瘋狂的價(jià)格，主要是因?yàn)橐恍┬袠I(yè)里的明星畫廊包裝和熱捧他的作品，最后有買家愿意買這個(gè)賬。
在中國(guó)，整個(gè)藝術(shù)品行業(yè)的發(fā)展機(jī)制還不成熟，這體現(xiàn)在方方面面，從畫廊到藏家的收藏體系都能反映出來。即使最近外媒的報(bào)道說中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)交易量是世界上最大的，但得出這個(gè)結(jié)論的依據(jù)只是一些不真實(shí)的拍賣數(shù)據(jù)，雖然拍賣市場(chǎng)的交易額在國(guó)內(nèi)占了很大比例，但在國(guó)外只是很小的一部分市場(chǎng)份額。目前，很多藝術(shù)家都直接把作品送到拍賣行里，即使是剛創(chuàng)作的新作，也不分青紅皂白地送到拍賣市場(chǎng)去拍。一方面是貪婪，另一方面是中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的零售部分還沒有發(fā)展成熟，導(dǎo)致很多中國(guó)藝術(shù)家都不是按照西方的路子走，沒有遵循“傳統(tǒng)”的“藝術(shù)家——代理商”關(guān)系發(fā)展。因此，中國(guó)的藝術(shù)家也習(xí)慣性以同一個(gè)價(jià)格賣給畫廊和收藏家。這給他們帶來的問題也許是立竿見影的，或者會(huì)在若干年后逐漸顯露出來。
讓我們反過來想一想，如果收藏家可以和畫商一樣，以同樣的價(jià)格從藝術(shù)家手里拿到作品，那么，對(duì)于畫廊來講，他們就很難用正常的市場(chǎng)價(jià)格來賣這些藝術(shù)家的作品，或者很難提高他的價(jià)格。或許你一開始會(huì)想：這有什么？然而，這個(gè)問題最終還是會(huì)影響到藝術(shù)家和收藏家。試想想，如果畫廊不能以零售的價(jià)格把作品賣出去，那么，他們往往會(huì)選擇把作品拿到拍賣機(jī)構(gòu)，而上拍的東西，如果不是藝術(shù)家的精品之作，價(jià)格有可能比從畫家手里買來的還要低。在這種情況下，畫廊為了資金流通，或許為了把資金投資在回報(bào)率更高的領(lǐng)域，他們不會(huì)介意損失那么一點(diǎn)錢，把作品低價(jià)賣了。而在拍場(chǎng)上的出價(jià)人看來，如果在拍賣上買的價(jià)格和從藝術(shù)家手里拿的一樣，他們一定不買賬，所以，拍賣行往往要以低價(jià)才能吸引住他們。結(jié)果，藝術(shù)家的價(jià)格頂多就是持平或下降。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這位藝術(shù)家的價(jià)格永遠(yuǎn)只能停留在中間商交易價(jià)上，沒有辦法進(jìn)入到正常的零售領(lǐng)域，也很難逐年上漲。對(duì)于曾經(jīng)收藏過他們作品的收藏家來說，如果收藏一位藝術(shù)家的作品，幾年下來也不升值，反而還貶值，他們也沒信心繼續(xù)投資他的作品。這種惡性循環(huán)現(xiàn)象在中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)里很普遍，我也看到過很多類似的例子。
這里有一個(gè)例子可以分享下，在2007年末，本地的藝術(shù)市場(chǎng)開始進(jìn)入衰退時(shí)期，我們買了一位藝術(shù)家的一部分作品，而后來得知他的作品給畫商和畫家都是一個(gè)價(jià)。當(dāng)我們要把他的價(jià)格調(diào)整到合理的市場(chǎng)零售價(jià)位時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)調(diào)整過程很艱難，很多買家根本都不買這個(gè)賬，他們總是會(huì)拿拍賣價(jià)來討價(jià)還價(jià)，最后導(dǎo)致成交的價(jià)格又回到了行內(nèi)中間商價(jià)格，我們一開始開的價(jià)顯然沒有多大意義。這還不止，有些大的畫廊一下子收了很多這位藝術(shù)家的作品，而在市場(chǎng)低迷時(shí)，為了資金流通，他們便大甩賣般地把他的作品以低價(jià)甩到拍賣場(chǎng)上，這又一次在該藝術(shù)家原本就不高的價(jià)格體系上增添了污點(diǎn)。其實(shí)，像這種情況，我們只能保留著該藝術(shù)家的作品不放，安然等待那些畫商把手上的貨都出完了，才能開始慢慢把價(jià)格調(diào)到應(yīng)有的水平上。所以，在實(shí)際操作中，我們經(jīng)常會(huì)建議很多年輕的藝術(shù)家和畫廊簽約，或者在價(jià)格還沒出現(xiàn)問題時(shí)，先規(guī)范自己的價(jià)格體系。
