近日，中聯(lián)重科高管1.37億元巨資集體增持自家股票成為市場熱點。《經(jīng)濟(jì)參考報》記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，1.37億元增持的背后，是中聯(lián)重科歷史上第三次流程再造的開始。這家全球領(lǐng)先的工程機械企業(yè)，希望以這次變革性的流程再造為契機，為下一個黃金十年的大發(fā)展拉開序幕。
分析人士指出，連續(xù)20年復(fù)合增長60%之后，中聯(lián)重科發(fā)展模式開始由追求規(guī)模增長向有質(zhì)量的增長轉(zhuǎn)變。其在堅定不移的向全球工程機械行業(yè)前三強目標(biāo)邁進(jìn)同時，也開始為下一步全面進(jìn)軍環(huán)境產(chǎn)業(yè)、重卡產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)業(yè)蓄勢。
第三次“流程再造”悄然啟動
從50萬元貸款起家到如今近千億元銷售，脫胎于國有科研院所的中聯(lián)重科，經(jīng)過二十年的發(fā)展，成長為中國領(lǐng)軍的工程機械企業(yè)，也創(chuàng)造了一個世界工程機械行業(yè)的奇跡！
分析人士指出，中聯(lián)重科的成功，既有我國近年來大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的東風(fēng)，也得益于企業(yè)內(nèi)部核聚變+核裂變=國際化的正確戰(zhàn)略布局，公司于2005年和2008年推出的兩次流程再造，更是功不可沒。
據(jù)了解，第一次流程再造之前，中聯(lián)重科的管理架構(gòu)是產(chǎn)、供、銷一體化管理。伴隨著中聯(lián)重科全球并購步伐的加快，原有的一體化模式已經(jīng)不適應(yīng)公司多產(chǎn)品線的現(xiàn)狀。
2005年，中聯(lián)重科首次進(jìn)行了經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)供銷一體轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑债a(chǎn)品線的事業(yè)部制。2008年，為進(jìn)一步提高總部與事業(yè)部的溝通效率，中聯(lián)重科再次啟動以“增效”為核心訴求的第二次流程再造。
以“放權(quán)”和“增效”為核心訴求的兩次流程再造，中聯(lián)重科通過制定“五十字”管理方針，把權(quán)力相對下放到事業(yè)部，極大解放了中聯(lián)重科生產(chǎn)關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)大發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，從2005年到2012年，中國工程機械行業(yè)平均增長率在兩位數(shù)以上，而中聯(lián)重科同期增長率為200%-400%。中聯(lián)重科內(nèi)控總監(jiān)劉潔認(rèn)為，這一成績的取得，兩次流程再造起到了非常重要的作用。
2013年5月，第三次流程再造悄然在中聯(lián)重科啟動。“與前兩次變革不同，這一次流程再造首次下放了人事權(quán)和分配權(quán)，核心考核指標(biāo)也進(jìn)行了調(diào)整。”
“我又感受到當(dāng)年第一次流程再造時的春風(fēng)。”中聯(lián)重科董事會秘書申柯表示，第三次流程再造把更多自主經(jīng)營權(quán)、分配權(quán)授予各個事業(yè)部，由于權(quán)責(zé)利的對等和一體化，各個事業(yè)部的積極性將被最大限度調(diào)動起來。
主動瘦身 追求有質(zhì)量的增長
在中聯(lián)重科副總裁孫昌軍看來，第三次流程再造更大的意義在于在規(guī)模增長模式的基礎(chǔ)上，中聯(lián)重科已全面進(jìn)入以提高經(jīng)營質(zhì)量為核心目標(biāo)的質(zhì)量增長階段。
放緩追求規(guī)模發(fā)展的步伐，轉(zhuǎn)向有質(zhì)量的增長模式。作為一家年銷售額近千億大型企業(yè)，中聯(lián)重科在迎接變革的同時陣痛也如影相隨。4月27日公布的2013年一季報顯示，公司一季度營業(yè)收入同比下降48.64%，凈利潤同比下滑71.67%。
“這是公司主動剎車減速的結(jié)果。從2012年第四季度開始，公司便逐步對銷售政策和信用政策進(jìn)行了調(diào)整。”中聯(lián)重科副總裁孫昌軍對《經(jīng)濟(jì)參考報》記者說。
數(shù)據(jù)也許能折射中聯(lián)重科內(nèi)部出現(xiàn)的這種變化。一季報顯示，中聯(lián)重科首季毛利率為35.65%，較去年全年穩(wěn)中有升。一季度應(yīng)收賬款同比增加20億，僅為營業(yè)收入三分之一，長期應(yīng)收賬款較去年同期減少了20億左右，整體應(yīng)收賬款規(guī)模控制合理。
中聯(lián)重科21位核心高管也用行動證明了公司的未來值得期許。2013年6月6日，中聯(lián)重科公告，公司包括董事長詹純新在內(nèi)的21位核心高管于2013年5月20日至2013年6月4日，以自有資金從二級市場增持自家股票1937.93萬股，占總股份0.2515%，以區(qū)間加權(quán)均價7.058元/股計算，中聯(lián)重科核心高管約拿出1.37億元。
“如果不是對公司和市場有信心，誰敢掏出這么多真金白銀？”在中聯(lián)重科董事會秘書申柯看來，工程機械行業(yè)大環(huán)境在經(jīng)歷了2011年和2012年的行業(yè)寒冬之后，正在出現(xiàn)緩慢復(fù)蘇的跡象，目前正是買入中聯(lián)重科股票的最佳時機之一。
