2014年元旦，畫家趙曼在北京榮寶齋美術(shù)館的跨年個(gè)展成功舉辦，而這次展覽的策劃者就是她的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。
提起經(jīng)紀(jì)人，人們大多會(huì)想到演藝圈，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人對(duì)于許多人來說還是一個(gè)陌生的詞匯。的確，比起國(guó)外藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的成熟化，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人還處在萌芽和起步狀態(tài)，在河南則幾乎是一片空白。
創(chuàng)作者把市場(chǎng)交給經(jīng)紀(jì)人
趙曼的書畫進(jìn)入市場(chǎng)，是最近五六年的事情。“最初是靠自己接觸市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很大的問題—經(jīng)常有人上門來買畫，需要和別人討價(jià)還價(jià)，這對(duì)藝術(shù)家是很大的‘折磨’，會(huì)影響藝術(shù)創(chuàng)作；而且，別人套套近乎，請(qǐng)吃個(gè)飯，可能本來8000元的畫，我三五千甚至不要錢就給他了，這種人情關(guān)系擋都擋不住，市場(chǎng)就被搞亂了。”
從2011年起，趙曼開始有了自己的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，并逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開，“浙江、陜西、山東、廣東、江蘇、上海，這些地方都有我的代理人。”
有了正規(guī)的經(jīng)紀(jì)人接手作品的市場(chǎng)推廣，趙曼徹底解放了，“他們每天要接幾十上百個(gè)電話，處理很多事情，如果這些事情都由藝術(shù)家來做，那就完全沒時(shí)間和精力去創(chuàng)作了。”
經(jīng)紀(jì)人把藝術(shù)家推向市場(chǎng)
除了經(jīng)紀(jì)人，一些藝術(shù)機(jī)構(gòu)、美術(shù)館、書畫院，成為時(shí)下書畫家與市場(chǎng)聯(lián)系的主要渠道之一。
福建人沈釗昌從河南大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)后就留在了河南，目前的身份是河南省華僑書畫院院長(zhǎng)，在圈內(nèi)以組織“活動(dòng)”出名。去年他承辦的黃帝故里拜祖大典書畫展頗有些影響，眼下又開始籌備2014拜祖大典書畫展。
承辦這樣的書畫展，需要廣闊的人脈，美術(shù)創(chuàng)作出身的他，身兼省政協(xié)會(huì)員、省僑聯(lián)副主席等多重身份，顯然具備別人沒有的優(yōu)勢(shì)和能量。
“河南的書畫家，缺乏一個(gè)整體的推廣，現(xiàn)在缺的是高品質(zhì)的運(yùn)作。”沈釗昌非常希望政府相關(guān)部門出面，組織一些品牌活動(dòng)，畢竟相比社會(huì)書畫院，公家組織活動(dòng)，更名正言順一些，市場(chǎng)也認(rèn)。
華僑書畫院所做的推廣，目前僅止步于組織書畫展這樣的活動(dòng)，被記者問及為何不進(jìn)一步聯(lián)系市場(chǎng)，為藝術(shù)家的作品找銷路，他面露難色：“市場(chǎng)太復(fù)雜，水太深。”
而華夏美術(shù)館涉水市場(chǎng)的腳步從四年前就開始了，目前已經(jīng)簽約代理了一批省內(nèi)書畫家。華夏美術(shù)館館長(zhǎng)張懷彬的理念是：“匯集全省書法、國(guó)畫、油畫、水彩，包含各畫種、各藝術(shù)品類的拔尖藝術(shù)家，有學(xué)術(shù)高度、有市場(chǎng)潛力的，通過做活動(dòng)，搞展覽、推廣，整體推出去。”
代理藝術(shù)家及其作品，不是簽個(gè)約就完事，后期運(yùn)作相當(dāng)繁瑣，涉及諸多環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)。市場(chǎng)的培育有個(gè)過程，雙方的合作也需要磨合，對(duì)于簽約藝術(shù)家要保持關(guān)注，市面上出現(xiàn)他們的作品，就要去跟進(jìn)，有時(shí)候還需要及時(shí)介入，接盤。作品要有計(jì)劃地投放市場(chǎng)，對(duì)于價(jià)格的掌控也需精準(zhǔn)定位。
“簽約只是個(gè)開端，推廣藝術(shù)家是個(gè)系統(tǒng)工程，需要專業(yè)操盤手來運(yùn)作。”對(duì)于華夏美術(shù)館的簽約藝術(shù)家嘗試，市場(chǎng)人士表示樂觀，“不管怎樣，已經(jīng)真正起步了”。
解析市場(chǎng)孕育經(jīng)紀(jì)人
已經(jīng)擁有多位經(jīng)紀(jì)人的畫家趙曼，對(duì)當(dāng)下的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)有自己的看法：“中國(guó)目前沒有職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，市場(chǎng)上活躍的其實(shí)都是藏家發(fā)展起來的經(jīng)紀(jì)人。”
雖然并非科班出身，這批經(jīng)紀(jì)人卻飽經(jīng)市場(chǎng)歷練，有人脈，眼光毒，摸到了市場(chǎng)規(guī)律。許多人已經(jīng)有了多年的藝術(shù)品私下運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。換句話說，他們已經(jīng)具備了成為職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的條件，是市場(chǎng)培育出的經(jīng)紀(jì)人。
一位市場(chǎng)觀察人士表示，“在中國(guó)，除了拍賣市場(chǎng)外，大量的交易還是在藝術(shù)家和藏家之間直接進(jìn)行的，專業(yè)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人非常少，集中在北京、上海、廣州、江蘇、西安等相對(duì)成熟的市場(chǎng)，河南幾乎沒有”。而根本原因還是國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)不成熟。“藏家總喜歡自己上門買畫，既能保真，還能跟藝術(shù)家合個(gè)影，多好。”
在中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)日益擴(kuò)張的今天，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍需求大，而人才儲(chǔ)備太少。大部分所謂經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)手段還相當(dāng)初級(jí)，并不具備向媒體、市場(chǎng)、資本推介藝術(shù)家的能力。經(jīng)紀(jì)人自身也并沒有明確的行業(yè)規(guī)范，“職業(yè)道德、契約關(guān)系、入行門檻、收費(fèi)模式……這些都有待制訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”這位人士表示。