從6月1日起，券商大集合將停發(fā)，集合理財(cái)規(guī)模達(dá)到20億元的券商將可開展公募業(yè)務(wù)。目前，多家券商正在密集籌備材料，欲向證監(jiān)會(huì)基金部申請(qǐng)公募業(yè)務(wù)資格。一些小券商目前沒有達(dá)標(biāo)，正在大沖規(guī)模，在他們看來，行業(yè)不景氣的時(shí)候，多開展一項(xiàng)業(yè)務(wù)總是好的。
在首屆“金牛財(cái)富管理論壇暨2012年度金牛理財(cái)產(chǎn)品”頒獎(jiǎng)典禮上，東方證券資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理陳光明、申銀萬國(guó)證券資產(chǎn)管理總部總經(jīng)理單蔚良、中信建投證券董事總經(jīng)理邱黎強(qiáng)等就券商進(jìn)軍公募的困難和優(yōu)勢(shì)展開了討論。券商人士表示，今后國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)必然是開放性競(jìng)爭(zhēng)的格局，各種金融業(yè)態(tài)互相融合和滲透是不可避免的大趨勢(shì)。而券商做公募業(yè)務(wù)則具有明顯的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
券商優(yōu)勢(shì)在于渠道品牌和客戶
公募業(yè)務(wù)的蛋糕，已經(jīng)擺在了包括券商在內(nèi)的機(jī)構(gòu)面前。
單蔚良認(rèn)為：“靠壟斷，靠制造技術(shù)壁壘、行業(yè)壁壘把別人擋在外面，自己舒舒服服地過小日子，這種階段是一去不復(fù)返了。”
對(duì)于券商而言，進(jìn)軍公募是他們期盼已久的事情。據(jù)陳光明介紹，公司高層本周在上海與做公募基金的人開會(huì)討論挺進(jìn)公募事宜，公司相關(guān)材料已經(jīng)準(zhǔn)備齊全。“我相信進(jìn)軍公募前途是非常光明的。”陳光明表示。
目前，多數(shù)券商都在積極備戰(zhàn)公募業(yè)務(wù)。這無疑為他們提供了一個(gè)可以施展拳腳的新平臺(tái)。畢竟，有一個(gè)做公募基金的資格，可以把投資門檻降低，有更豐富的投資產(chǎn)品，從業(yè)務(wù)角度來講肯定是一件好事。
但是，券商對(duì)公募業(yè)務(wù)如果按照傳統(tǒng)公募基金的方式運(yùn)作，顯然不太現(xiàn)實(shí)。券商需要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和客戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，用創(chuàng)新占領(lǐng)市場(chǎng)。
單蔚良在介紹券商做公募的優(yōu)勢(shì)時(shí)，和公募基金進(jìn)行了對(duì)比。他告訴記者，公募基金這么多年來之所以痛苦，是因?yàn)榛旧侠麧?rùn)都被銀行蠶食了，80%的收入要被取走。基金忽視了自己渠道的建設(shè)，把自己的生命線交到別人手上。就這一點(diǎn)來說，券商比較有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿逃凶约旱木W(wǎng)點(diǎn)可作為銷售渠道。除此之外，券商也有長(zhǎng)期的品牌和客戶的積累。
單蔚良表示，“如果我們還是沿著基金的老路去做公募，我們可能會(huì)輸?shù)煤軕K。既然整個(gè)理財(cái)市場(chǎng)里面銀行理財(cái)會(huì)有大發(fā)展，那么券商做公募不妨試著走這個(gè)路徑；另外，用信托的方法來做公募產(chǎn)品也可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。券商如果充分利用自身優(yōu)勢(shì)配合路徑創(chuàng)新，未必會(huì)輸給公募基金。”
隱憂重重 進(jìn)軍公募前路難料
雖然券商做公募熱情高漲，卻也不能完全掩蓋其隱憂。用“矛盾的心情”來形容券商的心態(tài)恐怕最為貼切。
“公募做出來以后一定能賺錢嗎？我們一直在反復(fù)問自己這個(gè)問題。”華西證券有限責(zé)任公司副總裁兼資管總經(jīng)理李小平告訴記者，“基金公司做公募做了很久，除了2006年、2007年間趁著股市牛市之機(jī)基金有所發(fā)展以外，之后也并沒有多少凸顯出來。”
李小平進(jìn)一步解釋道，“好的券商發(fā)行產(chǎn)品能力比較強(qiáng)。但如果自己營(yíng)銷渠道不夠強(qiáng)，拿到公募業(yè)務(wù)以后，還要依托銀行渠道發(fā)產(chǎn)品，如此效果未必好。”李小平對(duì)做公募是喜憂參半的。
邱黎強(qiáng)表示，證券公司做公募業(yè)務(wù)，確實(shí)也是一件難事。“一方面，現(xiàn)在很多新成立的公募基金，想到的第一件事情是成立一個(gè)子公司，通過子公司來干我們資產(chǎn)管理應(yīng)該干的事情。”邱黎強(qiáng)說，“另一個(gè)問題是，基金業(yè)從1998年開始到現(xiàn)在，已經(jīng)有一批有影響力的基金公司出現(xiàn)了。證券公司要發(fā)展好、闖出自己的特色，難度確實(shí)不小。”
第一創(chuàng)業(yè)證券股份有限公司副總裁兼資產(chǎn)管理部總經(jīng)理蘇彥祝則認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)實(shí)力一般的券商來說，只能靠打造自己的門面、提升自己的能力，用業(yè)績(jī)贏得投資者的青睞。