這次提高傭金也充分說(shuō)明佳士得看好目前以及未來(lái)的國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)。佳士得敢于提傭也基于當(dāng)今國(guó)際藝術(shù)品拍賣行的壟斷或寡頭的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況，這也許是兩家壟斷全球藝術(shù)品市場(chǎng)下的最佳選擇。
今年第二次調(diào)高傭金
日前，佳士得通知其全球客戶，佳士得拍賣行對(duì)買方傭金的收取規(guī)則再次做出調(diào)整，這次并未改動(dòng)收取傭金的比率，而只是修改了對(duì)應(yīng)傭金比例的成交價(jià)的區(qū)間。新傭金的啟用時(shí)間為2013年10月1日。這是2013年以來(lái)佳士得第二次調(diào)整買方傭金。
以香港為例，佳士得香港的買方傭金區(qū)間的調(diào)整如下：
收取25%買方傭金的區(qū)間從0至60萬(wàn)港元上調(diào)到0至80萬(wàn)港元；收取20%買方傭金的區(qū)間從60.0001萬(wàn)至1200萬(wàn)港元上調(diào)到80.0001萬(wàn)至1500萬(wàn)港元；收取12%買方傭金的區(qū)間從1200.0001萬(wàn)港元及以上上調(diào)到1500.0001萬(wàn)港元以上。
2013年3月11日，佳士得拍賣行剛剛率先調(diào)整了一次買方傭金，傭金區(qū)間比之前擴(kuò)展了50%左右，具體如下：
收取25%買方傭金的區(qū)間從0至40萬(wàn)港元上調(diào)到0至60萬(wàn)港元；收取20%買方傭金的區(qū)間從40.0001萬(wàn)至800萬(wàn)港元上調(diào)到60.0001萬(wàn)至1200萬(wàn)港元；收取12%買方傭金的區(qū)間從800.0001萬(wàn)港元以上上調(diào)到1200.0001萬(wàn)港元以上。
調(diào)傭金只為靠攏蘇富比
當(dāng)時(shí)是佳士得近5年內(nèi)首次對(duì)買方傭金進(jìn)行調(diào)整。剛剛半年時(shí)間，這次佳士得為什么又要調(diào)整？
這是因?yàn)樽?013年3月15日，蘇富比拍賣行隨著佳士得調(diào)傭也宣布增加了買方傭金，而且其增長(zhǎng)幅度超過(guò)了佳士得。當(dāng)時(shí)蘇富比的傭金區(qū)間比之前擴(kuò)展了一倍左右，具體如下：
收取25%買方傭金的區(qū)間從0至40萬(wàn)港元上調(diào)到0至80萬(wàn)港元；收取20%買方傭金的區(qū)間從40.0001萬(wàn)至800萬(wàn)港元上調(diào)到80.0001萬(wàn)至1500萬(wàn)港元；收取12%買方傭金的區(qū)間從800.0001萬(wàn)港元以上上調(diào)到1500.0001萬(wàn)港元以上。
由此可見(jiàn)，今年春拍期間，相同的成交價(jià)位，佳士得拍賣行所收取的買方傭金數(shù)額一直低于蘇富比的傭金數(shù)額。
從兩家公司多年經(jīng)營(yíng)歷史上來(lái)看，其傭金比例和區(qū)間一直是十分接近或者是相同的。蘇富比根據(jù)自己的判斷一次性將傭金提高到佳士得的傭金區(qū)間之上，就注定了佳士得未來(lái)一定會(huì)再次調(diào)整，調(diào)到與蘇富比一致起來(lái)。剛剛半年，佳士得就做到了這一點(diǎn)。
下面舉例比較一下佳士得調(diào)高傭金前后的差別。
如果一位客戶在香港佳士得競(jìng)拍到一件落槌價(jià)為80萬(wàn)港元的拍品，按照調(diào)整前的傭金收取規(guī)則，60萬(wàn)x25%士(80-60)萬(wàn)x20%=19萬(wàn)港元，需要支付19萬(wàn)港元的傭金費(fèi)用；但是調(diào)整后，80萬(wàn)x25%=20萬(wàn)港元，則需要支付20萬(wàn)港元的傭金，買方傭金增加了1萬(wàn)港元，即增加了5.26%。
