余額寶的問世撼動(dòng)了整個(gè)基金市場(chǎng)。
尤其是在余額寶推出18天，新增客戶250多萬，累積申購資金超過60億后，很多基金公司更是恍然大悟。
東方財(cái)富網(wǎng)的活期寶于6月底上線。記者獲悉，東方財(cái)富網(wǎng)目前基金的交易量一天也有1到2個(gè)億。基金的相關(guān)申購贖回費(fèi)用，絕大部分讓渡給了東方財(cái)富網(wǎng)，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)在基金銷售中，已經(jīng)從邊緣地位逐步變?yōu)殚_拓的重點(diǎn)。
錯(cuò)失余額寶、活期寶的盛宴后，一些基金公司將目光轉(zhuǎn)向了財(cái)付通等其他第三方支付渠道。記者獲悉，多家機(jī)構(gòu)開始和財(cái)付通研究開發(fā)新產(chǎn)品。
與第三方聯(lián)姻
目前，有市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，天弘基金推出的余額寶吸引客戶已經(jīng)達(dá)到300萬，吸引資金大約上百億元。不過，天弘基金并未對(duì)這一數(shù)據(jù)做出回應(yīng)。
在余額寶誕生之前，支付寶并未引起了機(jī)構(gòu)的特別關(guān)照。
“我們之前了解過支付寶的用戶結(jié)構(gòu)，都是金額特別小的閑散資金，眾所周知的，支付寶上不會(huì)放很多錢。但是我們忽略的是積少成多效應(yīng)。余額寶如今的規(guī)模和知名度，只能讓基金公司扼腕嘆息。”上海某基金公司市場(chǎng)總監(jiān)如是表示。
余額寶誕生不久后，活期寶也順利面世。活期寶為東方財(cái)富推出的，充值活期寶即為向基金公司等機(jī)構(gòu)購買相應(yīng)貨幣基金，活期寶首期支持南方現(xiàn)金增利貨幣A和華安現(xiàn)金富利貨幣A兩只貨幣基金。
“支付寶已經(jīng)和幾十家基金公司簽訂了合作協(xié)議。活期寶亦是如此。今后還會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)基金上線。”有市場(chǎng)人士指出。
現(xiàn)在基金公司馬不停蹄和各種平臺(tái)加強(qiáng)溝通。包括第三方銷售機(jī)構(gòu)、第三方支付機(jī)構(gòu)。
“不少機(jī)構(gòu)包括基金公司、券商等，最近紛紛登門拜訪財(cái)付通、快錢等，這些第三方機(jī)構(gòu)也在積極溝通打造系統(tǒng)。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
銀聯(lián)電子、匯付天下、通聯(lián)支付、易寶支付、財(cái)付通、快錢等企業(yè)均獲得證監(jiān)會(huì)頒發(fā)的基金第三方支付牌照。雖然上述支付機(jī)構(gòu)一直有在基金銷售上分一杯羹，但只被基金公司看作網(wǎng)上直銷的支付方式，客戶不能直接通過三方支付網(wǎng)站購買基金，銷售渠道仍然是基金公司網(wǎng)上直銷，只是多了一種支付方式而已。
“我們現(xiàn)在就是挨個(gè)排查哪些第三方支付渠道能有合作空間。去年基金產(chǎn)品部門是主角，全公司人都盯著產(chǎn)品創(chuàng)新。今年電商部門一下子火了，成為了公司焦點(diǎn)。我們公司最近在挖資深電商人士，懂互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)懂金融的最受歡迎。”深圳某基金市場(chǎng)總監(jiān)如是表示。
第三方機(jī)構(gòu)估值提升
在余額寶推出之前，無論是第三方基金銷售渠道抑或是第三方支付機(jī)構(gòu)，拿到資格以后均未獲得基金足夠的重視。
“首先，之前的工作重點(diǎn)是，圍繞公司網(wǎng)上直銷和銀行網(wǎng)上代銷。其次，第三方機(jī)構(gòu)不能帶來增量資金。”深圳一家基金公司人士如是指出。
事實(shí)上，第三方銷售渠道效果一般，近期比較活躍的就只有東方財(cái)富網(wǎng)的活期寶，據(jù)記者從基金公司了解到的情況，其它三方銷售機(jī)構(gòu)如數(shù)米、同花順等等，基金銷售量都很小。
然而，在英美等金融業(yè)發(fā)達(dá)國家，第三方機(jī)構(gòu)占據(jù)基金銷售市場(chǎng)主導(dǎo)地位，擁有60%以上的市場(chǎng)份額，且經(jīng)多年發(fā)展已經(jīng)形成多渠道、多費(fèi)率層次的基金銷售模式。在美國，基金營銷渠道主要有五種，分別是顧問式渠道、養(yǎng)老金計(jì)劃渠道、機(jī)構(gòu)客戶渠道、直銷渠道和基金超市渠道。其中，顧問式渠道占主導(dǎo)地位。
因此，市場(chǎng)認(rèn)為第三方機(jī)構(gòu)或?qū)⒚媾R著估值提升。
活期寶面世當(dāng)日，東方財(cái)富漲停。隨后繼續(xù)接連大漲。而自活期寶上線以來，東方財(cái)富網(wǎng)市價(jià)漲幅累計(jì)超過60%。
一位基金經(jīng)理分析，使用東方財(cái)富客戶端的人都很活躍，因?yàn)橘Y訊很豐富。PC端用戶已經(jīng)超過大智慧。東方財(cái)富現(xiàn)在大力推基金銷售。她預(yù)計(jì)今年年底每個(gè)交易日申購額能到一個(gè)億，明年日均兩億可以期待。不過，貨幣基金的申購、贖回對(duì)于東方財(cái)富來說是沒有收入的，保有則可以獲得一年千分之一的收入。而股票基金的申購，東方財(cái)富收取千分之十二費(fèi)用，賣出則獲得千分之二點(diǎn)五費(fèi)用。
“不過，目前并不是所有的基金公司都和東方財(cái)富網(wǎng)對(duì)接，等和所有基金公司對(duì)接完畢后，用戶會(huì)沉淀，這以后可以是東方財(cái)富網(wǎng)的資源，有利于東方財(cái)富估值提升。”上述基金經(jīng)理表示。
此前，余額寶的上線，天弘基金的股東內(nèi)蒙君正、系統(tǒng)支持商金證股份同樣大漲。其中，內(nèi)蒙君正市價(jià)翻倍，金證股份市價(jià)漲幅超過70%。