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        佳士得第8次上漲買家傭金
        蘇富比后來(lái)居上
        2013-03-04   作者:陸斯嘉  來(lái)源:東方早報(bào)
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            佳士得拍賣行不久前通過(guò)其官方網(wǎng)站宣布,自2013年3月11日起實(shí)行新的買家傭金標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)新標(biāo)準(zhǔn),大部分交易的買家傭金將不同程度上漲。此前的傭金標(biāo)準(zhǔn)將執(zhí)行到3月10日為止。就在市場(chǎng)消化該消息的過(guò)程中,上周五又傳來(lái)消息,蘇富比拍賣宣布將從2013年3月15日起上調(diào)買家傭金,且上漲程度上后來(lái)居上,高出佳士得一籌。上海部分拍賣界人士表示,對(duì)于純靠傭金生存的拍賣公司,隨著物價(jià)上漲,傭金調(diào)整是遲早的事。
          根據(jù)佳士得披露的即將實(shí)行的買家傭金標(biāo)準(zhǔn),以美元為例,成交價(jià)7.5萬(wàn)美元(含)以下收取25%,7.5萬(wàn)美元至150萬(wàn)美元(含)收取該部分的20%,150萬(wàn)美元以上的部分收取12%。而調(diào)整前的傭金標(biāo)準(zhǔn)為:成交價(jià)5萬(wàn)美元(含)以下收取25%,5萬(wàn)美元至100萬(wàn)美元(含)收取該部分的20%,100萬(wàn)美元以上的部分收取12%。(名酒拍賣單獨(dú)計(jì)算傭金。)
          假設(shè)一件落槌價(jià)為300萬(wàn)美元的拍品,新的傭金為48萬(wàn)多美元,調(diào)整前的傭金為44萬(wàn)多美元。新標(biāo)準(zhǔn)下,傭金增長(zhǎng)4萬(wàn)多美元,漲幅為9.32%。
          佳士得在中國(guó)香港地區(qū)新標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)調(diào)整為:成交價(jià)60萬(wàn)港元(含)以下收取25%,60萬(wàn)港元至1200萬(wàn)港元(含)收取該部分的20%,1200萬(wàn)港元以上的部分收取12%。
          佳士得在港的新標(biāo)準(zhǔn),因蘇富比的后來(lái)追上而被迅速刷新。根據(jù)蘇富比公布的新標(biāo)準(zhǔn),香港地區(qū)新的買家傭金為:成交價(jià)80萬(wàn)港元(含)以下收取25%,80萬(wàn)港元至1500萬(wàn)港元(含)收取該部分的20%,1500萬(wàn)港元以上的部分收取12%。
          《東方早報(bào)·藝術(shù)評(píng)論》記者查詢了近40年來(lái)的佳士得、蘇富比兩家拍賣行的部分圖錄。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近20年來(lái),佳士得8次上漲買家傭金。1975年和1977年的圖錄顯示,兩家拍賣行的買家傭金均為10%,這個(gè)數(shù)字直至1990年未被刷新。1994年,蘇富比圖錄顯示,5萬(wàn)美元(含)以下收取15%, 5萬(wàn)美元以上的部分收取10%,這一數(shù)據(jù)與1995年佳士得(香港)的傭金標(biāo)準(zhǔn)相近。
          2000年以來(lái),佳士得買家傭金進(jìn)入快速攀升期,到了2007年,紐約佳士得的圖錄顯示50萬(wàn)美元(含)以下收取20%, 50萬(wàn)美元以上的部分收取12%。
          2008年,紐約佳士得買家傭金分類從兩檔升為三檔。2萬(wàn)美元(含)以下收取25%,2萬(wàn)美元至50萬(wàn)美元(含)收取該部分的20%,50萬(wàn)美元以上的部分收取12%。對(duì)此,甚至有某國(guó)外媒體于2008年7月2日爆料稱,佳士得和蘇富比兩大國(guó)際拍賣行一同悄悄提高買家傭金。然而,這一傭金標(biāo)準(zhǔn)將在2013年3月被兩度刷新。
          佳士得和蘇富比兩家行業(yè)領(lǐng)袖似乎總喜歡聯(lián)手行動(dòng)。拍賣市場(chǎng)專業(yè)人士季濤向《藝術(shù)評(píng)論》提及2000年前后的一起案件,當(dāng)時(shí)美國(guó)司法部調(diào)查發(fā)現(xiàn),這兩家公司老板在1994年秘密達(dá)成協(xié)議,同時(shí)調(diào)高拍賣傭金的比例,實(shí)行價(jià)格壟斷。此外兩家公司串通藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人坑害委托人,被判罰計(jì)10億美元,并退回客戶多收的傭金。蘇富比CEO布魯克斯和老板陶布曼分別面臨刑事指控和牢獄之災(zāi),佳士得CEO戴威治由于自首并積極配合司法部調(diào)查而從輕發(fā)落,免予起訴。
