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        佳士得蘇富比攜手上調(diào)傭金
        調(diào)整行情雪上加霜
        2013-03-06   作者:邱家和  來源:上海證券報(bào)
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        【字號(hào)

            近日,佳士得帶頭,蘇富比跟進(jìn),兩大拍賣業(yè)跨國(guó)巨頭相繼宣布提高買家傭金,引發(fā)市場(chǎng)各方熱議。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),當(dāng)前藝術(shù)市場(chǎng)行情調(diào)整態(tài)勢(shì)不明,兩大巨頭提高傭金凸顯了境內(nèi)外拍賣公司的不同處境。有業(yè)內(nèi)人士稱,這一做法將加速行情調(diào)整引發(fā)的行業(yè)整合,帶來拍賣行業(yè)的新格局。

          兩大巨頭先后提高傭金

          今年2月,佳士得率先提出將在3月11日起,對(duì)除紅酒以外的古董藝術(shù)品、工藝品執(zhí)行新的買家傭金,其具體做法是將計(jì)算買家傭金的價(jià)格區(qū)間上調(diào)50%:成交價(jià)在7.5萬美元以內(nèi)(含7.5萬美元)部分的買方傭金為25%(調(diào)整前為5萬美元以內(nèi));成交價(jià)超過7.5萬美元到150萬美元之間(含150萬美元)的傭金為20%(調(diào)整前為2.5萬-100萬美元);成交價(jià)超過150萬美元以上部分的傭金為12%(調(diào)整前為100萬美元以上)。佳士得也對(duì)不同幣種劃定了不同的價(jià)格區(qū)間。
          此前執(zhí)行與佳士得相同標(biāo)準(zhǔn)的買家傭金的蘇富比,隨后也推出了新的傭金標(biāo)準(zhǔn),但蘇富比確定的價(jià)格區(qū)間卻比佳士得的高了整整一倍,并將于3月15日起執(zhí)行。

          將影響市場(chǎng)活躍度

          蘇富比亞洲區(qū)總裁程壽康在接受記者采訪時(shí)表示,這次調(diào)整與上次調(diào)整時(shí)隔5年,事前做過仔細(xì)的計(jì)算和研究。其實(shí)拍賣行與其他服務(wù)業(yè)沒什么不同,現(xiàn)在各種費(fèi)用普遍上漲,公司才作出這個(gè)決定。不過他強(qiáng)調(diào),經(jīng)公司內(nèi)部測(cè)算,因此而傭金上漲的拍品中有98%只上漲2%傭金成本。他還說,蘇富比作為拍賣行的責(zé)任就是為客戶提供最高品質(zhì)的藝術(shù)品交易平臺(tái),為客戶提供最好的服務(wù)。
          對(duì)此,知名藏家顏明表示,佳士得與蘇富比的這個(gè)做法是不明智的,有待商榷。這樣做對(duì)藏家影響不大,但對(duì)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人也就是所謂“行家”影響最大。觀察藝術(shù)品成交情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這次提高傭金所涵蓋的那幾個(gè)價(jià)格區(qū)間中的藝術(shù)品,恰恰是拍賣市場(chǎng)中數(shù)量最多的、交易最活躍的主干部分,因此,這次提高傭金對(duì)靠市場(chǎng)交易為生的行家沖擊最大,會(huì)產(chǎn)生打擊市場(chǎng)交易、降低市場(chǎng)活躍度的后果。
          他認(rèn)為,當(dāng)前藝術(shù)市場(chǎng)正面臨行情調(diào)整,藝術(shù)品的上拍數(shù)量、交易價(jià)格都明顯縮水,而這都與中國(guó)內(nèi)地的貨幣流動(dòng)性收緊有關(guān)。為了度過當(dāng)前的難關(guān),對(duì)拍賣公司而言正確的做法應(yīng)該是降低傭金。但佳士得與蘇富比卻反其道而行之,也許是因?yàn)橹袊?guó)香港地區(qū)、歐美的資金面狀況與中國(guó)內(nèi)地不同,資金供應(yīng)比較寬松。因此,他認(rèn)為中國(guó)內(nèi)地的拍賣公司切不可跟風(fēng),千萬不要跟著提高傭金。
          他還表示此事可以反過來看:兩大公司這么做對(duì)于去年秋拍剛剛登陸香港地區(qū)的嘉德和保利,可謂網(wǎng)開一面,讓他們?cè)谙愀叟馁u市場(chǎng)上有一個(gè)比較寬松的環(huán)境,無疑是把一部分市場(chǎng)拱手相讓。
          對(duì)此,程壽康卻強(qiáng)調(diào),調(diào)整不是地區(qū)性的,而是全球性的,并沒有考慮已經(jīng)在香港地區(qū)開展業(yè)務(wù)的中國(guó)嘉德和北京保利。

