9月即將結束，季末流動性緊張如期而至。上海銀行間同業(yè)拆借利率也水漲船高，以Shibor一個月期品種為例，其利率從9月2日的4.6%上漲至9月24日的6.1089%，漲幅達32.8%。
《每日經濟新聞》記者注意到，為應對季末流動性緊張，9月24日，央行在公開市場意外實施了880億元的逆回購操作，規(guī)模創(chuàng)7月以來新高。在此背景下，銀行尤其是中小銀行各施奇招爭奪儲戶，攬儲大戰(zhàn)已經悄然打響。
銀行三大攬儲手段
記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前銀行攬儲主要手段有三個：上浮存款利率、發(fā)行理財產品和提供其他各種優(yōu)惠。
據媒體報道，光大銀行近日率先推出中長期定期存款利率上浮10%的政策，中信銀行也于9月19日起上調個人定期儲蓄存款利率，而此前不為所動的國有銀行部分分行亦悄然上調了存款利率。
理財產品方面，記者9月以來也多次收到各銀行理財產品的推銷信息，并且產品的預期收益率節(jié)節(jié)攀升，其中興業(yè)銀行的一款理財產品的最高預期收益率達5.7%。記者查詢銀率網發(fā)現(xiàn)，9月24日，僅廣州地區(qū)銀行新發(fā)理財產品就達34個，其中以招行的“金葵花綻放招銀進寶之鼎鼎成金57號理財計劃（300057）”收益率最高，預期受益率達5.8%。
“季末考核時點逼近，是銀行發(fā)行理財產品的高峰，因為發(fā)行理財產品能為銀行帶來短暫的活期存款。這是銀行季末攬儲的常用手法。”一位銀行人士王先生向《每日經濟新聞》記者介紹。
除常用的借道理財產品外，更有銀行推出許多重量級的優(yōu)惠來吸收存款。9月24日，廣東華興銀行與廣州移動發(fā)布首款聯(lián)名卡，資料顯示該卡最為優(yōu)惠之處就在于其“存款利率無起點全線上浮10%和全球范圍內跨行自助終端查詢、取款免手續(xù)費”；另外，該卡幾乎減免了所有對儲戶的收費，其攬儲力度稱得上不惜代價。
王先生表示，除全線上浮存款利率外，華興銀行政策最有分量的是跨行取款免手續(xù)費，這將大幅度增加銀行的負債成本。“有這個政策的目前有接近二十家，主要集中在中小銀行和城商行。”
跨行業(yè)合作展開
隨著利率市場化的推進及民營銀行的逐步開放，中小銀行面臨的存款競爭越來激烈。
“中小銀行攬儲壓力確實很大，季末時點固然嚴重，平時也不輕松。”王先生表示，“在網點方面，中小銀行與國有大行無法競爭，只能在其他方面多做努力和創(chuàng)新。”
某銀行業(yè)分析人士認為差異化發(fā)展、提高客戶黏度是中小銀行與國有大行競爭的出路。他特別舉了直銷銀行和社區(qū)銀行的例子：“社區(qū)銀行化整為零，更貼近居民生活，服務也更人性化；直銷銀行相當于擴大了銀行網點，在一定程度上彌補了中小銀行網點不足的短板。在大行無法觸及的角度提供高質量的服務，增加客戶黏性，是中小銀行留住存款的不錯手段。”
王先生也對記者表示，增加理財產品的發(fā)行數量、設立貨幣基金等也不失為中小銀行爭奪存款的一種選擇。另一方面，最近民生銀行和阿里的合作，以及華興銀行和廣州移動的合作，可能預示著銀行跨行業(yè)合作的開始。
“舉個例子，現(xiàn)在的手機集計算機、相機、攝像機等功能于一身，銀行卡和手機卡、交通卡等也有功能合并的趨勢，這就需要跨行業(yè)合作。銀行和其他行業(yè)的這種聯(lián)合可以提高用戶體驗，當然也就增加了客戶黏性，在未來的攬儲競爭中也就先發(fā)制人了。”王先生分析認為。