在目前的基金銷售渠道中，銀行渠道過于強(qiáng)大，已經(jīng)嚴(yán)重影響到基金公司的正常發(fā)展。基金公司到淘寶網(wǎng)上開設(shè)官方旗艦店，借助于淘寶網(wǎng)巨大的流量，可以逐步培養(yǎng)投資者的認(rèn)知，像網(wǎng)絡(luò)購物一樣購買基金產(chǎn)品
上海證券報(bào)記者從多家基金公司獲悉，經(jīng)過前期的籌備工作，基金公司和淘寶網(wǎng)已經(jīng)完成了系統(tǒng)對(duì)接等輔助工作，如果一切順利的話，10多家基金公司的官方旗艦店有望組團(tuán)推出，屆時(shí)投資者將會(huì)像網(wǎng)絡(luò)購物一樣購買基金產(chǎn)品。
十多家公司將組團(tuán)開店
據(jù)了解，為了能夠在淘寶平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店，不少基金公司已經(jīng)籌備了大半年，但是由于多方面原因，并沒有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。今年3月15日，證監(jiān)會(huì)正式公布并實(shí)施基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定，希望利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的用戶群和用戶體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，提升自身的網(wǎng)上基金銷售業(yè)務(wù)能力。
此后，基金公司和淘寶方面的合作開始提速，多家公司開始和淘寶方面開展系統(tǒng)對(duì)接工作，經(jīng)過了一家家排隊(duì)系統(tǒng)安全等測試后，目前均在等待淘寶方面的正式通知。
一家基金公司負(fù)責(zé)和淘寶方面對(duì)接的員工表示，為了能夠早日實(shí)現(xiàn)到淘寶網(wǎng)上開直營店，他們已經(jīng)籌備了大半年，上個(gè)月已經(jīng)完成了系統(tǒng)對(duì)接，確保投資者的賬戶安全，并且使投資者在淘寶網(wǎng)上購買基金像購物一樣便捷高效。
系統(tǒng)測試已經(jīng)完成，但是遲遲沒有上線，淘寶網(wǎng)方面回復(fù)記者時(shí)沒有解釋。但是，據(jù)深圳一家基金公司相關(guān)人員透露，之所以現(xiàn)在還沒有上線，部分原因與淘寶方面的營銷策略相關(guān)，淘寶方面不希望一家一家的接連上線，更希望一次性集中多家基金公司同時(shí)上線，以造成產(chǎn)品線豐富的效果，同時(shí)滿足消費(fèi)者的各種產(chǎn)品需求。“據(jù)了解，基金公司官方旗艦店會(huì)分批上線，第一批大概有十多家。”
據(jù)了解，為了能夠早日讓基金公司淘寶直營店上線，淘寶網(wǎng)也在加速推進(jìn)準(zhǔn)備工作。和淘寶網(wǎng)同出阿里巴巴集團(tuán)的支付平臺(tái)支付寶，去年年底旋風(fēng)般地與南方基金、銀河、富國、華安、申萬菱信等10多家基金公司簽訂了支付協(xié)議。今年4月份，又有10多家基金公司和支付寶簽訂了支付協(xié)議，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有37家基金公司和支付寶簽訂了支付協(xié)議。艾瑞咨詢分析師謝春表示，支付是基金電子商務(wù)化發(fā)展的基礎(chǔ)，投資者通過便捷的支付體驗(yàn)后，會(huì)帶來基金電商銷售業(yè)務(wù)的開展。
基金銷售渠道或改觀
去年12月初開啟反彈行情以來，偏股基金整體表現(xiàn)不錯(cuò)，在基金賺錢效應(yīng)帶動(dòng)下，多家基金第三方銷售機(jī)構(gòu)的銷售額強(qiáng)勁增加，這也使得淘寶網(wǎng)銷售基金被不少人看好。
淘寶網(wǎng)銷售基金，主要是淘寶網(wǎng)擁有巨大的客戶群，并且是純粹的消費(fèi)客戶群，并且此前在淘寶理財(cái)頻道上線的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品和銀行理財(cái)產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，其中去年淘寶網(wǎng)和國華人壽開展的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品聚劃算團(tuán)購活動(dòng)，幾天時(shí)間就銷售超億元。光大銀行在其淘寶旗艦店推出的定存寶產(chǎn)品，目前銷售額已經(jīng)6萬多筆。
而最近基金獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)的銷量，也讓不少人對(duì)淘寶充滿期待。據(jù)了解，由于去年行情不佳，加上投資者接受度不高，多家基金獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)去年的銷量不佳，但是伴隨著今年以來的行情好轉(zhuǎn)，基金銷售量也迅猛增加。東方財(cái)富2013年一季報(bào)顯示，旗下基金銷售平臺(tái)天天基金網(wǎng)，今年第一季度，基金銷售額為4.45
億元，其中非貨幣基金銷售額占比超過80%，比去年全年有大幅增長。
天天基金網(wǎng)的銷量讓同屬于大流量平臺(tái)的淘寶網(wǎng)看到了希望。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億人，普及率達(dá)42.1%，這些網(wǎng)民中幾乎沒有人不知道淘寶網(wǎng)。而深交所《2012年個(gè)人投資者狀況調(diào)查報(bào)告》也顯示，投資者投資決策時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息渠道的依賴進(jìn)一步加深，互聯(lián)網(wǎng)信息渠道對(duì)投資者的影響力越來越大。
業(yè)內(nèi)人士表示，淘寶網(wǎng)銷售基金，還需要市場行情的支持，“只有一波大的行情起來，讓基金有了賺錢效應(yīng)，投資者才會(huì)更加認(rèn)同基金產(chǎn)品，如果通過淘寶網(wǎng)購買基金賺到了錢，又有良好的交易體驗(yàn)，以后自然還會(huì)再來。”
而在基金人士看來，基金公司組團(tuán)到淘寶網(wǎng)上開店，從短期來看，銀行作為基金銷售主要渠道的局面不會(huì)有所改變；但從長期來看，這種狀況會(huì)逐步得到改觀。
據(jù)了解，在目前的基金銷售渠道中，銀行渠道過于強(qiáng)大，已經(jīng)嚴(yán)重影響到基金公司的正常發(fā)展，部分中小基金公司在銀行渠道銷售基金時(shí)，尾隨傭金會(huì)被要到九成管理費(fèi)，并且還要數(shù)目不菲的渠道維護(hù)費(fèi)，基金公司到淘寶網(wǎng)上開設(shè)官方旗艦店，借助于淘寶網(wǎng)巨大的流量，可以逐步培養(yǎng)投資者的認(rèn)知。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，目前我國基金銷售整體市場電商化水平較低，一方面因?yàn)槲覈W(wǎng)民主體為青年人一代，財(cái)富積累有限；另一方面是對(duì)通過線上渠道進(jìn)行基金投資的安全存在較大擔(dān)憂。當(dāng)這些問題逐步解決后，將迎來銷售額的迅猛增加。