          市場(chǎng)格局將變

          榮寶齋上海董事長(zhǎng)王倚山則認(rèn)為,內(nèi)地拍賣行肯定不會(huì)跟進(jìn)調(diào)高買家傭金。因?yàn)閲?guó)內(nèi)拍賣公司競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,委托方(賣家)與買家都是拍賣公司競(jìng)相開發(fā)挖掘的資源,不僅不會(huì)提高傭金,反而會(huì)或明或暗地對(duì)買家傭金打折優(yōu)惠。他認(rèn)為,對(duì)于內(nèi)地拍賣公司而言,當(dāng)務(wù)之急是發(fā)掘拍品資源,最近3年里,拍賣公司在拍品征集方面將展開激烈競(jìng)爭(zhēng),必將帶來拍賣業(yè)的新格局。
          今年春節(jié)王倚山考察了蘇富比的倫敦總部,包括當(dāng)時(shí)正在舉辦的拍賣與展覽。他首次了解到,蘇富比的業(yè)務(wù)收入中,藝術(shù)品拍賣只占半壁江山,還有房地產(chǎn)等方面的收入。對(duì)他來說印象最深的是蘇富比的買家結(jié)構(gòu)與中國(guó)內(nèi)地不一樣,因此心態(tài)也不一樣。王倚山感慨,他們的底氣與從容值得中國(guó)同行深思。
          據(jù)王倚山分析,蘇富比提高傭金的理由包括:一、利潤(rùn)下降,對(duì)股東要有交代;二、調(diào)整業(yè)務(wù)政策,爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶;三、拍品確實(shí)不好找,提高買家傭金,可以為向賣家提供優(yōu)惠傭金留出空間;四、更深層次的原因于全球貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響,美國(guó)、日本、歐洲與新興市場(chǎng)國(guó)家都在實(shí)行定量寬松的貨幣政策,貨幣供應(yīng)量太大,必然導(dǎo)致通貨膨脹、資產(chǎn)升值,藝術(shù)品漲價(jià)。針對(duì)其中的第二條,王倚山特別指出,前兩年中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)成交總額快速飆升,導(dǎo)致這兩家國(guó)際巨頭在業(yè)務(wù)上走了彎路。他們?cè)欢燃南M趦?nèi)地客戶,結(jié)果發(fā)現(xiàn)拍賣后拖款太多,所以做出這些調(diào)整,實(shí)際上意味著放棄這些客戶。
          對(duì)此,內(nèi)地拍賣公司老總不無同感。盡管這么做為內(nèi)地拍賣行留出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空間,但對(duì)內(nèi)地拍賣行而言最緊迫的是拍品征集難,而佳士得、蘇富比對(duì)此卻無所顧忌。王倚山還表示,傭金提高雖然會(huì)導(dǎo)致買家購(gòu)買意愿下降,但是卻不一定會(huì)對(duì)內(nèi)地拍賣行有利,即便內(nèi)地拍賣行反其道而行之降低買家傭金,買家的購(gòu)買意愿會(huì)不會(huì)提高仍需要觀察。在他們看來,中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)更像一個(gè)投資市場(chǎng),其特點(diǎn)是追漲殺跌。

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