藝術(shù)品市場目前的狀況就像黎明時分,正處在轉(zhuǎn)折與過渡期,是市場由無序走向有序、由不成熟邁向成熟的階段,市場的規(guī)則與秩序也處于正在形成與確立的關(guān)鍵時刻。畫家和畫廊,作為藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)者和銷售者,在這個時刻必須耐得住寂寞,做好自己,遵循游戲規(guī)則,相互尊重與信任,才能在光明來臨前夯實基礎(chǔ),隨后完成彼此事業(yè)上質(zhì)的飛躍。
中國畫廊業(yè)的局促與困境
原本仍在摸爬滾打中的中國藝術(shù)市場,還未來得及完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與行業(yè)秩序的規(guī)范,便在各方跨領(lǐng)域資本的狂轟濫炸中愈顯蕪雜;身處藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上的畫廊與畫家尚未享受攜手帶來的長久雙贏,就在行業(yè)的擠壓和利益的誘導中彼此疏離,漸行漸遠。
諸多大型國際藝術(shù)博覽會上中國畫廊的缺席,致使中國藝術(shù)還得看“洋人”眼色行事,即便近些年中國當代藝術(shù)頻頻亮相國際舞臺,但真正能從中國傳統(tǒng)出發(fā)兼具人文關(guān)懷的優(yōu)秀作品還是少之又少。
而畫廊作為中國藝術(shù)市場的基石,在先天營養(yǎng)不足又嚴重缺失法律支持的環(huán)境下步履蹣跚,缺乏遠大理想、嚴格規(guī)劃、專業(yè)知識,一切都以短期牟取暴利為宗旨,使得許多畫家被迫另覓他枝,原本畫廊和畫家如魚得水的關(guān)系開始形同路人,個別的甚至反目為仇,相互拆臺,在不斷的內(nèi)耗中大傷元氣,喪失了共同發(fā)展的良機。
在歐美藝術(shù)界,一直有著不成文的規(guī)矩:畫家往往只與一家畫廊合作,彼此間極為重視契約精神,畫家一經(jīng)畫廊簽約,其作品的使用權(quán)與所有權(quán)都不再獨屬于藝術(shù)家本人,而畫廊則負責全力推廣、宣傳、展覽、銷售等學術(shù)及商業(yè)活動。畫家特依曼說:“作為畫家,我十分需要畫廊的關(guān)照甚至是保護。比如,在拍賣會上,我的畫如果無人問津,為了維持我的作品的市價,經(jīng)常是與我合作的畫廊花錢把畫買回去。”
誠如畢加索之于羅森伯格兄弟;懷斯之于Taglialatella(Galleries),趙無極之于法蘭西畫廊,藝術(shù)家的偉大并非單純依靠作品的藝術(shù)價值得以彰顯,在邁向成功的途中,他們更多的榮耀來自于幕后畫廊或經(jīng)紀人不遺余力的推廣。長達數(shù)十年甚至一生的合作,藝術(shù)家與畫廊、經(jīng)紀人建立了彼此堅固的信任基石,唯其如此,才能統(tǒng)合藝術(shù)事業(yè)的共同訴求,并不斷為之努力。
目前,中國畫廊業(yè)主要面臨來自兩方面的壓力,一為外因,即大環(huán)境的影響:國內(nèi)藝術(shù)法規(guī)的不健全、普及藝術(shù)修養(yǎng)的全民欠缺、國家政策扶持不力;國內(nèi)藝術(shù)品一、二級市場嚴重倒掛;國內(nèi)收藏家隊伍的收藏理念落伍。二為內(nèi)因,即自身條件的短板:團隊業(yè)務(wù)能力不足、運營資金短缺、代理機制不完善。
囿于內(nèi)外因素的制約,中國本土畫廊的生存境遇可想而知,在中國藝術(shù)市場交易份額嚴重傾向二級市場(拍賣行)的當下,多數(shù)畫廊沒能找出適合自身生存和發(fā)展的道路,大多數(shù)慘淡經(jīng)營或淪為畫店,并逐漸因其自身不夠強大而在藝術(shù)市場中失語而被淘汰出局。
中國畫家的短視和倒戈
按照藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的分工來看,藝術(shù)市場原本和畫家無甚關(guān)系,畫家只是負責藝術(shù)品的生產(chǎn),即安心畫畫而已,推廣、銷售應(yīng)該是其簽約畫廊的事情。但是當世界范圍內(nèi)的巨額資本紛紛涌向中國藝術(shù)市場之時,畫家們不甘于畫廊的抽成,要么私下直接聯(lián)系買家洽談業(yè)務(wù),或者以應(yīng)酬作品交付畫廊濫竽充數(shù),精品自藏坐待升值;更有甚者,撇開畫廊,生產(chǎn)、推廣、銷售一條龍自個兒包圓,獨享勝利果實。
