見(jiàn)人就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地迎上去，熱情地介紹自己銀行的產(chǎn)品，甚至不由分說(shuō)地拉住參觀者，徑直帶往自家展臺(tái)。在日前舉行的深圳金博會(huì)上，各家銀行的客戶經(jīng)理是最為忙碌的一群人。
在他們的追逐目標(biāo)中，除了信用卡理財(cái)客戶，最受歡迎的是小微企業(yè)主。近來(lái)，為了爭(zhēng)奪客戶，各家銀行不但在小微貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)上鉚足了勁，而且貸款利率也開(kāi)始大幅下降。
除了中小銀行外，似乎一向高高在上的國(guó)有大型銀行，面對(duì)旺盛的小微企業(yè)貸款需求，也開(kāi)始低下“高貴的頭顱”。
近日，中國(guó)銀行、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，與電商深圳一達(dá)通簽署合作協(xié)議，未來(lái)一年，中國(guó)銀行通過(guò)一達(dá)通為中小外貿(mào)企業(yè)提供100億元左右融資，中國(guó)信保則提供3億美元出口信用保險(xiǎn)。近期，中行已向一達(dá)通授信5億元。
該行此次百億授信，并非是該行直接向企業(yè)發(fā)放，而是授信給一達(dá)通，再由一達(dá)通向有需求的企業(yè)放款。企業(yè)無(wú)需提供擔(dān)保和抵押品，每筆貸款最高額度300萬(wàn)元，而風(fēng)險(xiǎn)則由中行和一達(dá)通各按50%分?jǐn)偂?BR> 中行深圳分行副行長(zhǎng)王炯表示，通過(guò)一達(dá)通的電商平臺(tái)，銀行能掌握企業(yè)貿(mào)易真實(shí)性和應(yīng)收賬款，死賬壞賬風(fēng)控較為安全；而且平臺(tái)集中了大量中小企業(yè)的融資需求，邊際成本越來(lái)越低，為銀行節(jié)約了人力和物力，提高了工作效率。
一達(dá)通是一家專攻外貿(mào)的平臺(tái)型電商。一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)表示，雖然平臺(tái)的每個(gè)客戶年融資需求不超過(guò)50萬(wàn)美元，但其平臺(tái)集中的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)戶，今年外匯結(jié)算額可能將突破18億美元，融資金額達(dá)20億元人民幣，預(yù)計(jì)明年將分別達(dá)到50億美元、100億元人民幣左右。
開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)的，不止是中行一家。在深圳金博會(huì)上，工行、建行、農(nóng)行等國(guó)有大行推介的貸款產(chǎn)品，也多是面向中小企業(yè)和小微企業(yè)。其中，建行展出的7款貸款產(chǎn)品，全部面向中小企業(yè)，貸款最低額度為10萬(wàn)元。
招行、民生、興業(yè)等股份制銀行亦是如此。在金博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隨處可見(jiàn)銀行客戶經(jīng)理追逐企業(yè)的身影。而在深圳銀監(jiān)局組織的多場(chǎng)小微企業(yè)融資推介會(huì)上，幾乎每場(chǎng)都座無(wú)虛席。
而為了爭(zhēng)奪小微客戶，招行等多家銀行均已設(shè)立小企業(yè)信貸中心或?qū)I(yíng)機(jī)構(gòu)。一些銀行甚至制定了小微客戶數(shù)量倍增計(jì)劃。如民生銀行，其深圳分行人士透露，截至11月底，其一共為近6000戶小微企業(yè)發(fā)放了貸款，而預(yù)計(jì)到2013年，其小微企業(yè)客戶將超過(guò)2萬(wàn)戶，貸款余額超過(guò)100億元。
隨著越來(lái)越多的銀行加入競(jìng)爭(zhēng)，各家銀行對(duì)小微貸款產(chǎn)品和行業(yè)的劃分也更加細(xì)致。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獲悉，民生銀行深圳分行已完成小微“4+N”行業(yè)規(guī)劃。“4”即黃金珠寶、電子信息、服裝服飾、汽車(chē)物流等四大行業(yè)；“N”為食品餐飲、家用電器、家居建材、文化旅游等特色行業(yè)。
而浦發(fā)銀行和深圳農(nóng)商行等，則在產(chǎn)品細(xì)化方面下功夫。如浦發(fā)銀行，其開(kāi)發(fā)了面向航運(yùn)企業(yè)的“黃金水道”，面向鋼鐵、汽車(chē)、塑料等行業(yè)的動(dòng)產(chǎn)融資，面向經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域的票據(jù)流融資等多個(gè)不同行業(yè)的十余款產(chǎn)品。由于缺乏足夠的固定資產(chǎn)，上述幾類企業(yè)載重1000噸以上的各類船舶、鋼鐵、汽車(chē)等均可用作抵押。
深圳農(nóng)商行則更為細(xì)致。該行目前推出“老友貸”、“循環(huán)貸”、“腳手架貸”、“空調(diào)貸”等十個(gè)小微企業(yè)貸款品種。其中，“空調(diào)貸”面向知名空調(diào)品牌的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商，且經(jīng)營(yíng)滿2年、信用記錄良好，即可從該行獲得此類貸款；而“腳手架貸”則面向腳手架行業(yè)，期限1~24個(gè)月，只要經(jīng)營(yíng)腳手架生意滿1年，能提供存貨、車(chē)輛和保證人即可貸款。
在國(guó)有大行中，工行也推出了面向外貿(mào)企業(yè)的出口退稅融資，面向以有色金屬、化工等商貿(mào)企業(yè)，木材、糧油等專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，核心企業(yè)下游經(jīng)銷(xiāo)商的商品融資等不同行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品。