在屢遭中介聯(lián)合下架房源后，搜房網(wǎng)不堪市值蒸發(fā)壓力，向眾經(jīng)紀(jì)公司提出讓步。昨晚偉業(yè)我愛我家、鏈家、麥田等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司均收到了來自搜房網(wǎng)的一封信，信中搜房網(wǎng)表示將對(duì)其全線產(chǎn)品進(jìn)行折扣或免費(fèi)使用等調(diào)整，讓利客戶。此次服軟是否能夠化解雙方矛盾還未有最終結(jié)果，但業(yè)內(nèi)人士稱，長久而言，搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)電商賣端口流量發(fā)布信息的平臺(tái)最終會(huì)被經(jīng)紀(jì)公司自身網(wǎng)站或其他免費(fèi)網(wǎng)站所替代，而經(jīng)紀(jì)公司的屢次封殺會(huì)加快其被淘汰速度。
搜房服軟
搜房網(wǎng)讓利分為兩部分：首先，搜房網(wǎng)二手房將對(duì)集團(tuán)全線產(chǎn)品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上再打6折;其次，無線端口的使用從收費(fèi)改為免費(fèi)贈(zèng)送。搜房方面稱，上述兩項(xiàng)計(jì)劃讓利至少5億元，以此全面補(bǔ)貼合作伙伴。除此之外，公司還將向長期合作的經(jīng)紀(jì)公司推出單筆最高額度1000萬元的低息融資，解決客戶的資金壓力。
在易觀分析師龐億明看來，搜房網(wǎng)的此次服軟是意料之中的。早在今年3月安居客被京滬兩地多家中介聯(lián)合抵制漲價(jià)之時(shí)，搜房網(wǎng)就未能幸免。此后房產(chǎn)中介與電商之間的矛盾愈演愈烈，5月28日在杭州，包括我愛我家在內(nèi)的9家中介宣布從搜房網(wǎng)撤下所有房源，而這9家在杭州的市場份額就已經(jīng)超過了80%。
“在遭遇杭州中介下架后的第二天，搜房網(wǎng)的市值就蒸發(fā)了35億元。在搜房網(wǎng)三大業(yè)務(wù)板塊中，來自中介支付的端口費(fèi)就占公司所有營收的29.5%，所以公司也不會(huì)對(duì)客戶的抵制不管不顧，就像搜房網(wǎng)CEO莫天全所說，經(jīng)紀(jì)公司就是搜房網(wǎng)的上帝，不可能硬碰硬”，龐億明說。
中介未必買賬
對(duì)于上述讓步，偉業(yè)我愛我家集團(tuán)品牌推廣經(jīng)理孔丹表示，是否符合中介聯(lián)盟中其他成員的要求，還需進(jìn)一步溝通才能定奪。
但是就我愛我家集團(tuán)而言，孔丹介紹，集團(tuán)公司此前對(duì)各城市公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)紀(jì)公司的訴求主要集中在無線產(chǎn)品免費(fèi)、全線產(chǎn)品降低收費(fèi)以及不插手經(jīng)營業(yè)務(wù)三個(gè)方面。
“搜房網(wǎng)端口套餐費(fèi)用是每月600元，可在五年前只有60元，即使有打折，幅度也不大。更不合理的是，每下載一個(gè)手機(jī)客戶端就要花100元，等于是同樣一個(gè)產(chǎn)品由于端口不一樣就收取了兩次費(fèi)用。”孔丹介紹，偉業(yè)我愛我家集團(tuán)每年10%的成本用來支付搜房網(wǎng)、安居客、趕集網(wǎng)等電商網(wǎng)站的端口費(fèi)用，其中搜房網(wǎng)就占到了一半。至于搜房網(wǎng)目前提出的條款是否符合經(jīng)紀(jì)公司的訴求，孔丹表示由于各個(gè)城市公司的情況不一，還需進(jìn)一步討論后方能決定是否接受。但他也補(bǔ)充，本月19日，也就是在向搜房網(wǎng)支付下月的費(fèi)用之前定會(huì)有結(jié)果。
付費(fèi)午餐早晚終結(jié)
在安居客遭遇中介抵制后，其提及多時(shí)的美國上市之路受到了阻隔，而搜房網(wǎng)二手房資源在“被下架”后，曾一度引以為豪的高市值也瞬間蒸發(fā)。業(yè)內(nèi)人士由此表示，搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)電商的盈利模式屢屢遭封殺，已岌岌可危。
龐億明則認(rèn)為，搜房網(wǎng)等網(wǎng)站“賣端口流量”的盈利渠道在短時(shí)期內(nèi)仍有市場需求。他分析，從雙方矛盾來看，經(jīng)紀(jì)公司主要是對(duì)其收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)不滿意，如果收費(fèi)合理，他們還是很看重搜房網(wǎng)這個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)的。但是長久而言，該模式就是在從中介口中搶蛋糕，待中介自身的信息發(fā)布平臺(tái)成熟，對(duì)其依賴度降低以后，就再不會(huì)讓這些電商輕易搶去有限的利潤了。根據(jù)搜房網(wǎng)的財(cái)報(bào)，在其在線廣告、房源發(fā)布和電子商務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊中，來自信息發(fā)布的收入最少，但增速最明顯，以2013年為例，該板塊同比增速高達(dá)122%，而其他兩塊增速分別為11%和84%。龐億明表示，可以確定的是，在遭遇此輪客戶封殺后，今年搜房網(wǎng)來自房源發(fā)布的營收增速恐難再翻番。