理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。
在淘寶直營店試水滿月后，從最終的銷售數(shù)據(jù)可以看出，各個產(chǎn)品都沒有爆發(fā)出余額寶般的威力。讓人始料不及的，淘寶基金整體銷售量甚至比不上余額寶的零頭。
“淘寶直營店是我們進入電商領域的戰(zhàn)略性布置，雖然現(xiàn)在看來戰(zhàn)績一般，但是，我們將會豐富針對網(wǎng)絡渠道開發(fā)更多量身定制的產(chǎn)品，未來還是值得期待的。”華南一家中型基金公司電子商務部負責人告訴記者。
“互聯(lián)網(wǎng)銷售需要的是吸引眼球的產(chǎn)品，如果僅僅將傳統(tǒng)基金網(wǎng)上直銷復制到淘寶平臺上，不能針對當下形勢開發(fā)出讓人耳目一新的產(chǎn)品，那么，基金公司介入電子商務將再一次淪為雞肋。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者坦言。
淘寶直營店慘淡
淘寶直營店被不少基金公司寄予了厚望，尤其是一些中小型的基金公司。
“像騰訊和蘇寧的平臺，首批合作的對象我們是沒有希望的，因此，在布局互聯(lián)網(wǎng)金融時，我們只能選擇開淘寶直營店，見一步走一步。”前述華南中型基金電子商務部負責人向記者坦陳。
記者了解到，騰訊的首批合作對象均為規(guī)模靠前的基金公司，分別為華夏基金、易方達基金、廣發(fā)基金和匯添富基金，而蘇寧的易付寶首批合作對象則為廣發(fā)基金和匯添富基金。支付寶預推的第二期理財產(chǎn)品招財寶合作對象則為易方達、南方、工銀瑞信、德邦和道富基金。
基金公司與互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作中，互聯(lián)網(wǎng)平臺掌握著談判的主動權(quán)，也能夠控制著產(chǎn)品發(fā)行的節(jié)奏，如上述與騰訊合作的類余額寶產(chǎn)品，盡管基金公司已經(jīng)準備就緒，但是最終發(fā)行的節(jié)奏還是在騰訊的掌控之下。
而規(guī)模較小的基金公司一般都選擇觀望的態(tài)度，一開始不愿投入過多的資源，“我們是希望看到別人成功的模式后，再進行復制，畢竟以我們的實力，燒錢還是沒法跟大型基金公司相比的。”華南一家小型基金公司市場部人士告訴記者，該基金公司電子商務部還沒劃歸為獨立部門，電商部人數(shù)只有三人，他坦言，近期還沒有快速擴張的計劃。
因此，在大平臺如百度、騰訊、蘇寧合作無望后，淘寶直營店成為了不少基金公司的首選。
不過，在首批上線淘寶直營店的17家基金公司125個產(chǎn)品里，總銷售額僅為4.3億元，成交僅超過9萬筆，其中，易方達聚盈A則貢獻了3.39億元，這意味著余下的16家基金公司的124個產(chǎn)品，銷售額加起來也沒有突破1億元。
截至11月30日，上述17家首批上線的基金公司，總銷量超過千萬的僅有4家，為易方達、國泰基金、銀河基金和廣發(fā)基金，除易方達外，其余三家銷量為2309萬元、1257萬元和1030萬元。
而最為尷尬的是長城基金，其首月銷售額僅為10.2萬元，德邦基金則有18萬元，兩家基金公司可謂是“賠本賺吆喝”。
零成交致產(chǎn)品下架
記者發(fā)現(xiàn)，在試水滿月后，不少產(chǎn)品依舊顯示零成交，這也讓基金公司頗為尷尬。其中，此前顯示零成交的有鵬華滬深300指數(shù)基金、鵬華純債債券基金、鵬華深證民營ETF聯(lián)接基金、鵬華上證民企50ETF、廣發(fā)純債、廣發(fā)聚鑫和德邦德利貨幣、廣發(fā)雙債添利、富國恒利A、嘉實服務等等。
其中，截至11月30日，廣發(fā)雙債添利月銷售量僅為4筆，4筆產(chǎn)生的金額分別為150元、500元、1000元和100元。即廣發(fā)雙債添利月銷售額僅為1750元。
嘉實服務增值行業(yè)混合基金成交量為零，購買手續(xù)費從1.5%打4折至0.6%，依舊無人問津。該產(chǎn)品的認購起點為1000元，為浮動收益的權(quán)益類產(chǎn)品。而國富潛力組合只售出3件，累計金額僅300元，同樣為浮動收益的權(quán)益類產(chǎn)品。
“淘寶的用戶以年輕人為主，很多是基金新手，并非成熟的投資者。他們主要希望利用閑散資金進行投資，因此他們更青睞低風險、保本的產(chǎn)品。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“權(quán)益類產(chǎn)品在目前環(huán)境下吸引力很低，如果基金公司僅僅是將原來的產(chǎn)品放上淘寶渠道進行銷售，即便是精挑細選業(yè)績最好的，也不會取得突破。”
記者了解到，廣發(fā)基金和鵬華基金是在淘寶渠道上線最多產(chǎn)品的兩家基金公司，之前分別有25只和24只基金在淘寶直營店銷售。
在銷售不佳的情況下，鵬華基金已經(jīng)有部分產(chǎn)品下架，目前鵬華基金淘寶直營店產(chǎn)品僅為9個，另外的15個產(chǎn)品已經(jīng)下架，包含此前成交量為0的部分產(chǎn)品。
易方達聚盈A搶眼
在淘寶直營店產(chǎn)品均表現(xiàn)慘淡的時候，易方達聚盈A可謂表現(xiàn)最為搶眼。
憑借雙十一的促銷，目標收益率為6%的易方達聚盈A級基金為淘寶銷量最大的單款基金。
據(jù)了解，這是一款“淘寶定制”版基金，A級份額僅在淘寶發(fā)行，每期鎖定三個月，第一期的約定收益率為一年期定期存款利率加3%，也就是6%。產(chǎn)品在募集完成后封閉運行，及后的每期收益在打開之前重新約定。
“目前市場上貨幣基金7日年化收益率大多數(shù)在5%以下，易方達聚盈A做到6%就足以成為一個很大的賣點。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。
“互聯(lián)網(wǎng)的客戶就是喜歡高收益、高流動性、低風險的產(chǎn)品，易方達的產(chǎn)品雖然流動性不高，但是，高收益和低風險足以吸引一大批客戶。”
當然，易方達為了打響互聯(lián)網(wǎng)金融的第一炮，可謂下足了血本，易方達聚盈債券型發(fā)起式基金分為兩級——A級和B級。
為了滿足聚盈A的收益，易方達此次拿出了2億元的自有資金參與投資，作為B級份額來支持A級份額的收益。
“易方達對互聯(lián)網(wǎng)金融非常重視，在雙十一當天所有領導都親自督戰(zhàn)，每半小時需要向領導匯報最新的數(shù)據(jù)。”易方達電子商務部相關(guān)人士表示。