“非現(xiàn)場開戶的正式《指引》應(yīng)該會在月底前出臺，目前只待發(fā)令槍響。”一位參與非現(xiàn)場開戶業(yè)務(wù)構(gòu)建的券商人士向本報(bào)記者透露。
而一些券商已經(jīng)蠢蠢欲動，尋找客戶的活動也已提前啟動。
但在市場行情慘淡的背景下，新增客戶極難開發(fā)，于是券商再度盯上別家券商手中的客戶。非現(xiàn)場開戶很可能打響一場券商互相挖客大戲的發(fā)令槍。
非現(xiàn)場開戶啟動倒計(jì)時
隨著券商11條新政將于年內(nèi)落實(shí)，其中頗受關(guān)注的非現(xiàn)場開戶業(yè)務(wù)也即將于月底前出臺。
“目前各家券商的《征求意見稿》都已經(jīng)回收完畢了，只待正式《指引》出臺。”上述券商人士稱。
而目前部分券商的籌備工作也已經(jīng)進(jìn)入收官階段。
據(jù)了解，券商針對非現(xiàn)場開戶業(yè)務(wù)的籌備工作包含兩部分。一方面是相關(guān)系統(tǒng)設(shè)備的搭建，另一方面則是準(zhǔn)備“開戶見證人”的資格認(rèn)定。
據(jù)了解，其中通過網(wǎng)上見證開戶系統(tǒng)的籌備更為復(fù)雜。
“我們還在等待《指引》進(jìn)一步明確非現(xiàn)場開戶的‘開戶見證人’資格認(rèn)定方式。”上述券商人士稱。
而在此前的《征求意見稿》中，非現(xiàn)場開戶分為見證開戶和網(wǎng)上開戶兩大模式。
其中，見證開戶是指客戶在證券營業(yè)部經(jīng)營場所外，由證券公司負(fù)責(zé)見證的工作人員當(dāng)面驗(yàn)證客戶身份、見證客戶簽署開戶資料后，證券公司為其開立賬戶。
而網(wǎng)上開戶則指的是，客戶通過證券公司網(wǎng)上開戶系統(tǒng)，由客戶憑有效數(shù)字證書自助開立賬戶。
據(jù)了解，見證人應(yīng)掃描客戶開戶資料，并上傳至后臺影像系統(tǒng)中。網(wǎng)上開戶時則根據(jù)客戶選擇開通的交易品種的風(fēng)險等級，采取相應(yīng)的身份驗(yàn)證模式。
不過，根據(jù)征求意見稿規(guī)定，這種在未經(jīng)證券公司工作人員當(dāng)面或視頻驗(yàn)證身份的網(wǎng)上開戶者，僅可買賣開放式基金，以及券商認(rèn)定的低風(fēng)險等級金融產(chǎn)品。
但在正式《指引》未出臺以前，部分券商人士仍期待網(wǎng)上開戶能夠進(jìn)一步放開。
“目前我們正在與一些大型網(wǎng)站商討合作的可能性，如果網(wǎng)上開戶能夠突破限制，那無疑能為我們提更加廣闊的潛在客戶資源。”某券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部人士稱。
面對即將到來的新業(yè)務(wù)，一些券商已經(jīng)野心勃勃，待業(yè)務(wù)開閘號一響，便激活已談妥的新客戶。
而另一方面，記者了解到，包括一些大型券商在內(nèi)，對非現(xiàn)場開戶業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作明顯不足，遲遲沒有啟動。而更重要的是，對于這些券商來說，甚至有可能在《指引》出臺后，面對客戶流失的窘境。
非現(xiàn)場開戶變挖客戶利器
對于目前渴求非現(xiàn)場開戶開閘的券商來說，最大的問題是客戶難尋。
“相互挖客戶唄”，某券商人士在談及非現(xiàn)場開戶的客戶來源時稱。
隨著二級市場持續(xù)低迷，A股的日均新開戶數(shù)量也降到了冰點(diǎn)。中登公司最新的月報(bào)顯示，11月份A股日均新開戶數(shù)為16035戶，雖然較10
月份環(huán)比略微增加了745戶，但整體上仍處于近年來的歷史最低谷。
而非現(xiàn)場開戶業(yè)務(wù)推出的初衷，正是為了拓寬券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道，同時降低渠道成本和增加潛在客戶資源。
但在慘淡的行情下，推出非現(xiàn)場開戶業(yè)務(wù)，能為券商帶來多少新客戶增量卻要打上一個大問號。
“行情這么差，別說非現(xiàn)場開戶了，經(jīng)紀(jì)人上門開戶都沒用。”有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃。
在這樣的背景下，券商對于如何利用非現(xiàn)場開戶，則另辟了一條更為取巧的途徑——挖其他券商的現(xiàn)有客戶。
事實(shí)上，在省去了客戶跑腿的麻煩以后，非現(xiàn)場開戶確實(shí)為券商挖客戶提供了更為便捷的通道。
而在即將出臺的正式《指引》中，最受關(guān)注的莫過于“地域限制”的問題。此前的《征求意見稿》中，非現(xiàn)場開戶被戴上了不能跨監(jiān)管區(qū)域的枷鎖。
一旦券商營業(yè)部的“地域限制”得以解除，那么過去受地域限制的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式，特別是對于一些中小型券商，有望在低成本下將業(yè)務(wù)范圍拓展到全國。
“過去現(xiàn)場開戶是延攬異地客戶最主要的障礙，如今低傭金地區(qū)將吸引更多的客戶。”某券商人士表示。
但是，由于券商的地區(qū)監(jiān)管等問題，多數(shù)券商人士估計(jì)《指引》很難突破“地域限制”。
而在同一地區(qū)內(nèi)，非現(xiàn)場開戶還是依托傳統(tǒng)營業(yè)部展開，所以在新的競爭比拼當(dāng)中，市場營銷方面基礎(chǔ)工作更扎實(shí)的營業(yè)部仍將占據(jù)有利位置。