與支付寶不同，易付寶將范圍擴(kuò)大至多家大型基金公司，并且據(jù)知情人士透露，最后洽談的兩家為匯添富和廣發(fā)
阿里收購天弘的余震還未過去，蘇寧再次砸下重磅炸彈。
10月10日，蘇寧云商發(fā)布公告，蘇寧云商集團(tuán)旗下的易付寶已經(jīng)獲得證監(jiān)會(huì)關(guān)于基金銷售支付結(jié)算的許可，易付寶可以為基金網(wǎng)上直銷提供支付結(jié)算服務(wù)。
公告稱，易付寶余額理財(cái)產(chǎn)品目前已經(jīng)基本開發(fā)完畢，處于內(nèi)部測試階段，后續(xù)將正式上線運(yùn)營。此外，蘇寧易購作為基金電商平臺(tái)業(yè)務(wù)的報(bào)備工作也在推進(jìn)，待監(jiān)管部門審核通過。
據(jù)悉，蘇寧已與匯添富初步達(dá)成洽談，有意打造能與余額寶競爭的產(chǎn)品。
蘇寧蠢蠢欲動(dòng)
10月10日晚間，蘇寧云商發(fā)布公告稱，蘇寧云商集團(tuán)旗下的南京蘇寧易付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“易付寶”）已經(jīng)獲得證監(jiān)會(huì)關(guān)于基金銷售支付結(jié)算的許可。而此前，易付寶已經(jīng)獲得了第三方支付業(yè)務(wù)許可證。
而就在前一天，內(nèi)蒙君正發(fā)布公告，支付寶的母公司浙江阿里巴巴電子商務(wù)有限公司11.8億元注資天弘基金，控股比例達(dá)到51%。
“馬云這一手做得讓市場都震驚了，11.8億啊，都可以成立好幾個(gè)基金公司了，但是他卻選擇收購了天弘。”滬上一家基金公司電商部門人士透露。“也不能說蘇寧是跟風(fēng)，但是確實(shí)是看到了余額寶的影響才進(jìn)來的。”
而與支付寶不同，易付寶將范圍擴(kuò)大至多家大型基金公司，并且據(jù)知情人士透露，最后洽談的兩家為匯添富和廣發(fā)。
“我們公司跑南京跑的都記不清幾次了，最后還是沒能跟蘇寧搭上，不過蘇寧從一開始好像就打算找大公司做。”滬上一家次新基金公司內(nèi)部人士無奈地向記者表示。
而截至記者發(fā)稿，蘇寧方面仍未給出關(guān)于進(jìn)軍基金行業(yè)的想法。
雖然蘇寧僅拿到了支付牌照，只能為基金銷售機(jī)構(gòu)提供支付結(jié)算服務(wù)，而不能銷售基金，但是不少業(yè)內(nèi)人士稱，蘇寧拿到銷售牌照只是時(shí)間問題，沒有任何阻礙。
但從多名業(yè)內(nèi)人士口中記者得知，“余額寶”獲得極大的成功，基金公司和電商合作熱情空前高漲。
“基本上基金公司都開始找各種平臺(tái)洽談，本來還有很多公司跟支付寶在商談二期合作，目前看來沒戲了，只能找其他的了，也不知道蘇寧這次和匯添富簽的合同會(huì)是多久。”上述次新基金公司人士表示。
同時(shí)，騰訊、蘇寧、百度和京東等都在和多家基金公司密切接觸，洽談合作事宜。據(jù)匯添富人士透露，雖然蘇寧可能與公司達(dá)成首家合作，但公司依舊與其他平臺(tái)在商談，例如財(cái)付通。由于財(cái)付通已經(jīng)取得基金支付牌照，所以其目前基本確定了首批上線的4家基金公司：華夏、廣發(fā)、匯添富和易方達(dá)，但上線時(shí)間卻遲遲未確定。
這樣一來，蘇寧無疑就占到了先機(jī)。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，蘇寧在第三方支付上，無論是用戶數(shù)還是業(yè)務(wù)量都與余額寶差距極大。在此背景下，蘇寧該如何競爭？
“據(jù)我所知，初期的話他們產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不會(huì)有太大差別，他們的差別在于客戶定位肯定是不一樣的，許多地方支付寶是不能使用的，那蘇寧可以搶占這一塊地方。”華泰聯(lián)合分析師王樂樂向記者表示，其也表示，目前多家電商瘋搶的都是線上支付，線下支付這一領(lǐng)域依舊缺失，但有很大機(jī)會(huì)，未來不排除有電商會(huì)搶先進(jìn)入這一領(lǐng)域。
“我倒是不太看好蘇寧，余額寶已經(jīng)沉淀這么久了，蘇寧根本不可能做到那樣，支付寶客戶會(huì)把閑錢留在賬戶中，你有見過蘇寧買電器什么卡里還會(huì)存著錢嗎？”上海一家大型基金公司副總經(jīng)理透露道。
需要注意的是，據(jù)知情人士透露，此前支付寶與天弘基金合作時(shí)，天弘付給支付寶的尾傭相當(dāng)高，甚至有一段時(shí)期高達(dá)九成，而如今阿里收購天弘之后這一費(fèi)用將大幅降低甚至取消，而蘇寧一旦與匯添富合作，這一塊的費(fèi)用上將競爭優(yōu)勢。
匯添富強(qiáng)勢進(jìn)入
為何在眾多基金公司中，蘇寧唯獨(dú)選擇了匯添富呢？
“據(jù)我所知，匯添富一直就和蘇寧有合作，匯添富電商的野心相當(dāng)大。”上述滬上大型基金公司人士透露。
而據(jù)一接近匯添富的人士描述，匯添富內(nèi)部對于電商支持力度也相當(dāng)大，特地成立了電子金融總部，下設(shè)多個(gè)子部門，有超過20余人。“營銷策劃團(tuán)隊(duì)很多都被電商部門挖走了。不過我個(gè)人感覺匯添富最厲害的一點(diǎn)是準(zhǔn)備自己搭平臺(tái)來做電商業(yè)務(wù)，這在基金公司里是沒有的。”
