不久前，國內(nèi)最大的版畫交易公司百雅軒大規(guī)模縮編閉店，被裁員工抗議討薪，引起業(yè)界一片嘩然。2011年底，百雅軒與國際投資機構(gòu)IDG資本聯(lián)合宣布雙方達成戰(zhàn)略合作，IDG資本以6000萬元價格購入百雅軒20%的股份；隨后的2012年，百雅軒更大規(guī)模擴張，先后在上海、香港、北京新開設(shè)三家分支畫廊。彼時，業(yè)界還期待風(fēng)投注資能夠推動百雅軒“突圍”，成為國內(nèi)首家上市的文化藝術(shù)品機構(gòu)；而今，這一風(fēng)險投資與畫廊的聯(lián)姻已告夢破，風(fēng)投是否適合畫廊業(yè)也引起業(yè)界的爭議。
行業(yè)現(xiàn)狀
發(fā)展太快導(dǎo)致資金鏈斷裂
據(jù)了解，關(guān)閉畫廊之前，百雅軒共有6個分部：分別是位于中國美術(shù)館旁的百雅軒畫廊、百雅軒798畫廊、上海百雅軒藝術(shù)中心、百雅軒藝術(shù)(香港)有限公司、故宮御花園書店以及百雅軒版畫院。今年5月初，新總裁張慧進入后，百雅軒開始了大規(guī)模縮編及調(diào)整：關(guān)閉上海畫廊以及中國美術(shù)館附近畫廊，關(guān)閉版畫院，把798畫廊改為庫房和銷售一體的店面，香港畫廊退出香港，只保留噴繪部門，其余所有部門整編為大市場部，并全面開始藝術(shù)品庫存清理工作。
一位原百雅軒員工透露，自從2012年IDG注資百雅軒獲得20%股權(quán)之后，關(guān)于如何根據(jù)消費群體的新需求拓展渠道曾在百雅軒內(nèi)部引起爭論，建議做線上購物電子商務(wù)模式的一方勢弱，最終百雅軒決定在重點城市大量布局線下畫廊。然而，畫廊的運營費用正逐年上升，除了房租、人力等費用外，經(jīng)營版畫的百雅軒還需要支付高額的版權(quán)購買費用。據(jù)透露，由于開支龐大，百雅軒在開業(yè)之初即采用限量復(fù)制，原則上定價與需求匹配，并不脫離市場；但在資本注入后，限量復(fù)制模式在畫廊極速擴張后被打破，在實際生產(chǎn)中并沒能控制中低端版畫的印量，導(dǎo)致庫存積壓。在此背景下，2012年底，多家分支畫廊已出現(xiàn)運營問題。
對于此次縮編閉店，百雅軒經(jīng)理徐建欣稱，這只是公司內(nèi)部正常的調(diào)整。“關(guān)閉這些畫廊是因為它們并不符合百雅軒戰(zhàn)略發(fā)展，因此肯定會做調(diào)整。”徐建欣說，“北京798的畫廊并沒有關(guān)，因為它們盈利。”對于百雅軒關(guān)閉部分區(qū)域畫廊，徐建欣坦言，百雅軒當(dāng)初發(fā)展太快，在各地開的畫廊過多，有些區(qū)域的畫廊實際上并不盈利。
“難以想象的是公司根本沒有人去真正核算成本，沒有人去真正做市場，只是盲目開店。在風(fēng)投進入前只有3家店，但是風(fēng)投6000萬元進來后，決策層對這筆錢怎么用產(chǎn)生了比較大的分歧，當(dāng)時有堅持做線上電商的，但后來還是開了線下的實體店，最終入不敷出，這幾家店就把公司拖垮了。”不愿透露姓名的原百雅軒市場部工作人員告訴筆者。
業(yè)內(nèi)聲音
風(fēng)投不該涉足一級市場
伴隨著百雅軒閉店裁員的消息，關(guān)于風(fēng)險投資是否真的適合藝術(shù)行業(yè)特別是一級市場發(fā)展的問題也在業(yè)界引起廣泛討論，有人對風(fēng)投進入一級市場的動機表示懷疑，還有不少業(yè)內(nèi)人士認為風(fēng)投與藝術(shù)機構(gòu)的合作模式存在各種問題，并不適合目前的市場發(fā)展。
“百雅軒798門口出現(xiàn)了討薪的員工，而在一年半前它才剛獲得IDG資本6000萬元投資；另一間曾獲小額投資的專門代理新星藝術(shù)家的畫廊在大幅裁員后也要搬離物業(yè)成本高企的798……一級藝術(shù)品市場板塊根本不是風(fēng)投該涉足的，投資越多越尷尬。”北京創(chuàng)新天下文化發(fā)展有限公司董事長李蘇橋在微博上發(fā)表評論說。他認為，風(fēng)投的短期評估運作方式和藝術(shù)品價值實現(xiàn)的滯后性不能很好地融合。
