“從總額上看，全社會(huì)所謂的流動(dòng)性其實(shí)大致是固定的，具有銀行屬性的資金總量短期內(nèi)也不會(huì)有太大變化，因此所謂的向客戶攬儲(chǔ)，更多的是銀行與同業(yè)對手展開的資金挖角戰(zhàn)”，某股份制銀行的有關(guān)人士一語道破銀行攬儲(chǔ)大戰(zhàn)的“真諦”。
“我們銀行主要針對新增資金搞活動(dòng)”，一位國有大行面向VIP客戶的客戶經(jīng)理對《證券日報(bào)》記者表示，“只要9月30日在銀行的資產(chǎn)總額相對于6月30日增加20萬元，銀行會(huì)贈(zèng)送電話充值卡”。同時(shí)，多家銀行近期對于資金歸集的業(yè)務(wù)展開強(qiáng)勢促銷，以期待從同行處直接進(jìn)行資金劃轉(zhuǎn)。
緊盯“他行資金”
“我們銀行主要針對新增資金搞活動(dòng)”，一位國有大行面向VIP客戶的客戶經(jīng)理對本報(bào)記者表示，“只要9月30日在銀行的資產(chǎn)總額相對于6月30日增加20萬元，銀行會(huì)贈(zèng)送電話充值卡”。
事實(shí)上，表面上看，銀行緊盯的是增量資金，其實(shí)這些資金大多數(shù)來自于其他銀行的“存量”，因此也被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“資金挖角”。
“從總額上看，全社會(huì)所謂的流動(dòng)性其實(shí)大致是固定的，具有銀行屬性的資金總量短期內(nèi)也不會(huì)有太大變化，因此所謂的向客戶攬儲(chǔ)，更多的是銀行與同業(yè)對手展開的資金挖角戰(zhàn)”，某股份制銀行的有關(guān)人士表示。
對于銀行來說，更為公開的挖角行為是資金歸集業(yè)務(wù)。某股份制銀行在其官網(wǎng)宣傳稱，“活動(dòng)期間，成功開通跨行資金歸集服務(wù)，完成任意金額的跨行資金歸集體驗(yàn)，即可獲得銀行送出的50元等值“精致好禮”。該行同時(shí)列出了，跨行資金歸集業(yè)務(wù)的其他優(yōu)勢，例如免費(fèi)申領(lǐng)Key盾、跨行轉(zhuǎn)入資金免手續(xù)費(fèi)等。
此外，很多銀行為歸集來的資金量身打造理財(cái)產(chǎn)品。例如，某全國性股份制銀行曾經(jīng)連推了多款“人民幣理財(cái)計(jì)劃資金歸集專屬版”系列理財(cái)產(chǎn)品，將資金歸集與理財(cái)產(chǎn)品對接起來。與一般的理財(cái)產(chǎn)品最大的不同在于，該系列的專屬產(chǎn)品只能用從其他銀行歸集過來的資金進(jìn)行購買，不能用原有銀行賬戶資金認(rèn)購。具體來說，該系列產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率不僅遠(yuǎn)高于目前一年期定期存款3%的基準(zhǔn)利率，也高于同期同類銀行理財(cái)產(chǎn)品的平均收益水平。
資金自動(dòng)歸集的效率究竟有多高？從首家推出該項(xiàng)業(yè)務(wù)的民生銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展速度就可見一斑。民生銀行2011年全年累計(jì)歸集資金超300億元；截至2012年9月5日，民生銀行年累計(jì)歸集資金總額就突破了千億元大關(guān)；時(shí)隔兩個(gè)多月后，即截至去年11月底時(shí)，民生銀行跨行資金歸集總客戶規(guī)模超20萬戶，年新增客戶16萬戶，年累計(jì)資金歸集突破1500億元。
值得一提的是，資金歸集業(yè)務(wù)的“姊妹篇”—銀聯(lián)通業(yè)務(wù)已經(jīng)在某擅長零售業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行上線。
該行北京分行宣武門支行的一位客戶經(jīng)理曾對記者表示，該項(xiàng)業(yè)務(wù)通過銀聯(lián)等系統(tǒng)從客戶其他銀行賬戶扣款并歸集到其在銀行的指定賬戶。目前，該項(xiàng)歸集方式僅支持定額歸集，即每期扣款金額均為客戶指定的歸集金額；歸集周期可以選擇每日或每周幾或每月幾日，每期歸集金額必須在1000元（含）以上，單筆交易金額不超過200萬元。
員工任務(wù)“壓力山大”
“過去，銀行的行政人員很少背負(fù)存款任務(wù)，不過近期我們銀行的全體員工都有攬儲(chǔ)任務(wù)，且行政人員的任務(wù)是以部門為單位”，一位中小銀行的中層管理人員對本報(bào)記者表示，“去年自己并未完成任務(wù)，不過幸虧部門總量達(dá)標(biāo)，因此并未被扣錢”。
另一位中小銀行的行政人員還算幸運(yùn)，他本人并沒有直接的攬儲(chǔ)任務(wù)，不過由于銀行系統(tǒng)很多有很多“夫妻店”—夫妻二人均在同一家銀行工作，上述行政人員經(jīng)常通過自己的資源為身處一線業(yè)務(wù)部門的妻子“拉存款”、辦信用卡，即使如此夫妻同心，也經(jīng)常感覺力不從心。
今年上半年，曾有自稱國有銀行員工的網(wǎng)友曬出自己的“銀行任務(wù)單”，該表格上的19名員工每人都有多達(dá)12項(xiàng)的指標(biāo)考核計(jì)劃，其中包括“存款、貸記、保險(xiǎn)（放心保）、電子銀行、管理賬戶、個(gè)人貴賓銀行、對公存款、賬戶、對公短信、對公理財(cái)、個(gè)貸、三方”等。以表中某員工為例，他在當(dāng)月要新增對公存款1000（萬元），對公理財(cái)3000（萬元），個(gè)貸200（萬元），個(gè)人貴賓銀行4（戶），三方7（戶）等12項(xiàng)指標(biāo)，涵蓋對公業(yè)務(wù)、對私業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)等銀行大多數(shù)的指標(biāo)。
業(yè)內(nèi)人士表示，上述12項(xiàng)任務(wù)并非業(yè)內(nèi)最重的，部分銀行的任務(wù)可以分解成近30項(xiàng)，公司部、個(gè)金部、電子銀行部、信用卡部……每個(gè)部門都有每個(gè)部門的指標(biāo)。