據(jù)悉，目前無論是余額寶還是易付寶，首選的基金都是傳統(tǒng)貨幣基金，而貨幣基金由于資金的大規(guī)模進(jìn)出所帶來的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，而電子商務(wù)平臺(tái)的主要客戶是一些中低檔個(gè)人，因此據(jù)知情人士表示，電商方面都無法接受基金公司原有貨幣基金，并要求基金公司推出專門針對網(wǎng)絡(luò)用戶的產(chǎn)品。
9月12日，匯添富已經(jīng)成立了一只專門針對互聯(lián)網(wǎng)客戶的“現(xiàn)金寶”貨幣基金，這只貨幣基金正是和財(cái)付通、易付寶等電商平臺(tái)對接的產(chǎn)品。目前匯添富現(xiàn)金寶還完成了多方面功能升級，比如將T+0單筆取現(xiàn)額度提高至500萬元，為業(yè)內(nèi)最高。
但是記者撥通匯添富方面電話后，得到的回復(fù)卻是：“我們還在和蘇寧談，具體情況并不清楚，產(chǎn)品細(xì)節(jié)也沒有定下來。”
但是10月11日，名為“基金行業(yè)網(wǎng)”的新浪微博認(rèn)證用戶向“匯添富基金”求證稱，“互聯(lián)網(wǎng)金融又有大動(dòng)作，蘇寧云商將聯(lián)手匯添富基金推類余額寶產(chǎn)品，第一批上線的基金只有匯添富一家！求證實(shí)。”匯添富基金新浪官方微博則回應(yīng)稱，“消息確實(shí)屬實(shí)。”并且回復(fù)投資者蘇寧并未想要購買匯添富。
然而，這條微博隨后被匯添富基金悄然刪除。
“其實(shí)一開始蘇寧就只想跟匯添富和廣發(fā)簽，本來我們也參與進(jìn)去了，但是談著談著就沒下文了。”滬上一家曾經(jīng)參與蘇寧洽談的基金公司內(nèi)部人士表示。
“我個(gè)人感覺蘇寧應(yīng)該確實(shí)不會(huì)收買匯添富，不過參股還是有可能的。”上述滬上大型基金公司副總經(jīng)理肯定地向記者表示。
電商攪亂格局
其實(shí)，早在2004年，天相投顧就已經(jīng)獲得基金銷售牌照，成為首個(gè)獨(dú)立的基金銷售機(jī)構(gòu)。2012年2月，好買基金、眾祿基金，諾亞財(cái)富和東方財(cái)富4家機(jī)構(gòu)也相繼獲得牌照。同花順，數(shù)米，和訊等后續(xù)也獲批，具有基金銷售的資格。
而記者查閱證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，具有基金銷售資格的第三方機(jī)構(gòu)共有31家，而具有支付牌照的第三方機(jī)構(gòu)共有10家。
而電商的大規(guī)模進(jìn)入，是否會(huì)對原有的第三方格局進(jìn)行改變？
“我是覺得電商這個(gè)模式倒也沒什么，會(huì)有一些影響，但是這不是說電商進(jìn)來就會(huì)有變化，而是這個(gè)趨勢以前就一直在變化。”王樂樂向記者分析道，“并且現(xiàn)在電商重心都在貨幣基金上，而基金公司的主力并不是貨幣基金，他帶來的收益非常少，只能說貨幣是個(gè)突破口，而現(xiàn)在很多第三方銷售的面更為廣泛，而且業(yè)務(wù)也不僅銷售基金。”
而諾亞財(cái)富一位高管向記者透露，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上只是一個(gè)“渠道”或者說“集客渠道”。互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是金融，而不是互聯(lián)網(wǎng)。
其也表示，諾亞并非只是一個(gè)銷售機(jī)構(gòu)。“我們做的業(yè)務(wù)主要是給高凈值客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)管理和存續(xù)期服務(wù)。二級市場僅是七條產(chǎn)品線之一。所以我們做的更多的是定制的專戶產(chǎn)品和精選基金。互聯(lián)網(wǎng)金融的加入是好事，是擴(kuò)大投資者對整個(gè)基金的認(rèn)識，擴(kuò)大了整個(gè)盤子。”
而據(jù)了解，諾亞財(cái)富上半年基金銷售規(guī)模突破百億元，公募占比超過50%。
上述滬上大型基金公司副總經(jīng)理更是明確地指出：“這就是鯰魚效應(yīng)，攪活這團(tuán)水是可以的，但是他影響不了利益的關(guān)系。我個(gè)人感覺，在這樣的情況下，不免會(huì)有一些銀行進(jìn)行一些改變，降低尾隨，但是不多。”
“很簡單的一個(gè)道理，諾亞、好買這種都是專業(yè)的機(jī)構(gòu)，目標(biāo)都是高端凈值客戶，一個(gè)1000萬元的客戶抵得上無數(shù)淘寶屌絲，在用戶質(zhì)量上，電商是無法與原有第三方機(jī)構(gòu)相比的，他們完全不專業(yè)。”滬上一家基金公司市場部人士分析道。“那更別說撼動(dòng)銀行地位了。”