如果一位客戶在香港佳士得競(jìng)拍到一件落槌價(jià)為1500萬(wàn)港元的拍品，按照調(diào)整前的傭金收取規(guī)則，60萬(wàn)x25%士(1200-60)萬(wàn)
x
20%士(1500-1200)x12%=279萬(wàn)港元，需要支付279萬(wàn)港元的傭金費(fèi)用；但是調(diào)整后，80萬(wàn)x25%士(1500-80)萬(wàn)x20%=304萬(wàn)港元，因此需要支付304萬(wàn)港元的傭金，買方傭金增加了25萬(wàn)港元，即增加了8.96%。
通過(guò)上述計(jì)算表明，當(dāng)單件拍賣品成交價(jià)在60萬(wàn)港元及以下時(shí)，調(diào)傭前后買家交佳士得的傭金是一樣的；成交價(jià)在60萬(wàn)-80萬(wàn)港元(含80萬(wàn)港元)之間時(shí)，調(diào)傭后買家多交佳士得的傭金不到1萬(wàn)港元；成交價(jià)在80萬(wàn)-1200萬(wàn)港元(含1200萬(wàn)港元)之間時(shí)，買家多交佳士得的傭金將恒定在1萬(wàn)港元上；成交價(jià)在1200萬(wàn)-1500萬(wàn)港元(含1500萬(wàn)港元)之間時(shí)，調(diào)傭后買家多交佳士得的傭金在1萬(wàn)—25萬(wàn)港元之間；成交價(jià)在1500萬(wàn)港元之上時(shí)，調(diào)傭后買家多交佳士得的傭金將恒定在25萬(wàn)港元。 此次佳士得提傭沒(méi)有調(diào)整傭金比例，只是調(diào)大了各個(gè)傭金比例對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間，而中低價(jià)位的區(qū)間通常就是佳士得拍賣場(chǎng)的主要成交區(qū)間，因此，這樣價(jià)格區(qū)間的調(diào)整就能給佳士得帶來(lái)明顯的增收。
佳士得肯定是這樣考慮過(guò)，如采用低傭金策略的收益也許并不如與蘇富比傭金一致的收益來(lái)得多。
佳士得提傭不懼競(jìng)爭(zhēng)
這次提傭也充分說(shuō)明佳士得看好目前以及未來(lái)的國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)。佳士得敢于提傭也基于當(dāng)今國(guó)際藝術(shù)品拍賣行的壟斷或寡頭的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況，這也許是兩家壟斷全球藝術(shù)品市場(chǎng)下的最佳選擇。兩大拍賣行能夠在很大程度上控制傭金價(jià)格，不懼怕其他拍賣行的競(jìng)爭(zhēng)。
買方傭金與賣方傭金對(duì)市場(chǎng)的影響往往是一種相輔相成的作用。對(duì)拍賣品的賣家來(lái)講，買方傭金和賣方傭金之和會(huì)影響到他的收入。當(dāng)賣方傭金不變的情況下，買方傭金的提高自然就使得他的拍賣收益相應(yīng)減少；對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，買方傭金與成交價(jià)格之和是他對(duì)拍賣品的最終心理價(jià)位，在拍賣場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的前提下，買方傭金提高并不會(huì)使他多出錢，只是相應(yīng)降低了自己的出價(jià)而已。
此外，國(guó)際上藝術(shù)品收藏家和經(jīng)紀(jì)人對(duì)于拍賣行的品牌忠誠(chéng)度要比國(guó)內(nèi)高出許多。他們一般不太會(huì)因?yàn)榕馁u行傭金高了一點(diǎn)就轉(zhuǎn)向另一家拍賣行。這正說(shuō)明佳士得提高了傭金，其客戶并不會(huì)馬上拋棄它而轉(zhuǎn)投蘇富比或轉(zhuǎn)投向中國(guó)內(nèi)地的拍賣企業(yè)。