外資行基金代銷“裹足不前”：
持牌逾200天
10家銀行合計(jì)代銷81只基金
同樣的時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)金融“鼻祖”余額寶實(shí)現(xiàn)了余額從零增至2500億元的神話；內(nèi)資行基金代銷“一哥”交通銀行則將代銷產(chǎn)品數(shù)量擴(kuò)充了143只至1297只
并非所有的三年不鳴，都會(huì)成就激動(dòng)人心的一鳴驚人。
盡管外資行對(duì)于基金代銷牌照的期盼甚至遠(yuǎn)不止三年之久，但是從去年6月下旬持牌至今，時(shí)間流逝了200余天，外資行代銷基金的數(shù)量仍然屈指可數(shù)，大多數(shù)銀行甚至是原地踏步達(dá)數(shù)月之久。截至2月9日，10家外資行合計(jì)代銷的產(chǎn)品數(shù)量?jī)H為81只。
在同樣的時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)金融“鼻祖”余額寶實(shí)現(xiàn)了余額從零增至2500億元的神話；內(nèi)資行基金代銷“一哥”交通銀行則將代銷產(chǎn)品數(shù)量擴(kuò)充了143只至1297只。
10家外資行持牌
外資行對(duì)于代銷基金牌照的期盼由來已久。
“其實(shí)，早在2010年之前，部分外資銀行就已經(jīng)開始為代銷基金業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。包括聯(lián)系國(guó)內(nèi)基金公司以及做技術(shù)方面的籌備，建立清算和交收系統(tǒng)并擴(kuò)充理財(cái)隊(duì)伍，儲(chǔ)備具有基金銷售資格的人員等”，某外資行有關(guān)人士對(duì)記者表示，“當(dāng)時(shí)沒想到一等就是三年多時(shí)間”。
2011年6月21日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布《證券投資基金銷售管理辦法》指引，自2011年10月1日起，符合條件的在華外資銀行可以申請(qǐng)成為基金銷售機(jī)構(gòu)，但當(dāng)時(shí)并未頒布實(shí)施細(xì)則。2012年6月15日，證監(jiān)會(huì)頒布了關(guān)于《修改基金銷售管理辦法意見稿》起草說明，將限制申請(qǐng)基金銷售業(yè)務(wù)資格的范圍限定于“重大處罰”，為外資行搬開了絆腳石，多數(shù)外資行申請(qǐng)基金銷售牌照已無障礙；2012年12月14日，上海證監(jiān)局網(wǎng)站才開通在線申請(qǐng)通道，開始正式受理外資行代銷基金申請(qǐng)；2013年6月底，首批外資行終于拿到了基金代銷牌照。
證監(jiān)會(huì)公開信息顯示，截至去年年底，獲準(zhǔn)代銷基金的在華外資法人銀行共有10家，其中大華銀行、渣打銀行、花旗銀行、東亞銀行等8家外資行于去年6月拿到批文，摩根大通中國(guó)于去年9月獲準(zhǔn)代銷，華僑銀行于去年10月獲批。
拿到批文之際，外資行高管們紛紛表示夙愿達(dá)成，將大干一場(chǎng)。
代銷基金數(shù)量增長(zhǎng)緩慢
理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)很骨感。
同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，從去年6月下旬至今年2月9日，10家持牌的外資行合計(jì)代銷81只基金產(chǎn)品，其中花旗銀行代銷20只基金，排名第一；東亞銀行代銷14只基金，排名第二；南洋商業(yè)銀行代銷12只基金排名第三。獲批較晚的華僑銀行尚未實(shí)際代銷基金，摩根大通中國(guó)代銷了1只基金產(chǎn)品。其余外資行多數(shù)代銷了6、7只基金產(chǎn)品。
在同樣的時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)金融“鼻祖”余額寶實(shí)現(xiàn)了余額從零增至2500億元的神話；內(nèi)資行基金代銷“一哥”交通銀行則將代銷產(chǎn)品數(shù)量擴(kuò)充了143只至1297只。
而且，仔細(xì)梳理上述數(shù)據(jù)中外資行最新代銷基金產(chǎn)品的時(shí)間還可以發(fā)現(xiàn)，東亞銀行和恒生銀行的擴(kuò)張停在了2013年10月初，南洋商業(yè)銀行、大華銀行停在了去年11月，星展銀行更是停留在了去年8月份。這些銀行近幾個(gè)月以來的新增基金代銷幾乎是“原地踏步”。
客觀的說，在外資行等待的三年多時(shí)間里，雖然還沒有互聯(lián)網(wǎng)金融前來攪局，但是國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行已經(jīng)占據(jù)了基金銷售的絕對(duì)主力位置。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)銀行渠道銷售基金占比達(dá)六成以上。網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)重不足的外資行要想扭轉(zhuǎn)局面確實(shí)困難重重。
此外，從具體選取基金公司合作的策略來看，各家外資行選擇合作的基金公司大多不同，僅有個(gè)別出現(xiàn)重疊，可見“個(gè)性”是外資行更為看重的。
具體而言，花旗銀行的合作伙伴包括景順長(zhǎng)城、海富通、上投摩根、泰達(dá)、富國(guó)基金；東亞銀行的合作伙伴包括中郵、匯添富、國(guó)投瑞銀和華安基金；南洋商業(yè)銀行則與中銀、匯添富兩家基金公司展開合作；星展銀行則與長(zhǎng)盛基金和上投摩根合作，恒生銀行與華夏基金和匯豐晉信合作，匯豐中國(guó)暫時(shí)僅與匯豐晉信合作，渣打則與匯添富、廣發(fā)和南方基金展開合作。
或側(cè)重“私人訂制”
“走私人訂制客戶路線，或許是外資行未來的突破口”，一位資深并購(gòu)專家對(duì)本報(bào)記者表示。
該人士進(jìn)一步指出，目前外資行的理財(cái)產(chǎn)品以自己設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的豐富程度不能完全滿足高端客戶的需求，制約了私人銀行等業(yè)務(wù)的發(fā)展。而且，外資銀行多年積累的客戶大多是優(yōu)質(zhì)的高凈值客戶，對(duì)于具有一對(duì)多業(yè)務(wù)的基金公司來說，是一個(gè)大的潛在客戶群體。也就是說，如果涉足國(guó)內(nèi)基金專戶領(lǐng)域，外資行一方面可以提升高凈值客戶對(duì)自己的黏性，并與基金公司聯(lián)手進(jìn)軍更高門檻的財(cái)富管理領(lǐng)域，另一方面外資行可以避開與中資銀行在傳統(tǒng)基金代銷領(lǐng)域的正面競(jìng)爭(zhēng)，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，也回避了網(wǎng)點(diǎn)不足導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。