盡管今年的年終獎(jiǎng)尚沒(méi)發(fā)到手，但杭城一家出版社工作的岑女士近日已收到了多家銀行的理財(cái)短信，告知最近即將發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益，“收益都比前期發(fā)行的要高，有的甚至超過(guò)去年年底的理財(cái)產(chǎn)品。”岑女士表示等年終獎(jiǎng)到手后，會(huì)考慮下單購(gòu)買(mǎi)。
春節(jié)前后，大部人手頭比較寬裕，特別是很多人的年終獎(jiǎng)即將發(fā)放，銀行便使出渾身解數(shù)，想方設(shè)法把客戶(hù)的錢(qián)吸引過(guò)來(lái)。
多款理財(cái)品
預(yù)期收益5%以上
“現(xiàn)售多款理財(cái)，預(yù)期收益率4.5%至5.4%，詳詢(xún)網(wǎng)點(diǎn)或致電400……”上周五，王女士接到一家銀行的短信后，便來(lái)到其體育場(chǎng)路的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)咨詢(xún)，客戶(hù)經(jīng)理向她詳細(xì)介紹了該行新推出的理財(cái)產(chǎn)品。王女士看到，一款91天的產(chǎn)品，預(yù)期收益高達(dá)到5%，一款182天產(chǎn)品，預(yù)期收益達(dá)到5.2%；另一款483天產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率更是高達(dá)5.4%，“這些產(chǎn)品都是1月底計(jì)息的，如這之前年終獎(jiǎng)發(fā)下來(lái)，我準(zhǔn)備買(mǎi)一些。”王女士坦言。
在建國(guó)北路的一家銀行網(wǎng)點(diǎn)上，記者看到了這家銀行的理財(cái)公告，其中一款稱(chēng)在1月31日以前銷(xiāo)售的理財(cái)產(chǎn)品，投資門(mén)檻為5萬(wàn)元。該產(chǎn)品所募集到的資金，將有10%至90%投資到債券、存款、債權(quán)、權(quán)益等資產(chǎn)，“按目前各類(lèi)資產(chǎn)的市場(chǎng)收益率水平計(jì)算，該資產(chǎn)組合預(yù)期年化收益率約5.82%。扣除銷(xiāo)售費(fèi)、托管費(fèi)等費(fèi)用，產(chǎn)品到期后，若所投資的資產(chǎn)按時(shí)收回全額資金，則投資者可獲得的預(yù)期最高年化收益率可為5.4%。”
另一家銀行發(fā)行的短期理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期收益也同樣不俗，其中31天-170天的多款理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率在4.5%至4.95%之間，以投資債券、貨幣等標(biāo)的物，風(fēng)險(xiǎn)也很低。
據(jù)記者了解，目前在售的多款收益較高的理財(cái)產(chǎn)品中，計(jì)算日大多集中在1月底，“1月份過(guò)半，我們不能怠慢，存款不能降、理財(cái)產(chǎn)品也要盡量多發(fā)，留住客戶(hù)。”一位銀行業(yè)人士稱(chēng)，現(xiàn)在銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，而一季度又是全年的重中之重，“開(kāi)門(mén)紅”關(guān)系到全年的發(fā)展。
瞄準(zhǔn)年終獎(jiǎng)
銀行先下手為強(qiáng)
年底時(shí)，銀行以高收益率的理財(cái)產(chǎn)品吸引客戶(hù)，目的是吸引資金。可到了年初，銀行的資金相對(duì)寬裕，為何推出的理財(cái)產(chǎn)品收益率不降反升？
“與年底不同，一般在年初時(shí)，客戶(hù)資金比較寬裕，有這方面的理財(cái)需求，他們對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品其實(shí)也挺關(guān)注的，所以銀行不定期推出一些收益率高的產(chǎn)品，可以吸引客戶(hù)的眼球。”一家國(guó)有商業(yè)銀行的客戶(hù)經(jīng)理坦言。
理財(cái)經(jīng)理小魯表示，年初時(shí)銀行調(diào)整理財(cái)產(chǎn)品的收益率，也是針對(duì)特殊時(shí)期采取的特殊營(yíng)銷(xiāo)策略。“當(dāng)其他銀行以高收益率的理財(cái)產(chǎn)品招攬客戶(hù)時(shí)，如果有的銀行不跟進(jìn)，結(jié)果是會(huì)影響同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，畢竟投資者還是很精明的，錢(qián)肯定往收益率高的銀行走。”
普通市民還是樂(lè)于見(jiàn)到高收益理財(cái)產(chǎn)品：“銀行頻頻推出高收益產(chǎn)品，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，可增加收入，而且選擇余地也多了。”在接受采訪(fǎng)時(shí)，有市民表示等年終獎(jiǎng)入卡后，會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)收益和風(fēng)險(xiǎn)均衡的理財(cái)產(chǎn)品下單。