資料顯示，2012年下半年，在“穩(wěn)增長”的大背景下，鐵路投資、基建投資加速、設(shè)備招標(biāo)重啟。據(jù)國家“十二五”規(guī)劃的固定資產(chǎn)和基礎(chǔ)建設(shè)投入測算，工程機械行業(yè)增速仍然保持在17%左右。
基于以上考慮，從2012年第四季度開始，中聯(lián)重科開始主動進(jìn)行收縮性的調(diào)整，主動擠出自身泡沫，積極進(jìn)行內(nèi)部機制的調(diào)整。“目前的調(diào)整狀況甚至比我們預(yù)期的還要好，尤其是我們通過體制的機制變換之后，現(xiàn)在應(yīng)對市場的能力甚至比過去更好，風(fēng)險管控能力也更強了，在后續(xù)的持續(xù)發(fā)展過程當(dāng)中，將真正的發(fā)揮重要作用。”副總裁孫昌軍表示。
工程機械市場的復(fù)蘇，只是中聯(lián)重科高管增持的外部動力，而基于公司長期以來健康穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)以及新形勢下以第三次流程再造為代表的制度創(chuàng)新，給予了高管更多的信心。
“追求有質(zhì)量的增長已成為了全公司上下的共識，即便因為需求減少，導(dǎo)致公司銷售規(guī)模增速放緩，但只要保持穩(wěn)定盈利能力，依然會贏得投資者的青睞。此外，作為一家長期穩(wěn)健經(jīng)營的企業(yè)，中聯(lián)重科寧愿發(fā)展慢一點，也要確保經(jīng)營質(zhì)量，為未來的發(fā)展提供后勁。”中聯(lián)重科副總裁孫昌軍說。“中聯(lián)重科的調(diào)整也與中央調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展主題是高度一致的。”
開啟下一個黃金十年的序幕
除了第三次流程再造之外，撲面而來的城鎮(zhèn)化浪潮、持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新、海外市場的突破，以及其他四大新興板塊的崛起，也在相繼為中聯(lián)重科開啟下一個黃金十年的大門。
“我們已經(jīng)感覺到一股城鎮(zhèn)化的新浪潮撲面而來，中國工程機械行業(yè)即將迎來新一輪的大發(fā)展”。中聯(lián)重科副總裁孫昌軍說，“未來十年，城鎮(zhèn)化已成為我國發(fā)展的重中之重，工程機械行業(yè)大有可為。”
在孫昌軍看來，城鎮(zhèn)化路徑正處于調(diào)研和頂層設(shè)計階段，目前尚不能確定是何時啟動，但這波浪潮遲早會來臨的，作為中聯(lián)重科，必須在此次積蓄力量，為未來有可能到來的大規(guī)劃城鎮(zhèn)化建設(shè)積蓄資源，積蓄能量。
以節(jié)能環(huán)保為發(fā)展方向的新技術(shù)應(yīng)用，為中聯(lián)重科的騰飛插上了翅膀。據(jù)介紹，今年4月21日，中聯(lián)重科研制出的世界首座連續(xù)級配式混凝土攪拌樓在貴陽市建成投產(chǎn)，這是繼2012年9月推出101米碳纖維臂架泵車并創(chuàng)造新的吉尼斯世界紀(jì)錄之后，又一次混凝土生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)革命。此外，公司開發(fā)的餐廚垃圾成套化處理系統(tǒng)、垃圾壓縮車、垃圾壓縮站、節(jié)水環(huán)衛(wèi)車等一系列環(huán)保產(chǎn)品，發(fā)展前景廣闊。
在制度創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的雙重作用下，中聯(lián)重科的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)加速優(yōu)化。今年1-5月，公司的起重機械、環(huán)衛(wèi)機械多個產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)環(huán)比銷售增長。中聯(lián)重科站類事業(yè)部混凝土攪拌站主樓、筒倉累計生產(chǎn)發(fā)貨條數(shù)同比增長30%，自制主機產(chǎn)量同比增長200%。工程起重機事業(yè)部通過六場新品鑒賞會就簽單超過6億元。
海外市場即將面臨突破。據(jù)悉，通過2008年成功收購CIFA，中聯(lián)重科在國際營銷和國際運營方面積累了豐富經(jīng)驗，目前即將到一個突破的臨界點，海外市場為中聯(lián)重科打開了一個未來高速增長的通道。
以中聯(lián)重科建筑起重機海外市場為例，2013年一季度，由于新產(chǎn)品開發(fā)力度的加大和營銷模式的升級，以泛太區(qū)域為代表的海外市場，銷售同比去年增幅超過120%，海外市場全年有望實現(xiàn)50%以上的增長。
“吃著碗里的，看著鍋里的，還有種在地上的”，這是2012年9月20日，中聯(lián)重科成立20周年慶典上，聯(lián)想控股董事長柳傳志對中聯(lián)重科戰(zhàn)略布局的絕妙詮釋。
中聯(lián)重科也首次面向媒體系統(tǒng)披露了自己的戰(zhàn)略方向：在堅守工程機械行業(yè)，穩(wěn)步向全球前三強目標(biāo)邁進(jìn)的同時，開始全面進(jìn)軍環(huán)境產(chǎn)業(yè)、重卡產(chǎn)業(yè)和農(nóng)機產(chǎn)業(yè)。
“下一個十年，中聯(lián)重科將逐步轉(zhuǎn)型為投資控股型公司。以并購擅長的中聯(lián)重科，其擴張的步伐并購并未停止。在不遠(yuǎn)的將來，一定會有驚喜回報給我們的股東”，中聯(lián)重科副總裁孫昌軍堅定地說。
據(jù)2013年1季報，中聯(lián)重科目前擁有現(xiàn)金儲備154.35億元，銀行授信1400億元，是我國工程機械行業(yè)現(xiàn)金儲備最多的公司之一。