“風(fēng)投不是慈善，是用錢來賺錢的。比如，IDG投了百雅軒，怎么賺錢呢？一是百雅軒上市，二是股權(quán)轉(zhuǎn)讓。上市后風(fēng)投把自己手里的股票在二級市場上出售，有時可以獲得高達幾十倍的收益；轉(zhuǎn)讓就是風(fēng)投可以把手里的股權(quán)以更高的價格轉(zhuǎn)讓給下家。當(dāng)然，這是理想狀態(tài)。要實現(xiàn)上市和股權(quán)議價轉(zhuǎn)讓的目的，公司要有增值才行，而要增值就要有擴張。所以，百雅軒獲得風(fēng)投以來的擴張順理成章——擴張不順也就有接下來的裁員及業(yè)務(wù)重組。”一位業(yè)內(nèi)人士分析指出。該人士認為，風(fēng)投和畫廊“不是太兼容”。“風(fēng)投是快錢，風(fēng)投的錢是募集來的，是以基金的形式存在的，而這些基金在章程或協(xié)議里往往規(guī)定有清算的時限。風(fēng)投投一個項目，通常期望的退出時間也就三五年。而畫廊這個行當(dāng)是需要坐得住冷板凳的。因為我們不能期望油畫或版畫的銷量如手機銷量一樣每年增長30%到50%。其實整個藝術(shù)品市場需要的都是老錢、慢錢。但是，出現(xiàn)在我們藝術(shù)品市場上的往往是新錢、快錢，大家以炒股、炒房、炒期貨的心態(tài)來炒作藝術(shù)品。”
“雖然藝術(shù)圈內(nèi)的大多數(shù)畫廊可能暫時不會成為風(fēng)險投資的青睞對象，但是當(dāng)百雅軒的境況擺在眼前時，想來大多數(shù)的畫廊主在面對風(fēng)險投資或天使投資遞來的橄欖枝時也會多加考量吧。看似高回報的藝術(shù)行業(yè)，對于在商言商的風(fēng)險投資無疑是一塊尚未開發(fā)的區(qū)域，但隔行如隔山，藝術(shù)行業(yè)缺乏商界及金融界的統(tǒng)一標準，風(fēng)險投資對于藝術(shù)行業(yè)的不知甚解，恰好也闡釋了什么叫做‘未知的恐懼’。”媒體人朱凡指出，IDG其實在對百雅軒進行投資之前，并沒有進行深入的風(fēng)險評估，風(fēng)險投資與藝術(shù)行業(yè)這對危險關(guān)系，雖然看上去很美，但雙方都需要冷靜對待。
專家把脈
畫廊業(yè)應(yīng)練好“內(nèi)功”
對于此次百雅軒的閉店裁員，也有業(yè)內(nèi)人士認為問題不在于風(fēng)投的進入，而在于百雅軒本身沒有創(chuàng)新，忽視了對新近現(xiàn)代藝術(shù)家的扶植，其作品僅能滿足中老年收藏愛好者。“百雅軒是靠賣吳冠中版畫起家的，吳去世幾年了，再賣下去市場會懷疑是蓋章的假簽名版號，但百雅軒又未開發(fā)出其他贏利點，沒有創(chuàng)新產(chǎn)品靠吃老本肯定會坐吃山空，轉(zhuǎn)手關(guān)門是明智的。”策展人、批評家朱其犀利地指出。
作為國內(nèi)首家獲得國際主流風(fēng)險投資公司投資的本土畫廊，風(fēng)險投資的高調(diào)進入對百雅軒的經(jīng)營并沒有帶來想象中的優(yōu)勢，反而使其負重累累，甚至最終被風(fēng)投公司全盤接手，這也再次引起了業(yè)界對國內(nèi)畫廊業(yè)生態(tài)的集中關(guān)注。“國外許多知名的畫廊運營，是幾代人在小火慢慢燉；而國內(nèi)的做法還是典型的中餐式做法，急火煎炒烹炸。”“任何資金要立足賺快錢，都是違背規(guī)律的。尤其藝術(shù)品市場！”百雅軒閉店后，多位業(yè)內(nèi)人士在微博上對目前國內(nèi)畫廊業(yè)“急功近利”的現(xiàn)狀進行了批評。
“近年來，798很多畫廊出走。眾所周知，國內(nèi)畫廊業(yè)起步較晚，目前還處在初級發(fā)展階段，所以經(jīng)營上出現(xiàn)種種問題也是可以理解的。對于目前國內(nèi)畫廊業(yè)的這種生存狀況，有些人將其歸結(jié)到稅收高、政策扶植力度不夠等外因上。但我認為畫廊業(yè)首先還應(yīng)練好‘內(nèi)功’，比如逐步完善你的代理機制、創(chuàng)新經(jīng)營方式等，可以做的事情非常多。”798一位畫廊主對筆者說。