          《藝術(shù)評(píng)論》上周聯(lián)系佳士得中國(guó)區(qū)企業(yè)傳訊部,詢問(wèn)此次提高傭金起征點(diǎn)的原因,相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,這是為了持續(xù)保持在世界藝術(shù)品行業(yè)領(lǐng)先地位,經(jīng)過(guò)最近的商業(yè)評(píng)估,佳士得決定增加買家的傭金,以有效應(yīng)對(duì)服務(wù)成本不斷上升的壓力。蘇富比CEO Bill Ruprecht公開(kāi)表示,在剛剛開(kāi)始的2013年,蘇富比銷售額上升了30%,但同時(shí),藝術(shù)品寄售運(yùn)輸?shù)募ち腋?jìng)爭(zhēng)使得公司利潤(rùn)下降,上調(diào)買方傭金是公司發(fā)展的需要。
          上海泓盛拍賣董事長(zhǎng)趙涌向《藝術(shù)評(píng)論》表示,拍賣公司的傭金上調(diào)和市場(chǎng)沒(méi)有關(guān)系,主要的原因是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加往往會(huì)迫使拍賣公司上調(diào)費(fèi)用。國(guó)際上主要的拍賣公司傭金應(yīng)該已經(jīng)不低,歐洲有的公司純買家傭金在30%左右,這主要也是因?yàn)闅W洲運(yùn)營(yíng)中人力資源的成本超過(guò)整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的60%。
          “我們公司一直在(向)上調(diào)傭金方面走,傭金的收入與公司的運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)。現(xiàn)在酒店、物流、房租、倉(cāng)儲(chǔ)、印刷等均每年在增長(zhǎng),公司在必要的時(shí)候不得不調(diào)整傭金。歐洲也有拍賣公司只收10%左右的傭金,但這一類公司不是我們概念上的純拍賣公司,他們拍賣中很多物品是自己買入或投資的藏品,這種拍賣是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售,因此傭金是象征性地收取,你會(huì)注意到歐洲這類公司是全額征稅的。對(duì)于純依靠傭金生存的拍賣公司隨物價(jià)上漲,傭金調(diào)整是遲早的事。”趙涌說(shuō)。
          那么,傭金上漲后是否會(huì)給拍賣行和買家?guī)?lái)壓力,從而導(dǎo)致拍賣業(yè)務(wù)縮水?一位圈內(nèi)人士表示,傭金上漲一般選擇在市場(chǎng)環(huán)境寬松時(shí)進(jìn)行,真正的買家并不會(huì)過(guò)分在意幾個(gè)百分點(diǎn)的漲幅。趙涌也認(rèn)為,傭金的增加和物價(jià)系數(shù)通漲系數(shù)有關(guān),拍賣公司不會(huì)大幅調(diào)整傭金,通常幾年才漲一次,其間藏品的增值幅度會(huì)跑贏通貨膨脹,客戶盡管會(huì)抱怨,但還是會(huì)接受,原則上不會(huì)出現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的影響。佳士得方面向《藝術(shù)評(píng)論》表示,這次調(diào)整的幅度也很小,并且在頂級(jí)的市場(chǎng)中,傭金調(diào)整并不會(huì)成為影響買家決定的一個(gè)因素。
          與國(guó)際大型拍賣行相比,國(guó)內(nèi)拍賣行買家傭金并沒(méi)有價(jià)格區(qū)間分類,而是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。上世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)開(kāi)始拍賣以來(lái)買家傭金為10%;2007年,中國(guó)嘉德率先提高買家傭金至12%;2011年3月,中國(guó)嘉德再次提高買家傭金至15%,并被業(yè)內(nèi)普遍執(zhí)行至今。趙涌認(rèn)為:“基于各類運(yùn)營(yíng)成本的成倍上漲,國(guó)內(nèi)拍賣公司的買家傭金很快就會(huì)見(jiàn)到16%,然后是18%。”季濤則表示,現(xiàn)在并沒(méi)有再度上調(diào)的消息,業(yè)內(nèi)甚至聽(tīng)到要下調(diào)的聲音,這或由于近兩年國(guó)內(nèi)拍賣環(huán)境的遇冷。
          《藝術(shù)評(píng)論》從上海幾家拍賣公司了解到,目前15%的買家傭金執(zhí)行較為嚴(yán)格。一家公司對(duì)于信譽(yù)良好且購(gòu)買金額大于1000萬(wàn)元的大客戶,會(huì)適當(dāng)降低至12%收取傭金。也有公司采用國(guó)際通行的積分體系,購(gòu)買累積到一定積分提供優(yōu)惠,培養(yǎng)客戶的黏度和忠誠(chéng)度。
          相比買家傭金,國(guó)內(nèi)的賣家傭金變化空間較大。為爭(zhēng)取好的貨源,拍賣公司會(huì)采用各種吸引手段。“一般賣家傭金為10%,為爭(zhēng)一件好東西,傭金可以到5%,甚至更低。”一位拍賣界人士說(shuō)。

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