還有一個(gè)例子，有一位非常出名的雕塑家，他總是隨便把自己的作品送給一些媒體或政府機(jī)構(gòu)的人。由于這些人對(duì)藝術(shù)品的鑒賞能力還不足，再加上貪婪等因素，往往急于把作品直接兌現(xiàn)。這就直接導(dǎo)致了他的價(jià)格不穩(wěn)定，出現(xiàn)忽高忽低的現(xiàn)象。因此，在過去幾年里，我們都在不斷調(diào)整和控制他的價(jià)格，使他的價(jià)格統(tǒng)一起來。到現(xiàn)在，收藏家會(huì)來我們這里買他的作品，想出售他的作品的人也會(huì)來我們這里，這就很好地避免了在拍賣行低價(jià)拋售的局面。另外，在中國(guó)，在拍賣行上買作品，拍賣公司不負(fù)責(zé)保證作品真?zhèn)危嬂葹榱碎L(zhǎng)久的信譽(yù)，通常不會(huì)冒險(xiǎn)去賣贗品，這對(duì)于收藏家來說，也得到了放心的保證。
最近還有一個(gè)例子，一位藝術(shù)家的兒子聯(lián)系我們，說想和我們畫廊合作。在我們的前期調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這位畫家曾經(jīng)與另一家畫廊合作過。當(dāng)我們問起是什么原因?qū)е潞献髦袛鄷r(shí)，答案讓我們驚訝。原來這位藝術(shù)家的兒子曾經(jīng)在那家畫廊里工作，很自然地把曾經(jīng)買他母親作品的藏家群體都帶到了自己家里去買作品，可后來卻發(fā)現(xiàn)，母親的作品價(jià)格始終停留在那里，而且沒有更大的發(fā)展，因?yàn)闆]有畫廊敢去推廣他母親的作品了，而且，這位藝術(shù)家的信譽(yù)在行內(nèi)已經(jīng)打了個(gè)很大的折扣。現(xiàn)在，他開始意識(shí)到畫廊的價(jià)值，于是又到處尋求畫廊合作。這種現(xiàn)象在國(guó)際上也上演過，達(dá)明安·赫斯特拋開高古軒畫廊，直接與蘇富比拍賣公司合作，但他很快意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤，最終還是尋找新東家代理他的作品。
無論任何一個(gè)行業(yè)，金字塔的頂端都需要專業(yè)的人才。在傳統(tǒng)的投資市場(chǎng)，證券交易商填補(bǔ)了那個(gè)位置。相對(duì)于中介，他們只是靠收取一定的傭金作為報(bào)酬，不會(huì)理會(huì)太多客戶的利益。然而，作為其中的投資者，畫商需要管理已投資的庫(kù)存，這具有一定的資本風(fēng)險(xiǎn)，因此他們會(huì)花更多的精力去打理和推廣，同時(shí)，在做每一個(gè)決定時(shí)，他們也會(huì)比一般中介更謹(jǐn)慎。其實(shí)，現(xiàn)在的電子科技十分發(fā)達(dá)，證券業(yè)很多時(shí)候都是以電子形式交易，而也是低廉的電子交易傭金使很多人都認(rèn)為他們自己就可以投資股票，不需要任何專業(yè)人士的指導(dǎo)和建議，這也是過去十年全世界的證券業(yè)出現(xiàn)泡沫的起因，在一定程度上也是后來金融危機(jī)爆發(fā)的因素之一。雖然我希望這種現(xiàn)象不要出現(xiàn)在藝術(shù)市場(chǎng)上，然而電子科技的迅速發(fā)展導(dǎo)致信息的透明度越來越高，加上整個(gè)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)還沒有形成成熟的代理制度，但我相信藝術(shù)市場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷一次真正的洗牌，這是市場(chǎng)規(guī)范化的必經(jīng)之路。
在藝術(shù)市場(chǎng)，畫商不但要為他們推廣的藝術(shù)家負(fù)責(zé)，還要為收藏他們作品的收藏家負(fù)責(zé)。如果畫商沒有按合同約定的方式對(duì)待藝術(shù)家，合同結(jié)束后他們會(huì)選擇更好的畫廊合作；如果畫廊因信譽(yù)等原因使收藏家不高興，他們會(huì)不再跟畫廊買作品，這還不止，畫廊的名聲也將受到影響，這才是首要的。總的來講，隨著社會(huì)的發(fā)展，各行各業(yè)的分工逐漸細(xì)化，每個(gè)領(lǐng)域都有專業(yè)的人員在負(fù)責(zé)，藝術(shù)家主要的職責(zé)是創(chuàng)作優(yōu)秀的作品，拍賣行的職責(zé)是協(xié)助買賣雙方完成二級(jí)市場(chǎng)的作品交易，并從中抽取一定傭金，而畫廊除了要發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家外，更重要的是推廣其代理的藝術(shù)家，讓更多的收藏家發(fā)現(xiàn)和理解其作品，而且，畫商通過簽約代理其作品，對(duì)該藝術(shù)家的價(jià)格起到掌控作用，為其價(jià)格體系的健康發(fā)展起到促進(jìn)作用，同時(shí)，也為藝術(shù)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展起到主導(dǎo)作用。