這種短視的行為,導致畫廊在推廣運營過程中所累積的畫家認知度和市場價格的穩(wěn)定度喪失了畫廊的宏觀規(guī)劃和持續(xù)操作,即便畫家在短期內(nèi)能獲得巨大收益,長此以往也會由于缺乏足夠的時間精力創(chuàng)作而影響市場健康有序發(fā)展。
某著名美籍華人藝術(shù)家,早年曾長期簽約于紐約一猶太人主持的畫廊,在這家畫廊強大專業(yè)團隊的運營下,聲名享譽全球,紅極一時,并于上世紀末創(chuàng)下海外華人作品拍賣最高紀錄,其簽名限量版畫銷售也是炙手可熱。當時這位華人藝術(shù)家自覺已成氣候,于是終止了和簽約畫廊的合作,之后單槍匹馬開始四處兜售畫作。據(jù)報道,2000年左右,世界范圍內(nèi)已逾千家畫廊有其作品代售,但雅昌拍賣數(shù)據(jù)庫顯示,其作品拍賣成交數(shù)量和成交均價呈逐年遞減趨勢,時至今日,這位曾名噪一時的藝術(shù)家,已湮沒于蕓蕓眾生,再無有實力的藝術(shù)機構(gòu)對其進行作品代理,其再無激情創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)作品。
雙贏:以信任為根的理想狀態(tài)
歷史經(jīng)驗證明,畫廊與畫家的關(guān)系從來都是休戚與共。目前國內(nèi)實行代理機制的畫廊已超過2000家,在中國一級市場的覆蓋廣度是巨大的,至少構(gòu)成了畫廊業(yè)突圍的群體基礎(chǔ)。那么如何從畫廊業(yè)和畫家自身特點出發(fā),建立一種行之有效的發(fā)展模式變得迫切起來。
首先,信任是畫廊與畫家合作的前提。市場經(jīng)濟帶來的積弊和各自的私心作祟,使得雙方的合作一直處于相互防范的內(nèi)耗狀態(tài)。國外很多大牌畫廊的創(chuàng)業(yè)初期,都是先通過藝術(shù)經(jīng)紀人和畫家之間建立深厚友誼后,才逐漸開展合作事宜的,最初的合作方式也僅僅是松散的代售或收藏,少有契約的束縛。正是彼此朋友間的信任,才能在身處困境時抱團應(yīng)對。與人交,不為人所信,義未至也,誠信危機是當下中國藝術(shù)市場混亂的病根所在。
其次,明確畫廊與畫家各自的定位與分工。在中國藝術(shù)熱的主流趨勢下,多數(shù)中國畫廊都是為了迎合市場需求而成立的,即什么好賣就賣什么,藝術(shù)家也是什么好賣就畫什么,畫廊自身缺乏明確的風格定位。畫廊對于畫家的重要性在于學術(shù)上給予前瞻性引導,認知度上予以宣傳推廣,市場上取得價值肯定和穩(wěn)健收藏;藝術(shù)家的職責便是不斷精進個人藝術(shù)水準,創(chuàng)作出更多高質(zhì)量的藝術(shù)作品。
再次,加強畫廊與畫家各自領(lǐng)域的專業(yè)能力。畫廊在藝術(shù)家成長過程中,要做包括學術(shù)梳理、展覽推廣、藏家維護等在內(nèi)的大量工作,畫廊是否具備較高的藝術(shù)涵養(yǎng)、溝通能力,廣泛的媒體渠道,豐富的藏家資源,規(guī)范化的運營管理都決定著畫廊生命力的旺盛與否。畫廊整體團隊的專業(yè)優(yōu)勢既能更好地保障藏家的利益,又能使藝術(shù)家更安心地從事藝術(shù)創(chuàng)作。畫家則應(yīng)在努力充實自身學養(yǎng)和藝術(shù)造詣的前提下,及時對畫廊給予的學術(shù)指導和市場需求做出反饋和相應(yīng)調(diào)整,配合畫廊的專業(yè)運作。
說到底,今日中國藝術(shù)市場之所以畸形發(fā)展,在一定程度上要歸咎于畫廊和畫家間的消極對抗,這種對抗一方面給投機者以破格獲取果實的空間,一方面又反過來加劇畫廊和畫家的破裂速度。所以,當下中國畫廊業(yè)和畫家最迫切需要解決的不是其他問題,而是亟待建立一種信任,類似或超越親情和血緣的深度信任。當這份信任由彼此間的擔當和責任升格成為一種習慣時,二者的合作將會爆發(fā)出更強烈、更巨大的創(chuàng)作力,共同享受成長和發(fā)展的成果無疑也是另一種創(chuàng)造。 (作者系太和空間董事長、《藝術(shù)收藏》雜志主編)